珠宝饰品类出海新趋势！珠宝行业DTC品牌营销报告研究

来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》概览

完整版报告共计36页

01 珠宝行业广告营销大盘

全年来看，珠宝饰品类广告投放量占全品类大盘保持在5.0%以上，其中在（2022年）Q1和（2022年）Q4投放份额占比最高，商家营销推广密度相较大。从有投放推广的店铺数量来看，珠宝品类占全品类大盘也是在5.0%左右。其中在3月至4月两月内，珠宝店铺数量保持连续增长。

珠宝饰品类产品推广力度变化受产品款式和营销节日影响较大。如一些精致潮流或是网络爆款的耳环，项链和手链在全年都有可能保持较高的投放量。此外在一些季节性主题节日，比如圣诞节、情人节等，这些时段内，商家广告投放力度也会有明显加大。

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02 珠宝行业重点市场及营销分析

来源：《全球珠宝行业DTC品牌营销报告》

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东南亚市场中，珠宝饰品类的热推产品价格中位数为32.45美元。价格分布区间来看，35.7%的产品价格在20美元~40美元，占比最高。此外，价格低于20美元的产品占比达到22.4%，大于其他市场水平。在品牌投放榜中，Top1品牌 Karma and Luck 是一家充满文化传统和宗教神秘特点的珠宝品牌店铺。Top2和Top3分别是珠宝品牌 Stuhrling 和主打轻量珠宝饰品的品牌 Curioscity Store。

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03 珠宝行业DTC品牌案例研究

小众自然风格珠宝品牌 —— Beautiful Earth Boutique

Beautiful Earth Boutique 是一家成立于2020年的首饰类精品独立站新品牌。旨在给顾客创造独特，赋有自然元素和高性价比的珠宝饰品。

从产品上看，Beautiful Earth Boutique 给顾客提供了丰富的类目选择，覆盖耳环、戒指、项链、手链等。Boutique 还可以按照不同设计风格进行选购，如夏季精选、特殊场合、自然元素、动物灵感等。此外，还可以按颜色、材料等进行筛选，帮助顾客更快找到心仪的产品。而价格是 Beautiful Earth Boutique 主打的优势之一。据统计， Beautiful Earth Boutique 上架的1千多款产品中，有50.3%的产品价格在20美元以下，价格在40美元以上的产品仅占8.2%。

从流量来看，Beautiful Earth Boutique 目前独立站官网每月访问量达到266K。其中，49.5%的流量来自美国。在人口受众上，Boutique 主要目标 GenZ 群体，18~24岁年龄占比约22.3%，25~34岁年龄占比约30.2%。

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从社媒营销上，Beautiful Earth Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累计粉丝数分别突破30.6万和11万。此外，Beautiful Earth Boutique 也开始在  TikTok 上运营账号，经过半年多运营，目前已经积累超过2万粉丝，账号获赞量近74.1万，其中有不乏播放破百万的爆款视频。

从社媒的内容运营策略上看，Beautiful Earth Boutique 主要围绕4个方面进行营销：关注环保主题建立品牌形象；积极开展社交互动，增强粉丝忠诚度；发布美观互动的产品图文内容，建立消费联系；开展优惠折扣和活动推广，刺激转化。

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Beautiful Earth Boutique 同时也十分重视（移动媒体端）的广告投放支出，在近一年的投放趋势来看，Beautiful Earth Boutique 的投放高峰期在（2022年）7月- （2022年）9月，其中9月投放广告数超过3.8万条。从投放的渠道来看，Facebook系的渠道投放占比超过98%。从素材类型来看，视频素材占比4.7%。图片素材占比约93.8%。

从投放地区来看， Beautiful Earth Boutique 的广告投放覆盖全球各重点市场。可以发现，在品牌流量贡献稳定的美国市场，Beautiful Earth Boutique 的投放量并不高。相反在一些新开拓市场，Beautiful Earth Boutique 的投放力度会有明显倾斜，这也反映了 Beautiful Earth Boutique 在打开新市场前期比较依赖广告投放 。

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