AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

安克创新全球CMO陈亚蕾:品牌全球化之路,聚焦产品、用户、组织的极致创新|MS2022灵眸大赏05期

7788
2023-04-07 08:52
2023-04-07 08:52
7788


整理|Erin

3月21日-23日,在上百家企业参与的第七届Morketing Summit灵眸大赏上,近百位行业大咖围绕「穿透 PENETRATE」这一主题,分享了营销行业发展新趋势,以此洞察潜藏新机遇。



2011年,安克创新在美国亚马逊生根发芽。伴随着经济全球化,安克创新遍布全球146个国家和地区,线上线下销量多样化。在这11年里,安克创新成功孵化6个品牌,其中3个子品牌年销售额达到了30亿以上的成绩。



2017年,陈亚蕾女士加入安克创新,构建了一支全球化的品牌与营销作战团队,实现了公司旗下安克等品牌矩阵的品牌形象提升。



品牌全球化并非易事。一旦出海企业要进一步全球化,就必然会面临企业内部架构和战略变动的问题,组织内部该如何设置阶段性目标?如何将品牌资源达到效益最大化?

3月23日,在由Morketing主办的第七届“Morketing Summit 灵眸大赏”上,安克创新全球CMO陈亚蕾带来了《聚焦业务和组织,持续推进品牌全球化》主题演讲,详细讲述了安克创新的品牌全球化思路。

01

生而全球具有“两面性”‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


大家下午好!

我们经常说一个硬币有两面,品牌全球化也是如此。一方面,我们在海外佳绩连连——譬如2018年,一位美国博主提到,安克、青岛啤酒、海尔、联想和大疆并列为美国最知名的5个品牌。此外,我们在美国的品牌排行榜中,排名也较为可观。

过去的11年里我们一共孵化了6个品牌,其中3个子品牌年销售额达到了30亿以上。譬如我们的品牌安克,它目前位于全球市场份额第一;我们的智能清洁和安防品牌eufy,在全球多个市场位列TOP3;此外,我们的智能音频品牌soundcore,在北美位列TOP10,包括智能投影仪品牌Nebula、智能办公影音品牌AnkerWork,和去年4月份刚亮相的一款3D打印机的品牌AnkerMake。

下图左侧是谷歌和WPP最近每年都会举办的TOP 50全球化品牌排行榜,2022年,安克创新的排名是第12名。右侧是美国的一个知名的零售分析网站,它根据全美所有消费者的搜索兴趣,评定品牌排行。在这个搜索兴趣导向的品牌排行榜中,2022年,安克位居全美66名。与此同时,奢侈品品牌Gucci排名72,国际知名美妆品牌美宝莲排名78。




02‍

“穿透”——聚焦产品的极致创新‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


今年Morketing的主题是“穿透”,即把一件事做到极致。


‍‍
对于品牌来讲,“穿透”在于击穿消费者的心智,把业务效率提到极致。安克创新认为,“穿透”必先聚焦于产品自身。

安克创新向来秉承一个非常朴素的理念:产品是我们一切经营活动的“所有0前的1“,是我们作为一个产品公司的信仰与执念。做好产品,需要找到消费者的需求场景,再以极致创新来满足。

如何把一个充电的配件品牌做到几十亿人民币的规模?难点在于,用户购买充电配件时不大会考虑品牌,这种品类被称为“三低”:低热情、低投入度、低单价。但这不意味着创新的受限。海尔总裁张瑞敏曾说,没有淡季的市场,只有淡季的思想。以此类推,在创新领域,没有不能创新的品类,只有不愿意创新的思想。

以充电品类为例,2012年,我们推出了PowerIQ,这款产品帮助我们蹿升至安克在亚马逊上的新高度。这是因为2012年的时候,市面上安卓和苹果两大阵营,拥有互不兼容的充电协议,多个设备只能携带多个充电器。PowerlQ是一个小芯片,当它内置充电器里,充电器就可以同时兼容安卓和苹果。

2015年,我们创造了一款爆品——拉车线。普通充电线容易折断,产品经理便致力于将“不易折断”做到极致。我们的产品拉车线,其坚韧程度可以去拉车。那时,行业标准大概是3000次弯折不破,我们把它做到了上万次。2018年,我们推出行业首款氮化镓充电器;2020年,我们精进充电技术,将快充速度提升三倍。


谈及更加复杂的产品创新领域,譬如清洁机器人品类,如何做到极致创新?



