抖音/TikTok直播电商，卖家仅剩的电商红利

6月18日消息，字节跳动正式成立一级业务部门“电商部”，意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务，而抖音将是落实这一战略业务最核心的平台。

自2020以外，在电商圈内，已经不断充斥着直播电商，直播带货，在快手与抖音之后，又一大直播平台，斗鱼加入直播带货的序列，一时之间炙手可热。

直播带货优秀的“转化率”和“流量”早就让互联网企业尝到了甜头，李佳琦、薇娅等知名带货主播在口红、美妆品等女性市场的成功更是在去年让直播带货成为了最热门的风口。虽然各大平台、生产企业都在做直播带货，但这种模式并不是人人都能复制，最关键的“人货场”三要素缺一不可。

再者，近日腾讯电商梦复燃，玩起了社交裂变，上线小程序“小鹅拼拼”。“ 小鹅拼拼 ”是腾讯公司在 5 月初偷偷上线的一个电商平台，从 “ 拼拼 ”两个字就可以看出一股浓浓的“ 拼多多 ”味儿，事实上也一样。而“群小店”是小鹅拼拼平台上线的新功能。根据腾讯官方的描述，可以在亲友群、同事同学群内跟大家一起买东西，还会返红包。所以如果近期遇到了“群小店”的轰炸，请千万不要惊讶。

屡败屡战，屡战屡败的腾讯却从来都没有放弃发展电商的梦想。打不过就加入！腾讯花了大量的资金在电商领域中进行投资，如今的腾讯已经成为京东的第一大股东和拼多多的第二大股东。虽然京东和拼多多这两家公司都很成功，却终究不是自己的亲儿子，因此腾讯一直在寻求建立自家电商业务的机会。

再来看一组数据，我国商务部外贸司负责人在谈到2020年1-5月的我国外贸运行情况时表示：对新兴市场出口好于整体。对新兴市场出口下降2.9%，降幅好于整体1.9个百分点，占比提升0.9个百分点至49.7%。其中，对东盟出口增长2.8%，增幅好于整体7.5个百分点，占比提升1个百分点至15.1%。对传统市场出口下降6.5%，占比下降至50.3%。疫情不光帮忙教育了一批海外的用户，还有国内的卖家。

电商与电商卖家的出路一目了然：下沉与出海！

在十年前，根本没有“下沉市场”这个说法。在2018年，成立三年的拼多多赴美上市，人们才开始关注曾经长期被忽视的下沉市场。

因此，2019年被形容为“下沉”元年，阿里、京东、苏宁等互联网巨头纷纷走向“五环外”，印度连锁酒店OYO也在中国三四线城市疯狂开店。

事实上如果有朋友研究过下沉市场的话，下沉市场有自己独特的打法，在下沉市场不是跑步前进，而是趴在地上匍匐前进。做生意都趋向人流密集的地方，只有当最肥的肉被吃光了之后，人们才会考虑骨头缝里面的肉。下沉市场不是过去不存在，而是一直都存在。现在唯一的变化是，竞争更加激烈了。

因此，现在也大量的涌现出了一些电商平台，从下沉的市场起步。但是如果把全球看做一个市场，不管是下沉还是出海，都是抢占肥沃的土壤提前耕种。

在随着移动互联网的发展，创业创新正在由Copy to China到Copy from China转变，以东南亚、印度、中东、非洲、拉美等为代表的新兴市场成为中国企业出海的主要阵地。

从市场的逻辑来看，一二线激烈了就去三四线，三四线激烈了就去海外，哪里竞争不激烈就去哪里，这才是万变不离其宗的市场法则，与其碰的头破血流，不如朝着蓝海市场，跨出自己的第一步，然后一路走在别人的前头。

从电商出海的角度，海外市场主要分三种：第一种是欧美西方市场，国内还少有品牌能够进入，以亚马逊、Ebay、Vova为代表；第二种是亚洲相对发达的市场，比如日韩11街，俄罗斯Joom、速卖通；第三种是新兴市场国家，比如东南亚Shopee、印度Clubfactory、非洲Jumia。

大多数的中国企业还依旧沉浸在国内的天猫、拼多多、京东，尽管电商的份额已经殆尽，获取流量的成本越来越高昂，电商卖家也越来越艰难，利润被不断的压缩。在此期间也有极少数的卖家因为疫情的问题，关注到了海外的市场，开始逐渐由内贸拓展海外市场。

对于电商卖家来说，走出跨境的第一步不难，大多数的平台，都会给到相应的解决办法，唯一来说比较困难的是，让自己的产品到了非洲，到了东南亚依旧能够保持自己的优势与利润，但在这里值得一提的是，东南亚有80%的轻工业品都从中国进口，对于中国电商卖家出海这件事上，有着得天独厚的优势。

电商仅剩的机会：下沉和出海。猴哥号召广大电商卖家与其碰的头破血流，不如朝着蓝海市场，跨出自己的第一步，然后一路走在别人的前头。