AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

全球化背景下,中国企业出海的用户获取与变现 | 黑狮现场

8343
2019-08-06 22:22
2019-08-06 22:22
8343

自从全球进入移动互联网时代,移动应用飞速发展,越来越多的中国企业纷纷出海,瞄准了具有各大潜力的海外市场。


本次全球互联网大会,Mobupps CEO Yaron  tomchin、AppLovin 商务总监 Yolanda jin 、Persona.ly  探讨了中国企业出海的运营策略、面临的困境以及未来的发展趋势等问题。




| 在发展中国家要如何获得用户?


Yolanda  Jin在东南亚这个市场用户获得成本是非常低的,因为这些市场人口很多,但是有时候用户的行为可能达不到你的期望,或者ROI达不到你的期望,有很多应用类的购买在这个市场无法实现。我会给中国的开发商或者中国的公司提出一个建议,要进入这些市场的话首先要定义好你的策略,你希望是得到更多的利润还是更多的业务量,必须要明确,这样才可以有的放矢同时还要想一想关于内容本地化方面的策略,也要注意到当地文化以及当地的语言。


| 本地化时要注意的问题

Yaron  tomchin:我们必须要考虑每个市场独特的特点,比如要采取什么样的变现方式,可以使用广告或者使用应用类的购。如果开发者要做变现的话,必须首先要知道他们要去什么市场,有些市场对于横幅广告变现是开放的态度,还有其他的市场用户不太希望看到这些广告条或者横幅广告,他们对于应用类的购买会更感兴趣一些


另外就是APP不同的版本,比如kindle在印度推出kindle  lite的版本,这是一个更加简化的版本,同时在的农村地区都会使用kindle lite,一些大城市用户才下载标准kindle的版本。考虑到网络链接、wifi限制等问题,我们必须要考虑推出不同类型,不同版本的APP。


Ofir  Pasternak:每个国家文化差异都是不同的,尤其是消费文化上每个国家也会有不同。有一些国家更多是硬核的游戏,其他的国家比较多的是综合游戏玩家,骨灰级玩家,对于不同的厂商来说他们面对不同的市场,游戏的类型也要有所区分。


Yaron  tomchin现在有很多公司比如国内的百度、华为,国际市场的谷歌,这些大的公司他们的存在也影响中国企业的出海。另外,在不同的国家有不同的市场运营法律法规,中国的企业到了不同的国家也要尊重这些企业,中国企业也需要和当地的同行合作,更好的了解不同市场的用户习惯和需求。


另外,对于中国企业出海,一定要小心欺诈行为,欺诈不光是在中国市场上会出现,在不同的国际市场上,不同的国家也会看到不同的欺诈行为,所以中国企业在出海的时候需要比较完整的保护体系,避免被欺诈的可能性。



| 中国企业出海的趋势


Yaron  tomchin:我觉得目前的趋势在不同的地区,可能对于不同的类别是比较适合的。比如在非洲比较适合金融行业,因为非洲在融资,在金融方面的发展迅速,而且很多的国家都不太发达,有很多人他们甚至都没有银行帐户,他们没有线下的传统银行帐户,所以对他们来说,如果要支付或者用信用卡付款的话,就有很大的挑战,所以我们看到在银行业还有在贷款以及金融应用方面在非洲会有很多的潜力。

中东从2018年开始电商开始变的越来越流行,还有移动购物也变的越来越流行。我们看到有很多中国公司已经进入到这个市场,同时他们意识到这个地区的潜力,有一些大的中国商店以及推出了营销活动,用户获取的活动,而且他们在这些市场做的非常成功,能够成功和当地竞争者进行竞争。


Ofir  Pasternak对于我们来说2020年我们将会聚焦于印尼,主要原因这些都是在使用手机的国家,很多人没有桌面电脑,大家都在用移动手机,因为大家都是用手机长大的,你不需要再给他们做教育了,所以对于我们公司来说,这也是一个很大的优势,我们也给移动公司,电商公司提供服务,而很多的用户他们都是伴随着移动,伴随着电商长大的,比如Tokopedia在当地也是很大的电商,很多购买都是通过手机来完成的,这也是我们2020年将会聚焦的一个重点。我们应该要考虑市场的限制,还有不同的定价,不同的变现方式,以及不同的变现频率,因为有时候我们必须要用不同的频率,如果要展示和广告,要考虑一下展示的频率如何。


Yaron  tomchin我再补充一点,对于市场来说,我们必须要考虑当地的监管,比如印度的抖音今年开始推出,一开始政府是禁止的,现在仍然在调查当中,因为上面有一些不太合适的内容,比如在很多国家他们有一些具体的规则,横幅广告或者广告是什么因的呈现形式,以及你可以给用户沟通什么样的信息,这些当地的规则,当地的法规你必须要首先了解,这样子就不会在之后有意外,或者遭到政府的禁止。



   | 团队搭建

   

Ofir Pasternak:如果要说在中国雇佣人才的话,其实这跟在以色列也是一样的道理,我们来到中国市场的话我们希望能够知道的不是说可能的,有可能的一些不确定的知识,而是说能够确定一些,而是能够提供一些确定并且很笃定知识的一些人。这个人必须要很有说服力,并且对于经济环境要非常了解,这对我们来说要在此建立自己的公司的话是非常重要的。我觉得这些体制都是我认为非常重要的。
 
Yaron Tomchin:那对我来说的话,我觉得中国和西方的市场是非常不同的,整个中华民族的一个思维方式都是不一样的,所以很有可能我们会发现中国的思维和与有西方市场思维的人是很不一样的,我可能会找一些有海外流行经验的人,比如说在英美留学过的人,这样的话它可以给我们的团队带来更好的优势,更好的与彼此连接,与彼此互相连接。这样不会因为我们的思维的不同造成许多的矛盾和障碍。
 
Yolanda Jin:我非常同意前面两位说的,我觉得从我的角度和经验来说的话,要适应公司和企业的文化是非常重要的,因为我们每天都要与彼此同事,我觉得工作也是我们生活很大的一部分,因此适应公司文化是非常重要的。我们在雇佣的时候要花一些时间,然后来检验这个候选人是不是能在公司文化下发挥自己最大的潜能。这是我的一个观点。另外一个观点,就是这个候选人如果有更多元化和多样化的背景的话,我觉得对公司来说是很有价值的,因为他的不同角度也会给公司带来不同的思维角度,也会促进整个公司的业务更加有活力,这是我的两个观点。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部