收益up up！｜谷歌广告文案秘籍（上）

谷歌广告的文案说难不难，但也没有想象中那么简单。其中各类型广告实操起来需要注意的点也有很多。

今天就和小编一起来了解下不同类型的广告以及制作、投放他们的过程中可能面对的问题吧。

在这篇文章中，我们将带您了解如何创作出引人注目的搜索广告文案。

在编辑此类别广告时，我们需要有清晰的广告思路。

比如，

按什么标准分类广告（按国家？还是产品？）

每个系列下添加几个广告组？

每个广告组下每种类型广告各分几种？

添加什么样的关键词？

首先我们来看看搜索广告的第一种：自适应搜索广告。

1. 自适应搜索广告

自适应广告灵活程度很高，因此也需要您充分了解在此部分加入什么样的信息是有效宣传，而什么样的内容是无效的。

我们需要的是，

l标题以品牌名称开始——这样方便您的产品区别于您的竞品

l引导受众点击的文字——“come& click on XXX”

l突出产品业界评级的文字——“5 star XXX”, “top-rated”

也可以选择，

l文案开头凸显折扣——“50% off”

l简洁化广告内容——让客户快速记住您的品牌和产品

l强调购买流程，物流优势—— “free returns”

l附加链接信息 —— 增加您网站被浏览的可能

说完了“DOs”，我们也来看看需要规避的雷区吧。

我们尽量避免，

l无吸引力的内容

l无数据——数据是最有说服力的工具之一。

l无附加信息——顾客无法得知您的产品优势和特点在哪里

2. 加大型文字广告

搜索广告中常会出现的另一类型是加大型文字广告。

其目的是：用有限字符给客户提供确切答案。

下图提供了一种加大型文字广告的排版类型供您参考，

                                  /                    /          

                标题1                     最多30个字符

                标题2                     最多30个字符

                标题3                     最多30个字符

                描述1                     最多30个字符

                描述2                     最多30个字符

                URL                       最多30个字符

                路径1和2                 最多30个字符

每个广告组建议您投放3-5条加大型文字广告。

这几条广告要做到，

• 保证吸引力，

• 能让客户采取行动

• 用户需求出发

• 保证新颖程度

当然我们也不要忘记避免文案中常见错误，包括但不限于包含不合规空格，使用不合规字符，文案中包含电话号码，等。

3.自适应搜索广告与案例

最后我们来了解自适应搜索广告。此类型的广告和前两种相比显得更为智能，因为它可以将更丰富的文字传递给更相关的用户。

换句话讲，自适应搜索广告会根据用户的搜索内容将其分类，并将与之最相关的广告推送给用户。

自适应搜索广告的原理是：

通过多个标题反复组合测试，从而得出效果最好的组合。

那么我们该如何写好自适应搜索广告呢？

首先我们要做到形式优化：1条自适应广告最好搭配2条加大型文字广告。

此外我们也最好保证自定义标题数量要足够之多（至少5条），从而使标题有足够的灵活度根据不同类型的客户进行不同的组合。

在自定义的过程中，如果需要某标题在任何情况下都出现，那么需要您使用“固定位置”功能。在这里也建议您不要将过多条标题固定，否则达不到“自适应”广告的效果。

当广告的标题多样性得到了保证，您的广告效力自然也会上去。这样广告的实际效果会比投放时预期的效果更好。

最后一点就是巧用数据。通过谷歌广告为卖家提供的素材报告，您可以替换掉效果差的广告素材。

可以多多尝试各个类型的素材，从而试验出效果最优的广告素材。

以广告系列为单位进行前后一个月数据比较；原来素材效果不明显时，建议尝试新的素材。

4.广告素材信息

在本篇文章的最后，我们来了解下广告附加信息。

此类附加信息的目的是直接将客户引导至特定网页，完成广告受众到商品顾客的转化。

附加信息您需要注意的点是：简短，具体，大小写

顾名思义，

简短意味着，能用短语提炼尽量不用完整句 (能写Free shipping不写“We have free shipping”)。

具体意味着，突出产品特征而不是用形容词的堆砌来描述产品。

附加信息的大小写也要留心。要注意符合语法。

此外我们还要注意附加链接和附加宣传的区别。

附加链接(Sitelink)的链接内容可点击，文字需要引导客户对网页进行深入挖掘。而附加宣传(Callout)无需您添加URL。这类宣传强调的是产品的特征，而不是导向子产品。附加宣传的目的在于增加文案的说服力。

为了提高客户的转化率，您可以选择在文案中加入联系电话，提高互动率。

以上就是关于搜索广告文案的一些创作建议啦！下周同一时间我们将更新展示广告和购物广告的文案写作小窍门。

希望这些小秘籍可以帮您提升客户转化，祝商品大卖哦！