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亚马逊卖家应具备的选品思维

1960
2023-08-15 16:20
2023-08-15 16:20
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跨境电商说到底可以总结为——选品+流量+转化=销量

不论何种商业模式,产品都是至关重要的组成部分。

所以,作为一个亚马逊卖家,选品时应该具备哪些思维呢?

-01-

产品研发
所谓产品研发,是指通过自己的开发设计人员,研发出市场上尚未存在的产品,它可以是全新领域的产品,也可以是满足特定需求的产品。
不过目前中国的亚马逊卖家里,只有少数的顶端公司才拥有这样的实力。
比如Anker的口红充电宝,在保证续航时间的前提下,彻底改变了充电宝又重又大的特点。这种产品就属于颠覆性的产品。
再比如这款美国站热销的猫砂,它改善了传统猫砂产品需要铲屎官铲屎换砂的这些缺点,给猫主人带来了很大的方便,同时还省去了购买猫砂铲猫等工具的开支。所以这款产品一直在美国站宠物大类目中名列前茅。
不过由于大部分的卖家并不具备这样的实力和资源,这种选品方式就不展开说了。

-02-

差异化选品
差异化选品的本质是找到具体的类目和产品,然后分析这些产品存在的问题和不足,提出解决方案,最终打造出更优质的产品。
相比于产品研发,差异化选品对原有产品的改动是比较少的,通常只是对产品的颜色、搭配等方面做一些小修小补。

比如这款宠物牙刷,卖家将长柄牙刷跟指套牙刷搭配出售,减少了买家分次购买的麻烦,获得了不错的效果。

再比如这个厨房食品袋,卖家赠送了袋子支撑工具,增加了产品的使用便利性,使其在众多的同类产品中脱颖而出。

又比如说这款挂钩,在美国市场上普遍都是6只装和10只装的时候,这位卖家直接推出20只装的新包装,属于是产品数量上的创新。

以上都是一些差异化的思路,具体到不同的类目和产品,可以做出不同的搭配方案。
总之,在做差异化选品时要多关注竞争产品的客户评价,特别是差评和中评,以找出产品的短板。如果竞品销量不错,你又能补足其短板,并在现有供应链和资金的基础上做出改进,你的产品成功的机会会大大增加。

-03-

“复制”选品
最后的这个选品思维才算是名副其实的“选品”。绝大多数新手卖家采用的就是这种方式。
具体做法是通过分析目标类目和现有产品的运营数据,在市场现有的产品中找到竞争较小、利润可观的蓝海产品,然后原封不动地复制后进行运营。
或者通过类目筛选、社交媒体或店铺模仿等方式,选定自己要运营的产品。
不论哪种方式,这种选品方式的特点是“复制”,即复制已有、表现良好的产品。
在前几年的亚马逊上,大部分的卖家都是这种选品思路,在那个上传就等于出单的年代,甚至很多人的listing都是前言不搭后语的,但是也都可以出单。
不过随着发展,现在亚马逊的卖家数量每年以百万的级别在增长,这些新进入的卖家不断地涌进各大类目,直接导致很多的类目是红海一片。
你能找到的数据,别人也能找到,你能找到的产品,别人也都在觊觎。
这就导致了很多卖家都很无奈的一种局面,那就是好不容易开发了几款产品,每个产品每天可以日出十几单,日子看起来过得很滋润。
但是,随着更多的卖家发现这个产品,一系列的价格战滚滚袭来,很快该类目的利润水平就跌到了冰点,该产品的生命周期也提前宣告结束。
在今后的亚马逊,随着更多卖家的涌入,各个类目产品的竞争肯定是会越来越激烈。
可以说,谁能保持不断的差异化,谁能保持不断的进步和创新,谁就可以在激烈的竞争中立于不败之地。
综上所述,任何的运营手法,或高级或低级,最终都要回到产品这个界面上来。
当某款产品的生命周期一过,再好的产品,也只能是亚马逊FBA仓库里的吃灰利器。
亚马逊新手卖家的选品之路,应该是先从第三种方式开始,在具备一定的经验和资源时,慢慢向第二种差异化的方式进阶。
第二种方式已经熟练运用时,再慢慢往第一种靠近。不过这条路越来越窄,走到最上层的只会是一小撮卖家。

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