其实绝大多数卖家“死在半山腰”

很多卖家从一开始进入亚马逊，都是不断筛选前台的各个细分类目，从而找出卖的好的产品，于是也跟着上同款产品。

靠着这些公模产品让自己活了下来，不注重产品品质，靠shua dan的卖家，基本产品做个一年半载也就只能够是卖不动了。于是重新选品，重新上架新的产品。

注重产品品质的卖家，产品的生命周期还可以拉长几年时间，可以挣多几年的利润。

慢慢的，发现这个市场谁都能够进来做，而且一进来就是直接超低价的售价进行抢单，加大广告预算。

搞得大家都只能够是不断降价，频繁提报低价秒杀来冲销量，到最后大家都只够是清货出场了。

有的卖家重新选品，依然是凭借原先的模式，看着别人什么产品好卖也就跟着上什么产品，一进入才发现又是一个内卷的市场，而且还在不断加剧内卷，导致自己迟迟看不到利润，看不到希望。

我们自己在早期进入亚马逊的时候，也是看到人家什么产品好卖，跟着上什么产品，想着先让自己快速活下来才是王道。

卖着卖着，你就发现产品的品质很难去控制，一旦仓库质检标准高，那么工厂便开始不愿意配合了，直接告知这种产品品质就是这样子，其他厂的也是这样子的品质。

因此，你要么选择接着接受这样子品质的产品，要么选择加钱给工厂，从而把控品质，改善下产品的不良率。

从那个时候开始，我们便开始下定决心，重新对品牌的定义，对产品的定义。

从产品自身出发，通过对整个市场的调研，增加产品的功能性，提高产品的耐用性，产品的体验感等等，开发出自己的私模产品。

便开始上架，熬成爆款，开始挣钱，开始有了一定的溢价能力，逐渐涨价。

发现利润率能够比之前的公模产品翻一倍！

沿着这个模式，便开始不同品牌不同账号进行了深耕，把整个细分市场的头部流量都吃下来。

后来开总结会议的时候，我开玩笑地说，我们差点就死在半山腰了。如果没有下定决心改变模式，那么必然是活不下来的。

只有真的被按在地上摩擦过，才被迫长出“私模意识”。

很多人哪怕被卷到清货，下一次选品还是想“先拿公模试一试”，总觉得自己运气会好一点。