【悬赏令】Acos居高不下，越调越差？广告基础面你了解了吗？

1. 首先我们需要看的是曝光量，有曝光说明你的广告已经跑出了市场.

2. 其次我们要看的是点击量和点击率，点击率高说明产品主图，价格或者标题都比同类卖家优质，足以吸引了买家点进你的listing中.

3. 最后我们需要看的是订单量和ACOS，ACOS高，说明决定ACOS的点击次数和订单有问题（大家可以根据自己的类目，制定广告合格率；例如我们定的合格率为10个点击一个订单，这个可以作为评判的一个标准，当然不同类目的产品都是不一样的，这里只是做一个参考。）

   
   

这里需要注意的是：

ACOS=广告花费/广告产生的销售额， 说明ACOS的决定因素是广告花费和广告产生的销售额.

看完了广告的常见问题，想必大家对自己的广告数据有了基础的了解，紧接着我们聊一下Acos的主要决定因素，让大家对如何调整广告有更多的了解.

对于亚马逊运营来说，广告是重中之重，只要广告玩的6，离爆单也就不远了。

那么我们都很关心的问题来了：

如何去降低Acos？

要想降低ACOS，那就需要我们清楚影响ACOS的有哪些因素，通过广告活动的数据去判断我们因为哪方面因素导致数据比较差的，我们需要学会去分析并且进行一定的优化。

首先我们需要根据以上的思维导图，去做初步的分析，Acos的决定的重要因素是广告花费 & 广告产生的销售额，那么我们先从广告花费开始，广告花费=广告的点击次数*平均每次点击的费用，以上的思维导图可以清晰看到。

其次我们需要通过广告的点击次数，去剖析影响广告的问题是什么？以上的思维导图可以看到，我们每一个的数据都可以反映出listing的问题，只要我们根据这个思维导图进行分析及调整，相信你的广告一定可以做到基础的优化。

本期的分享就到这里啦！如果有喜欢的朋友们，可以加入悬赏群的大家庭进行讨论！如果有任何感兴趣的话题，欢迎留言，我们将会挑选适合的话题，再次进行分享！

我们是谁？

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三位管理员都是公司的高层，业余时间管理，唯一的希望就是建立一个真正属于seller的高质量交流圈子，以尊重知识角度出发打赏答题者。入群不收任何费用，没有广告，旨在打造电商圈真正有影响力的社交圈子。

CPC打法? 关键词布局? 账号出问题? 这里统统有答案。如果你的目的是学习交流分享亚马逊，我保证你会在这里找到宝藏，还是那句话尊重知识，尊重答题者，一个小小的几块钱红包也许就可以解决困扰几个月的疑问，所有红包归答题者。