巴西重启小额免税，TikTok卖家迎重磅利好！

自2025年开年伊始，全球各国的关税政策，就呈现出一种“经济上行的美”。美国、墨西哥、泰国……一时间，加征进口商品关税如同火烧连营一般席卷全球。

行至2026年，4月底，墨西哥政府再度发声，宣布将对185种产品加征关税，而在这场“加税狂想曲”之中，有一个国家率先开起了“倒车”。

TT123了解到，据路透社报道，当地时间周二，巴西总统卢拉正式签署总统令，宣布取消对售价50美元以下跨境包裹的征收20%进口关税（俗称衬衫税）政策，该政策于5月13日正式生效。

图源：路透社

回溯这项政策的“前世今生”，颇有一波三折的戏剧感。2024年8月1日，巴西政府正式取消货值低于50美元进口商品的免税政策，旨在规范跨境电商逃税行为、增加财政收入，并回应本土零售商关于「不公平竞争」的诉求。

据巴西税收秘书处数据，仅在2026年1月至4月期间，巴西政府通过国际订单收取的税款就高达17.8亿雷亚尔，较去年同期的14.3亿雷亚尔增长了25%。宏观层面来看，政府增收和规范电商交易风气等部分目的的确达成，但在消费端，大批民众坦言，对原本低客单价商品“身价暴涨”接受不能。如今巴西政府恢复小额关税豁免，正是基于消费者价格压力以及社会反馈而进行的政策修正。

值得一提的是，巴西政府此次取消的仅为联邦关税，各州的流转税（ICMS）仍然需要缴纳。目前巴西已有10个州将ICMS税率从17%上调至20%，消费者在跨境消费时仍要承担这部分税费。新政前后商品税费变化如下：

新政前：消费者需同时承担20%联邦关税和17%州税，综合税负约44.5%

新政后：仅需缴纳17%州税，综合税负降至约20.4%，相较于新政前价格算是打了83折。

有行业专家表示，新政前，由于高额关税的存在，货物清关经常受阻，消费者拒收甚至直接弃货的情况屡见不鲜。新政策实施后，预计卡关问题将得到明显缓解，整体物流链路的顺畅度也会显著提升。清关效率提升，叠加入关成本下降，中国跨境卖家优势将重新被确立。对于去年上岸巴西的TikTok卖家而言，无疑是强烈且积极的信号。

自去年特朗普超高关税，以及随之而来的一系列关税变动，都让TikTok卖家饱尝时代黑利的苦果。

2025年TikTok Shop的步子开始向拉美迈进，上新的墨西哥和巴西站点无异于“撞上枪口”。尤其作为美国近邻的墨西哥关税却“频繁异动”，让不少TikTok卖家警铃大作，而后TikTok Shop官方推出「美墨通」计划，一方面帮助卖家放大了市场增量的想象力，另一方面也给墨西哥卖家上了一针“都不会白来”的强心剂。

与此同时，远在南半球的TikTok Shop巴西站点则是走向了“独美”的道路。

首先从投资方向上看，据路透社报道，由中国字节跳动公司控制的社交媒体平台TikTok正在寻求巴西中央银行的批准，以作为贷款和支付金融科技公司运营。

他们表示，TikTok已向监管机构申请了两项牌照。其中一项牌照将允许其作为“电子货币发行商”运营，为用户提供预付账户，用于在其应用程序内持有余额、接收资金和进行支付。若牌照获批，TikTok将能够为巴西用户提供一系列基础金融服务，运营模式类似巴西最大的数字银行Nubank，在提升用户黏性的同时降低对第三方支付渠道的依赖。

2025年12月，巴西总统卢拉宣布，字节跳动旗下TikTok将在塞阿拉州佩森工业与港口综合体建设其在拉丁美洲的首个大型数据中心，总投资约达2000亿雷亚尔。

从推动支付闭环完善， 加大数字基建的两手抓举措中不难看出TikTok Shop对巴西市场寄予厚望。官方重仓押注这一核心阵地，无疑将其“高人一等”的市场地位盖章，更流畅丝滑的购物体验，以及更扎实的生态基建，对于TikTok卖家而言属于是实质性利好。从市场反响与增长势头来看，其在巴西的表现也是不负众望。

