回款不够扣，不如咱就“猥琐”点发育？

一酱妈妈的跨境笔记

4802

2022-01-13 13:51

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一酱妈妈的跨境笔记

最近广大的亚马逊卖家们，除了抱怨亚马逊仓库“十天签收然后再加十天上架”的龟速外，另外很多一个吐槽重点就是：为什么回款总是不够亚马逊扣的？！

酱妈手里几个群，基本都是从去年初开始添加并几乎没添加新卖家的群，所以留下了的绝大多数都是经历过去年一整年“腥风血雨”事件后并成功活下来的卖家。

但不同的卖家都有一个相同的感受：当下，亚马逊卖家的日子真的挺难的。

今天先不说美国由于新冠感染人数激增导致仓库人手不够，货件接收和上架速度异常缓慢，我们就说说这回款不够亚马逊扣的事！

下面这个截图来自酱妈群里，没想到引来一众卖家的附和。

这并不是说这些卖家一直在做慈善支持亚马逊，而是一旦推了新品后，就很容易出现这种情况。

我自己也是，最近在加拿大上了个新品，没想到这个品的CPC比其他类目的都高，广告单次点击费用1+起步，acos飙到110%左右，吃掉了老品不少利润。

我自己分析主要原因是因为截至目前为止一个rating也没催来，所以转化也只能维持10%的水平，反正只能安慰自己慢慢熬吧。

大家分析了一波都觉得：当前头程物流大涨，觉得干脆要不“猥琐”点，利润啥的说不定也能被“抠”点出来，毕竟房子都能被抠出来啊！

1. 要是对产品没啥信心，要不就不参加Vine计划了吧

以前一个品牌可以免费做几次Vine，后来收费了，一次200美金，反正收费后我就没申请过.

一来是原因我自己美国站最近上新速度骤降，二是因为自己产品单价一般也就10美金左右，想想就不花这个钱了；

自然来评论时间可能长点，但咱可以催评啊，说不定速度还更快点，毕竟也会出现卖家申请了Vine后，老半天没人领的情况。

并且万一自然留评来了差评，咱也可以想办法联系买家啊，Vine卖家能联系到？我反正从来没联系过。

酱妈乱入：

这个Vine计划真的要自己权衡，有的小伙伴用的效果很好，不能一竿子打死；

2. 没评论的时候影响广告效果，要不咱就收着点投？

就像我自己的新品一样，光秃秃的甚至一个rating都没有。

目前，尽管我广告出价能给到很靠前位置，但点击率就是上不去，而且转化率也只能做到10%左右。

在这种情况下，我就得收着点给广告，不然一顿操作猛如虎，还可能把数据越做越差。

上新品的卖家们也可以自己根据实际情况酌情给广告，不然真的会出现回款都不够广告费扣的。

3. 不要着急降价，咱可以给点折扣啊

这个其实是我给我的星球卖家的建议，我从不建议他们降价，先给优惠和折扣试试，因为这么做的好处是，避免将来“曲折”的涨价过程。

另外还有一个原因就是：有的买家并不会用到优惠券和折扣的，这样多出来的利润都是自己的。

再说了，一般价格低的产品，客户对价格的敏感性本来就没那么高，所以，别一有事就想到降价。

以上都是酱妈的浅见，欢迎大家留言讨论。

一酱妈妈的日常叨叨：

年底了，不论本职工作还是忙着备过年的库存，真是忙的抽不开身，天天都折腾到十二点后才睡，希望忙完这波，能安心回家过个好年！

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