TikTok vs YouTube: 品牌出海如何选择视频营销赛道？

今年上半年，拥有近1800万订阅者的YouTuber-CarryMinati上传了一个名为“ YouTube VS TikTok：The End ”的视频。在视频中，他对TikTok和YouTube两大视频平台进行对比分析，引起了网民的广泛讨论。相信在许多外贸营销人员心里，也有同样的疑惑，关于全球视频营销目前最主流的两大赛道，该如何站队才能使营销效果最佳？本期小渔夫智囊团就来带大家了解两大平台的特征，为出海视频营销渠道的布局指明方向。

都0202年了，只要是从事营销工作，相信没有人没听过TikTok，尤其是今年上半年，经历了一场美国、印度、澳大利亚发起的“三国杀”，TikTok更是凭借一己之力霸榜全球热搜，备受关注。这款短视频应用于2018年被Musical.ly收购时成立，很快就成为世界上下载次数最多的应用程序之一，其数量甚至超过了Instagram。TikTok以短视频为主要传播内容，可以将音乐，滤镜和多种效果组合到15秒的视频中，使人们轻松表达自己的想法，在年轻观众中非常受欢迎。而TikTok也凭借其独特的平台优势，在视频营销领域成为一只不可忽视的新生力量。

而YouTube是一个老牌视频平台，在全球拥有超10亿的活跃用户，它也是仅次于Google的全球第二大搜索引擎。平台支持用户上载、观看、订阅视频，创作者可以通过在YouTube发布并传播内容推广品牌，投放广告。尽管YouTube近年来也受到一些类似TikTok这样新兴平台的挑战，但由于它成立时间早，用户基数大，传播内容优质稳定，直至今天在视频营销领域，它也始终保有一席难以被轻易撼动的江湖地位。

我们分别从两个平台的传播内容、用户画像、和推广方式三大维度详细分析它们的不同，看看在视频营销领域，新秀和老将，谁才是你出海之路的最优之选？

TikTok：精简短视频

与YouTube视频相比，TikTok上传播的视频内容相对较短，因此制作视频所需的预算和时间成本更低，这对创作者来说更加容易，且往往轻体量的内容传播效率会更高，事实证明，大部分TikTok视频在其他平台的传播引流也同样表现不俗。

YouTube：深度长视频

不同于TikTok，大部分YouTuber都有更加专业的视频制作能力。且YouTube上的视频长度更加灵活，你可以制作一个简短的吸睛视频，也可上传长达一个小时的科普教程，这为出海企业讲好品牌故事提供了便利。

TikTok：青少年女性

我们知道，16~24岁的Z世代年轻群体为TikTok主要受众，其实根据App Ape对于美国TikTok的用户画像统计显示，女性用户占据压倒性优势。综合来看，TikTok用户中占比最大的单一群体是青少年女性，而在零售行业，曾有一个众所周知的消费者价值排序：少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人。单从美国市场来看，TikTok紧紧把消费潜力最高的人群握在手中，尽管从消费者购买力角度来看优势尚不明显，但用户生命周期的营销价值潜力是非常可观的。

YouTube：成年男性

同样以美国统计数据为例，YouTube至少90%的用户集中在18~44岁，绝大多数为成年用户群体，且62%为男性用户。这类用户更具商业潜力，也更关注偏严肃，偏干货的视频内容。据了解，在YouTube上点击率更高，传播范围更广的内容通常是操作方法或教程指导类视频。

TikTok：话题挑战赛 

尽管Tik Tok在网红营销领域也颇有建树，但由于视频时长所限，常规的网红推荐产品，难以在用户心中形成连贯并深刻的记忆。而在TikTok上发起的围绕相关话题的挑战赛活动，用户参与率和关注度却很高，比如前阵子传的沸沸扬扬的TikTok用户集体戏耍特朗普事件，联动线下直接影响大选现场，直接造成一场闹剧；还有在疫情期间，Lifebuoy发起了一场“像老板一样洗手”的挑战赛，掀起一场病毒性传播，吸引了一批名人和大V参与，Lifebuoy品牌也因此名声大噪，不难看出TikTok的话题标签挑战赛对于品牌曝光是一个绝佳的方式。

YouTube：网红带货

越来越多的名人名媛在YouTube开设自己的频道，其中不乏一些业界名流，在名人驱动下的品牌曝光对广告主来说是非常好的机会，因为他们拥有大量的粉丝。且YouTube对视频时长无硬性要求，许多网红会通过视频记录并分享他们的日常生活，在其中植入广告就是一个增加品牌曝光很好的机会，且由于粉丝对网红的信任度加成，往往被推荐的品牌能很快收获一波新的用户。目前YouTube上最流行的网红带货视频包括：开箱评测、礼物指南、购物之旅等等。

总的来说，在数字营销时代，视频营销可以突破时间、空间的限制，帮助外贸企业更高效地进行海外推广。目前最主流的两大赛道——YouTube和TikTok各有特点和优势：

TikTok以传播精短内容为主，受众年轻且未来有发展潜力，如果企业能够找到契合品牌调性的相关话题，很容易借助线上话题挑战赛打造病毒性传播，迅速扩展品牌覆盖率，非常适合处在创业初期，产品简单，且受众定位为年轻群体的中小外贸企业使用。

而YouTube更适合传播深度内容，如果你的企业拥有一个较为完善的视频制作和营销团队，想通过视频形式为品牌打造一个较为完整的形象，并拥有一定海外资源拓展能力，那么YouTube会成为更适合你的视频营销赛道。