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回款不够扣,不如咱就“猥琐”点发育?

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2022-01-13 21:51
2022-01-13 21:51
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最近广大的亚马逊卖家们,除了抱怨亚马逊仓库“十天签收然后再加十天上架”的龟速外,另外很多一个吐槽重点就是:为什么回款总是不够亚马逊扣的?!
酱妈手里几个群,基本都是从去年初开始添加并几乎没添加新卖家的群,所以留下了的绝大多数都是经历过去年一整年“腥风血雨”事件后并成功活下来的卖家。
但不同的卖家都有一个相同的感受:当下,亚马逊卖家的日子真的挺难的。
今天先不说美国由于新冠感染人数激增导致仓库人手不够,货件接收和上架速度异常缓慢,我们就说说这回款不够亚马逊扣的事!
下面这个截图来自酱妈群里,没想到引来一众卖家的附和。
这并不是说这些卖家一直在做慈善支持亚马逊,而是一旦推了新品后,就很容易出现这种情况。


我自己也是,最近在加拿大上了个新品,没想到这个品的CPC比其他类目的都高,广告单次点击费用1+起步,acos飙到110%左右,吃掉了老品不少利润。
我自己分析主要原因是因为截至目前为止一个rating也没催来,所以转化也只能维持10%的水平,反正只能安慰自己慢慢熬吧。
大家分析了一波都觉得:当前头程物流大涨,觉得干脆要不“猥琐”点,利润啥的说不定也能被“抠”点出来,毕竟房子都能被抠出来啊!


1. 要是对产品没啥信心,要不就不参加Vine计划了吧

以前一个品牌可以免费做几次Vine,后来收费了,一次200美金,反正收费后我就没申请过.
一来是原因我自己美国站最近上新速度骤降,二是因为自己产品单价一般也就10美金左右,想想就不花这个钱了;
自然来评论时间可能长点,但咱可以催评啊,说不定速度还更快点,毕竟也会出现卖家申请了Vine后,老半天没人领的情况。
并且万一自然留评来了差评,咱也可以想办法联系买家啊,Vine卖家能联系到?我反正从来没联系过。
酱妈乱入:
这个Vine计划真的要自己权衡,有的小伙伴用的效果很好,不能一竿子打死;


2. 没评论的时候影响广告效果,要不咱就收着点投?
就像我自己的新品一样,光秃秃的甚至一个rating都没有。
目前,尽管我广告出价能给到很靠前位置,但点击率就是上不去,而且转化率也只能做到10%左右。
在这种情况下,我就得收着点给广告,不然一顿操作猛如虎,还可能把数据越做越差。
上新品的卖家们也可以自己根据实际情况酌情给广告,不然真的会出现回款都不够广告费扣的。



3. 不要着急降价,咱可以给点折扣啊
这个其实是我给我的星球卖家的建议,我从不建议他们降价,先给优惠和折扣试试,因为这么做的好处是,避免将来“曲折”的涨价过程。
另外还有一个原因就是:有的买家并不会用到优惠券和折扣的,这样多出来的利润都是自己的。
再说了,一般价格低的产品,客户对价格的敏感性本来就没那么高,所以,别一有事就想到降价。
以上都是酱妈的浅见,欢迎大家留言讨论。
一酱妈妈的日常叨叨:
年底了,不论本职工作还是忙着备过年的库存,真是忙的抽不开身,天天都折腾到十二点后才睡,希望忙完这波,能安心回家过个好年!