一切的答案都要从消费者的需求场景里去找。在智能清洁这个品类里,有很多用户需求场景尚未被满足。譬如如何高效去除地面上的顽固污渍?通过跨领域借鉴,我们克服了洗地机在无线蒸汽技术上的难点,打造出世界上第一款拥有无线蒸汽功能的洗地机产品——马赫V1 Ultra无线蒸汽洗地机。它拥有几大核心技术:110℃无线高温蒸汽技术,活氧除菌技术,三重自清洁技术(清洁液、活氧、自烘干),智能清洁液混合技术。我们将全球第一台无线蒸汽洗地机送进你的家里,也把干净和自由的生活重新交还于你。


03‍

“穿透”——聚焦用户的极致体验‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


立足产品自身,相当于有了“1”。如果要达到“穿透”的效果,就需要不断添加“0”。如何发挥“0”,需要恰当的营销手段,以取得商业化的成功;换句话说,营销手段关乎到消费者对该品牌定位的整体感知。

短期内,我们认为营销内容相当于商业化的起飞引擎。譬如,过去一两年,国内都说“无抖音不营销”,抖音海外版TikTok也在国外风生水起。我们公司也有一个名为TikTok Content creation的团队,创造了传播效果较好的几支视频。其中,美国当地的一位Content creator,在休假期间拍摄了一段视频后蹿红,播放量在一周内达到了1400万,对于我们的品牌营销和一些关键渠道的引流作用相当明显。

这种风格的视频,在美国拥有市场,但却不符合国内受众的口味。这反映出的问题是:当我们谈论品牌全球化,它本质上是产品和营销的本地化。因此,我们要利用好本地人才,将本土化内容做好。    

除了做好内容,聚焦用户也很重要。当我们看待人群的时候,我们发现无论是在亚洲、欧洲还是美国,人群不外乎寥寥几类,最常讨论的人群类别是以下四种:讲求高性价比的精明实用人群;注重品质和安心保障的人群;敢于体验创新的人群;有技术偏好的人群。通过这类划分,我们能提供不同的产品系列,同时也能根据他们的特性与偏好,去完成系列化沟通,建设我们的产品矩阵。


‍‍


那么具体而言,如何根据他们的特性设计产品?譬如,下图左侧左侧GaNPrim产品面向的是的技术偏好的人群,在安克官网上,这个系列产品完全使用技术语言沟通;下图右侧产品面向品质安心类人群,因为跟这类人群沟通的时候,我们会注重品牌的品质和安心保障。



我们还有一款磁吸充电宝,目标定位在创新产品的尝鲜者。其宣传视频由我们的In house content团队制作,应用许多视觉、听觉方面的超级符号,博得用户喜爱。


04‍

“穿透”——建立高质量人才机制‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


如果说产品的商业成功和品牌心智的建立是“果”,那么人才机制就是“因”。

沿用之前的体系,如果人才是1,组织流程管理机制就是不断的在后面加0。在过去11年里,我们建立了一个遍布全球的营销服务一体化的作战团队。例如,在美国、欧洲、中东、日本这些地方,我们基本上雇佣本地人才来进行本土的营销作战。

成立人才团队后,我们要搭建一个恰当的人才管理机制,就像安克创新采用平台矩阵化的方式来服务六个品牌矩阵。一直以来,安克创新的人才观是:第一,选对人;第二,把人才放在正确的位置上,发挥所长;第三,与我们的品牌和业务共同成长。

