季节性特别强的产品，如何保证利润、杜绝风险？

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熟悉我的小伙伴都知道，我主营的女鞋类目，是典型的季节性产品。在一年当中，除了春秋两季的产品是共通的，其它季节的产品都不同，尤其是冬夏两季，产品差异非常大。比如有一款靴子，最热卖的时间是头一年的10月到第二年的2月份，从3月起销量就逐渐下滑，等到了4月和5月的时候，就几乎没有订单了。那么针对这种季节性非常强的产品，我们应该怎么补货呢？

一.制定发货计划

我们在补货时，需要计算清楚现在补这批货，是补未来哪个时间点到仓销售的货。其核心逻辑是：根据产品的销量曲线，结合当前的销售数据，预估该产品在未来某段时间的销量，最终制定出发货计划。

如果是老产品，我们可以去参考去年的同期历史数据。仍然用我经营的靴子给大家举例，假设我决定在8月份补货，8月到10月进行销售，那么我就可以从去年8月到10月的销售数据中得到参考。

另外还可以根据去年8月到10月的成长系数，预估这款靴子在今年10月份的销售，然后将数量计算出来，按数量去发货。

二.提前预估余量

当然我们也需要提前做余量预估，比如我算出来的数据是1000双，那么我可能会发1200—1300双。因为产品的销量是逐渐变少的，就算到了10月份，依然会有一些订单把多出来的这200到300双靴子消耗掉。不仅如此，提前做余量预估还可以避免因为实际销量超出预期导致的断货问题。

三.节日性产品补货

说完了季节性产品，我再给大家讲讲节日性产品的补货。以圣诞节为例，相关产品的销量主要就集中在11月至12月的前半月，等到圣诞节一过，这些产品可能就一个都卖不出去。那么，对于这种产品该如何补货呢？

当我们的产品销量很好，却有断货风险的时候，一定要尽可能的保证高利润，而不是去补货。

四.真实的案例分享

这里给大家举一个发生在我朋友身上的真实案例。他当时有一个listing在圣诞前爆单了，他的运营告诉他，计划再发5万个产品过去，肯定能够卖完。我的朋友认为，此时补货为时已晚，因为就算按最快的速度，这批货也要到11月底才能到仓，等到产品到仓之后，拖个几周甚至1个多月才上架的情况，在旺季并不少见。

因为这位运营非常坚持自己的观点，我的朋友也有意长期培养他，于是就选用了较为折中的方案，补发了2万产品，同时提前告知他：“假如亏了不用你担责，但你一定要吸取教训”。结果后来真的就遇上了延迟上架，直到12月中旬产品才真正上架，最后有1万多的产品滞销。

这个例子告诉我们，如果你发现节日性产品的销量远超预期，再次补货又面临较大风险的时候，就需要降低广告投入、不断上抬价格，让销售速度慢下来。用尽可能高的价格把剩余产品卖出去，卖完即止，保证落袋为安。

我们今天的分享就到这里拜拜！