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回款不够扣,不如咱就“猥琐”点发育?

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2022-01-13 21:51
2022-01-13 21:51
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最近广大的亚马逊卖家们,除了抱怨亚马逊仓库“十天签收然后再加十天上架”的龟速外,另外很多一个吐槽重点就是:为什么回款总是不够亚马逊扣的?!
酱妈手里几个群,基本都是从去年初开始添加并几乎没添加新卖家的群,所以留下了的绝大多数都是经历过去年一整年“腥风血雨”事件后并成功活下来的卖家。
但不同的卖家都有一个相同的感受:当下,亚马逊卖家的日子真的挺难的。
今天先不说美国由于新冠感染人数激增导致仓库人手不够,货件接收和上架速度异常缓慢,我们就说说这回款不够亚马逊扣的事!
下面这个截图来自酱妈群里,没想到引来一众卖家的附和。
这并不是说这些卖家一直在做慈善支持亚马逊,而是一旦推了新品后,就很容易出现这种情况。


我自己也是,最近在加拿大上了个新品,没想到这个品的CPC比其他类目的都高,广告单次点击费用1+起步,acos飙到110%左右,吃掉了老品不少利润。
我自己分析主要原因是因为截至目前为止一个rating也没催来,所以转化也只能维持10%的水平,反正只能安慰自己慢慢熬吧。
大家分析了一波都觉得:当前头程物流大涨,觉得干脆要不“猥琐”点,利润啥的说不定也能被“抠”点出来,毕竟房子都能被抠出来啊!


1. 要是对产品没啥信心,要不就不参加Vine计划了吧

以前一个品牌可以免费做几次Vine,后来收费了,一次200美金,反正收费后我就没申请过.
一来是原因我自己美国站最近上新速度骤降,二是因为自己产品单价一般也就10美金左右,想想就不花这个钱了;
自然来评论时间可能长点,但咱可以催评啊,说不定速度还更快点,毕竟也会出现卖家申请了Vine后,老半天没人领的情况。
并且万一自然留评来了差评,咱也可以想办法联系买家啊,Vine卖家能联系到?我反正从来没联系过。
酱妈乱入:
这个Vine计划真的要自己权衡,有的小伙伴用的效果很好,不能一竿子打死;


2. 没评论的时候影响广告效果,要不咱就收着点投?
就像我自己的新品一样,光秃秃的甚至一个rating都没有。
目前,尽管我广告出价能给到很靠前位置,但点击率就是上不去,而且转化率也只能做到10%左右。
在这种情况下,我就得收着点给广告,不然一顿操作猛如虎,还可能把数据越做越差。
上新品的卖家们也可以自己根据实际情况酌情给广告,不然真的会出现回款都不够广告费扣的。



3. 不要着急降价,咱可以给点折扣啊
这个其实是我给我的星球卖家的建议,我从不建议他们降价,先给优惠和折扣试试,因为这么做的好处是,避免将来“曲折”的涨价过程。
另外还有一个原因就是:有的买家并不会用到优惠券和折扣的,这样多出来的利润都是自己的。
再说了,一般价格低的产品,客户对价格的敏感性本来就没那么高,所以,别一有事就想到降价。
以上都是酱妈的浅见,欢迎大家留言讨论。
一酱妈妈的日常叨叨:
年底了,不论本职工作还是忙着备过年的库存,真是忙的抽不开身,天天都折腾到十二点后才睡,希望忙完这波,能安心回家过个好年!

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