在组织方面,我们期望打造一个活得久、活得好、活得开心的组织。人才是1,如果我们能够把人才选对用好,组织便能健康、长久、开心。

最后,想提出一个词:从1到0,这是我们公司在庆祝10周年时自己制造的词语。本意是说,虽然安克创新已满10周年,但在风云变化的全球化品牌打造之路上,我们应不忘初心,保持空杯心态,与时俱进,吐故纳新。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Flipkart测试谷歌AI代理购物功能
谷歌正在印度测试一项新的AI购物功能,部分用户已经可以通过Gemini和Google AI模式(AI Mode)直接购买沃尔玛旗下电商平台Flipkart的商品。
亚马逊投资超1亿美元,新建美国机器人工厂
亚马逊将在美国印第安纳州格林伍德投资超过1亿美元,建设一座占地58.5万平方英尺的制造工厂。新工厂将把先进加工、机器人焊接、自动粉末喷涂和组装等能力集中在同一地点,生产亚马逊北美各大履约中心使用的机器人及相关产品,预计将于2028年投入运营。
巴西数字银行Nubank拟最高100亿英镑收购Monzo
巴西数字银行巨头Nubank正在与英国数字银行Monzo进行早期收购谈判,潜在交易估值约为80亿至100亿英镑。
裁员三万人后,亚马逊要返聘前员工?
2026年,全球科技大厂裁员潮仍在持续。据Layoffs.fyi统计,截至2026年9月,全球科技企业裁员人数近13万,已有309家科技企业相继宣布了裁员计划,其中以亚马逊公布的裁员人数最多——2026年1月至9月裁减约1.7万人,加上2025年10月裁掉的1.4万人,亚马逊过去一年内的裁员人数已突破3万人大关。图为:亚马逊的裁员计划统计 图源:Layoffs.fyi而日前,亚马逊被曝正在试图“召回”此前被裁的部分前员工,在业内引起了一片哗然。据Business Insider报道,亚马逊正在试图重新招聘之前被解雇的员工。
SpaceXAI旗下AI代理Grok Bot上线首月用户破40万
SpaceXAI旗下人工智能代理(AI Agent)Grok Bot上线约一个月后,周活跃用户已突破40万。
TRO资讯|美式女郎怀旧插画再发维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!俄罗斯知名插画艺术家Valery Barykin于2026 年9月25日委托Keith律所在美国伊利诺伊州北区联邦法院再次发起版权TRO。当前被告名单仍处于密封状态。维权作品为原告独创的美式女郎怀旧插画。此次维权是该系列作品自今年6月首次发案以来的第二次维权。据公开资料显示,首次案件被告数量为51家华人店铺。未经授权直接使用其作为产品图案就有巨大侵权风险。
宠物电商平台Chewy Q2财报出炉:营收增至33亿美元
宠物电商平台Chewy公布了截至2026年8月2日的2026财年第二季度业绩。第二季度净营收同比增长7.3%至33.302亿美元,净利润达到8,050万美元,受经常性收入基础保持稳定、客户数量持续增长以及运营执行效率提升推动,上调2026全年营收及盈利指引。
10月26日起,亚马逊新增4大危险品合规问题
亚马逊宣布,推出多项卖家端功能更新,涉及危险品商品申报、财务管理、跨境物流以及品牌直播等多个环节。
曝光超万亿!TikTok正在引爆“meme经济”
一个抽象的猫咪挂件,正在TikTok上悄悄赚钱
10月26日起,亚马逊新增4大危险品合规问题
亚马逊宣布,推出多项卖家端功能更新,涉及危险品商品申报、财务管理、跨境物流以及品牌直播等多个环节。
亚马逊推出AI+多渠道工具,免费管理eBay等平台订单
在2026年Accelerate卖家大会上,亚马逊宣布,推出新的多渠道销售工具,允许卖家直接在Seller Central中管理eBay、Shopify、TikTok Shop和沃尔玛等平台的业务。
裁员三万人后,亚马逊要返聘前员工?
2026年,全球科技大厂裁员潮仍在持续。据Layoffs.fyi统计,截至2026年9月,全球科技企业裁员人数近13万,已有309家科技企业相继宣布了裁员计划,其中以亚马逊公布的裁员人数最多——2026年1月至9月裁减约1.7万人,加上2025年10月裁掉的1.4万人,亚马逊过去一年内的裁员人数已突破3万人大关。图为:亚马逊的裁员计划统计 图源:Layoffs.fyi而日前,亚马逊被曝正在试图“召回”此前被裁的部分前员工,在业内引起了一片哗然。据Business Insider报道,亚马逊正在试图重新招聘之前被解雇的员工。
宠物电商平台Chewy Q2财报出炉:营收增至33亿美元
宠物电商平台Chewy公布了截至2026年8月2日的2026财年第二季度业绩。第二季度净营收同比增长7.3%至33.302亿美元,净利润达到8,050万美元,受经常性收入基础保持稳定、客户数量持续增长以及运营执行效率提升推动,上调2026全年营收及盈利指引。
亚马逊在墨西哥上线美国商品次日达服务
亚马逊墨西哥宣布,推出全新的国际配送服务,从美国配送中心发出的符合条件商品,将在24小时内送达墨西哥中部地区。目前,该服务覆盖墨西哥城、普埃布拉和托卢卡3个城市。
SpaceXAI旗下AI代理Grok Bot上线首月用户破40万
SpaceXAI旗下人工智能代理(AI Agent)Grok Bot上线约一个月后,周活跃用户已突破40万。
巴西数字银行Nubank拟最高100亿英镑收购Monzo
巴西数字银行巨头Nubank正在与英国数字银行Monzo进行早期收购谈判,潜在交易估值约为80亿至100亿英镑。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
《解锁3D打印出海万亿市场赋能POD行业全面升级》PDF下载
在技术成熟、成本下降与全球范围内个性化消费浪潮的三重驱动下,全球3D打印市场以21.2%的年复合增长率急速扩张,规模预计从2023年的198亿美元飙升至2033年的1354亿美元,而作为关键引擎的消费级3D打印市场更显增长迅猛,其规模至2030年预计将达到120亿美元,其年复合增长率约为18.6%,反映了消费者对定制化与个性化产品的核心需求。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
  • MorketingGlobal
  • MorketingGlobal
  • Morketing Global:在这里读懂全球化!——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部