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亚马逊更新BSA协议,卖家需审查AI工具合规性
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亚马逊墨西哥下调FBA佣金,推出网红达人计划
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突发!特朗普10%的全球关税已经生效
AMZ123获悉,据外媒报道,近日,美国的关税政策经历了剧烈震荡。美东时间2月20日,美国最高法院以6比3的结果作出裁定,认定特朗普政府援引《国际紧急经济权力法》加征关税的做法越权。法院认为,该法并未明确授权总统以紧急状态为由开征大规模进口关税,政府此举缺乏足够法律依据。裁决公布后,特朗普当天即作出回应。他表示不同意法院的决定,但是同时签署行政令,正式终止此前依据《国际紧急经济权力法》实施的相关关税措施。这意味着,自2024年起以芬太尼危机等理由对多国加征的关税失去了法律支撑。但特朗普并未因此停下关税步伐。
涨幅高达550%!Shopee巴西卖家费用将大幅调整
MZ123获悉,近日,Shopee宣布,自2026年3月1日起,实施新的佣金和费用政策,并大幅调整每件商品的固定费用结构,同时优化免运费和支付补贴规则。相关调整适用于CNPJ和CPF两类卖家。在新的费率体系下,Shopee的基础佣金比例维持不变,仍为14%或20%,具体取决于卖家选择的佣金模式,但每件商品收取的固定费用将进行分级调整。自2026年起,79.99雷亚尔及以下商品固定费用仍为4雷亚尔;80至99.99雷亚尔区间为16雷亚尔;100至199.99雷亚尔为20雷亚尔;200雷亚尔以上为26雷亚尔。部分区间涨幅最高达550%,费率结构较以往更为细分。此次调整的核心变化之一是取消了100雷亚尔佣金上限。
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AMZ123获悉,近日,根据亚马逊和沃尔玛两家公司最新发布的财报数据,亚马逊在刚刚结束的财年实现总收入7169亿美元,而传统零售巨头沃尔玛同期的营收为7132亿美元。这意味着,亚马逊首次在全年营收规模上超越沃尔玛,结束了后者长达26年的“全美收入最高公司”历史。事实上,这一变化已有征兆。大约一年前,亚马逊就曾在季度销售额上首次超过沃尔玛,为此次年度排名的更替埋下伏笔。从亚马逊和沃尔玛两家公司的收入结构来看,双方的驱动力已呈现出明显差异。尽管在线零售依然是亚马逊的核心业务,但它的收入构成正变得更加多元化。
沃尔玛2026财年财报出炉!营收增至1906亿美元
AMZ123获悉,近日,沃尔玛(Walmart)发布了截至2026年1月31日的2026财年第四季度及全年财报,同时公布2027财年业绩指引。报告显示,沃尔玛在假日季实现稳健收入增长,电商与广告业务持续高增,但受投资公允价值变动等因素影响,第四季度净利润同比下降。以下为Q4财务亮点:①总营收为1,906.56亿美元,同比增长5.6%。②净销售额为1,889.13亿美元,同比增长5.6%。③会员及其他收入为17.43亿美元,同比增长1.1%。④营业利润为87.08亿美元,同比增长10.8%,增速快于收入。⑤税前利润为59.70亿美元,同比下降14.3%。⑥净利润为42.37亿美元,同比下降19.4%。
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AMZ123获悉,据外媒报道,TikTok Shop近日向美国卖家发送邮件通知,此前宣布的物流政策变更截止日期将不再生效,卖家目前可维持原有的发货方式。平台方面表示,将在后续提供更多细节,期间商家可正常运营。这一决定意味着,此前一项要求大多数美国卖家必须使用TikTok Shop指定物流服务(包括TikTok Shop履约服务或与其系统完全集成的承运商)的政策被搁置。TikTok Shop发言人证实了邮件发送一事,但拒绝就具体内容作出进一步说明。此次政策逆转发生在上个月。据外媒报道,部分品牌因该计划考虑退出TikTok Shop之后。
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2022-01-13 21:51
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最近广大的亚马逊卖家们,除了抱怨亚马逊仓库“十天签收然后再加十天上架”的龟速外,另外很多一个吐槽重点就是:为什么回款总是不够亚马逊扣的?!
酱妈手里几个群,基本都是从去年初开始添加并几乎没添加新卖家的群,所以留下了的绝大多数都是经历过去年一整年“腥风血雨”事件后并成功活下来的卖家。
但不同的卖家都有一个相同的感受:当下,亚马逊卖家的日子真的挺难的。
今天先不说美国由于新冠感染人数激增导致仓库人手不够,货件接收和上架速度异常缓慢,我们就说说这回款不够亚马逊扣的事!
下面这个截图来自酱妈群里,没想到引来一众卖家的附和。
这并不是说这些卖家一直在做慈善支持亚马逊,而是一旦推了新品后,就很容易出现这种情况。


我自己也是,最近在加拿大上了个新品,没想到这个品的CPC比其他类目的都高,广告单次点击费用1+起步,acos飙到110%左右,吃掉了老品不少利润。
我自己分析主要原因是因为截至目前为止一个rating也没催来,所以转化也只能维持10%的水平,反正只能安慰自己慢慢熬吧。
大家分析了一波都觉得:当前头程物流大涨,觉得干脆要不“猥琐”点,利润啥的说不定也能被“抠”点出来,毕竟房子都能被抠出来啊!


1. 要是对产品没啥信心,要不就不参加Vine计划了吧

以前一个品牌可以免费做几次Vine,后来收费了,一次200美金,反正收费后我就没申请过.
一来是原因我自己美国站最近上新速度骤降,二是因为自己产品单价一般也就10美金左右,想想就不花这个钱了;
自然来评论时间可能长点,但咱可以催评啊,说不定速度还更快点,毕竟也会出现卖家申请了Vine后,老半天没人领的情况。
并且万一自然留评来了差评,咱也可以想办法联系买家啊,Vine卖家能联系到?我反正从来没联系过。
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这个Vine计划真的要自己权衡,有的小伙伴用的效果很好,不能一竿子打死;


2. 没评论的时候影响广告效果,要不咱就收着点投?
就像我自己的新品一样,光秃秃的甚至一个rating都没有。
目前,尽管我广告出价能给到很靠前位置,但点击率就是上不去,而且转化率也只能做到10%左右。
在这种情况下,我就得收着点给广告,不然一顿操作猛如虎,还可能把数据越做越差。
上新品的卖家们也可以自己根据实际情况酌情给广告,不然真的会出现回款都不够广告费扣的。



3. 不要着急降价,咱可以给点折扣啊
这个其实是我给我的星球卖家的建议,我从不建议他们降价,先给优惠和折扣试试,因为这么做的好处是,避免将来“曲折”的涨价过程。
另外还有一个原因就是:有的买家并不会用到优惠券和折扣的,这样多出来的利润都是自己的。
再说了,一般价格低的产品,客户对价格的敏感性本来就没那么高,所以,别一有事就想到降价。
以上都是酱妈的浅见,欢迎大家留言讨论。
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