亚马逊卖家应具备的选品思维

跨境潮汕妹

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2023-08-15 08:20

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跨境潮汕妹

跨境电商说到底可以总结为——选品+流量+转化=销量

不论何种商业模式，产品都是至关重要的组成部分。

所以，作为一个亚马逊卖家，选品时应该具备哪些思维呢？

-01-

产品研发

所谓产品研发，是指通过自己的开发设计人员，研发出市场上尚未存在的产品，它可以是全新领域的产品，也可以是满足特定需求的产品。

不过目前中国的亚马逊卖家里，只有少数的顶端公司才拥有这样的实力。

比如Anker的口红充电宝，在保证续航时间的前提下，彻底改变了充电宝又重又大的特点。这种产品就属于颠覆性的产品。

再比如这款美国站热销的猫砂，它改善了传统猫砂产品需要铲屎官铲屎换砂的这些缺点，给猫主人带来了很大的方便，同时还省去了购买猫砂铲猫等工具的开支。所以这款产品一直在美国站宠物大类目中名列前茅。

不过由于大部分的卖家并不具备这样的实力和资源，这种选品方式就不展开说了。

-02-

差异化选品

差异化选品的本质是找到具体的类目和产品，然后分析这些产品存在的问题和不足，提出解决方案，最终打造出更优质的产品。

相比于产品研发，差异化选品对原有产品的改动是比较少的，通常只是对产品的颜色、搭配等方面做一些小修小补。

比如这款宠物牙刷，卖家将长柄牙刷跟指套牙刷搭配出售，减少了买家分次购买的麻烦，获得了不错的效果。

再比如这个厨房食品袋，卖家赠送了袋子支撑工具，增加了产品的使用便利性，使其在众多的同类产品中脱颖而出。

又比如说这款挂钩，在美国市场上普遍都是6只装和10只装的时候，这位卖家直接推出20只装的新包装，属于是产品数量上的创新。

以上都是一些差异化的思路，具体到不同的类目和产品，可以做出不同的搭配方案。

总之，在做差异化选品时要多关注竞争产品的客户评价，特别是差评和中评，以找出产品的短板。如果竞品销量不错，你又能补足其短板，并在现有供应链和资金的基础上做出改进，你的产品成功的机会会大大增加。

-03-

“复制”选品

最后的这个选品思维才算是名副其实的“选品”。绝大多数新手卖家采用的就是这种方式。

具体做法是通过分析目标类目和现有产品的运营数据，在市场现有的产品中找到竞争较小、利润可观的蓝海产品，然后原封不动地复制后进行运营。

或者通过类目筛选、社交媒体或店铺模仿等方式，选定自己要运营的产品。

不论哪种方式，这种选品方式的特点是“复制”，即复制已有、表现良好的产品。

在前几年的亚马逊上，大部分的卖家都是这种选品思路，在那个上传就等于出单的年代，甚至很多人的listing都是前言不搭后语的，但是也都可以出单。

不过随着发展，现在亚马逊的卖家数量每年以百万的级别在增长，这些新进入的卖家不断地涌进各大类目，直接导致很多的类目是红海一片。

你能找到的数据，别人也能找到，你能找到的产品，别人也都在觊觎。

这就导致了很多卖家都很无奈的一种局面，那就是好不容易开发了几款产品，每个产品每天可以日出十几单，日子看起来过得很滋润。

但是，随着更多的卖家发现这个产品，一系列的价格战滚滚袭来，很快该类目的利润水平就跌到了冰点，该产品的生命周期也提前宣告结束。

在今后的亚马逊，随着更多卖家的涌入，各个类目产品的竞争肯定是会越来越激烈。

可以说，谁能保持不断的差异化，谁能保持不断的进步和创新，谁就可以在激烈的竞争中立于不败之地。

综上所述，任何的运营手法，或高级或低级，最终都要回到产品这个界面上来。

当某款产品的生命周期一过，再好的产品，也只能是亚马逊FBA仓库里的吃灰利器。

亚马逊新手卖家的选品之路，应该是先从第三种方式开始，在具备一定的经验和资源时，慢慢向第二种差异化的方式进阶。

第二种方式已经熟练运用时，再慢慢往第一种靠近。不过这条路越来越窄，走到最上层的只会是一小撮卖家。

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