数据显示，截至2026年1月，TikTok在巴西的月活用户突破1.2亿，从规模体量来看，巴西作为TikTok全球第三大活跃用户市场，日均使用时长超95分钟，用户黏性高居全球前列。依托这一庞大的流量池，TikTok Shop巴西站点交出了亮眼成绩单。

根据TT123出品的《2025 TikTok Shop年度调研报告》，巴西站作为TikTok Shop最晚开售的新站点，仅用时约半年时间就跻身新增站点中的GMV TOP，达成GMV约为5.33亿美元，美妆个护、女装及内衣、手机及电子产品是GMV TOP3品类。第三方软件数据显示，截至5月14日， TikTok Shop巴西站点达成GMV 6.26亿美元，连续两个月日环比销售额涨幅超过50%。

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在TikTok独有的内容带货领域，巴西站点的短视频和直播带货用时仅半年就达成了“战绩可查”的高度，2025年短视频和直播带货GMV TOP分别为21万美元和9.6万美元。

在TikTok Shop进入巴西不到一年的时间里，已经有诸多品牌利用平台的社交裂变效应，实现了令人瞩目的社媒爆发。巴西本土美妆网红Bianca Andrade创立的品牌Boca Rosa BR，在TikTok上架仅半个多月就售出4万多件商品，单场直播开播20分钟热门色号即售罄。此外，巴西品牌Granado通过超级品牌日活动获得了1600万次曝光，销售商品达1.8万件，足见内容电商在拉美市场的爆发力。

图源：TikTok

虽然TikTok Shop在巴西势如破竹，但根据虎嗅报道，TikTok Shop在巴西客单价约8-11美元，对比Shopee、美客多等竞品仍有差距，同时由于入驻时间较短，无论从内容生态，尤其葡萄牙语的带货内容量，还是物流基建与深耕多年的竞品平台存在差距。

时至今日，TikTok Shop正在加速补齐短板，对于TikTok巴西卖家而言， 内容存在缺口意味着竞争避雷并不高。随着20%联邦关税豁免政策落地，更多卖家和品牌将持续涌入，巴西本地的兴趣电商也在迅速升温。TikTok卖家需要更精细、更本土化的运营策略，才能在新一轮洗牌中脱颖而出。

在运营板块，TikTok巴西用户对直播内容接受度高，卖家可参考品牌Boca Rosa的模式，培养或签约本地小主播，坚持高频次开播，用葡语实时互动、展示产品使用场景。此外，巴西节日众多，卖家可利用大促节点前密集预热，结合本土节日，如六月节、狂欢节，以及流行音乐、 meme文化等潮流风向标制作短视频，为不同地区受众定制话术和选品，同步设置限时折扣和抽奖，提升转化爆发力。

在选品方面，巴西处于南半球，即将迎来冬季，保暖内衣、毛绒家居服、电暖器等销量正逐步走强。从品类来看，美妆个护属于“刚需”，轻薄持妆等妆效产品，如定妆喷雾、哑光唇釉、控油散粉更符合当地湿热气候特点的产品；3C数码方面，蓝牙耳机、智能手表、手机壳等客单价适中、复购率高的单品表现突出。此外，巴西人热爱派对、烧烤和家庭聚会，因此一次性餐具、派对装饰、便携烧烤工具、大容量保温杯等商品需求旺盛，卖家可重点关注。

根据报道，巴西已在2026年启用全新智能清关监管系统，自动比对货物申报信息与实际情况，由此加快货物清关，提升清关透明度与物流交付效率。新政策生效后，归零的联邦进口税直接降低了跨境小包的综合税负，让更多中国商品拥有价格竞争力。红利窗口已然打开，卖家需更注重商品申报的准确性与一致性，借助TikTok的流量生态与本土化运营策略，抢占市场制高点。