一夜巨亏百万！一个失误，Prime Day卖家0元卖出6000单

蓝海亿观网

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2021-06-24 18:05

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1.有卖家设置折上折，一夜亏损近百万

2.今年Prime Day哀嚎遍野？

3.狂欢者依旧在晒单

4.Prime Day是亚马逊平台的“照妖镜”？

打折，是今年做亚马逊的“主轴”。

新卖家涌入、备货倍增，导致卖家们开年以来一直在打折。

以至于一些卖家“平时打折太多，利润已经很低了，如果再参加Prime Day大促，实在承受不起了。”为此，他们选择了做旁观者，没有参加今年的会员日活动。

然而，对于大部分卖家来说，Prime Day 活动是一定要参加的，也一定要打折的。

一些卖家在五折的情况下，依然再加上Prime Day的专属折扣券，价格几乎低到了免费送的程度了。类似这种“慈善卖家”，在亚马逊各类目里数不胜数。

（亚马逊截图）

做“慈善”，如果能够快速清货，部分回款，也可以勉强接受。

然而，一些卖家在本次Prime Day期间，因为折扣操作失误，遭遇巨大损失。

在一个亚马逊卖家交流群中，两位卖家分享了自己的经历。

其中一位卖家在折扣叠加后，以0元出售，瞬间卖出了980单，运费纯亏本，库存一下子清光了。

另一位卖家也是类似的情况，出了6000多单，一夜间亏损达到了近百万。

（卖家交流群截图）

折扣设置失误，导致巨额损失的，每年Prime Day期间，都会发生这类的事情。

希望卖家们引以为戒。

在各种爆单狂欢的消息之中，一些卖家感到很落寞。

一位深圳卖家称，新店铺有一款刚刚推起来的产品，原本做到了日销300单。但是就在刚刚过去的Prime Day首日，该产品销售额仅仅只有5.49美元。

原本期待流量与订单双涨的卖家，结果等来了失望。

另一位卖家则无奈地称，等了几个小时，会员日总算爆了——曝光量爆了，但订单没有爆。该卖家后台截图显示，几个小时内，店铺曝光量达到了4.1万，但是最终的销售额只有13.49美元。

让该卖家不舒服的是，这13.49美元的销售额背后，广告花费就有115.39美元。这意味着Prime Day当天的总销售额，还不到花费的广告费零头。

因此，流量的狂欢，不意味着订单的狂欢。

鉴于今年许多亚马逊卖家的艰难现状，一些人调侃称，“刚刚在路上看到了熟悉的亚马逊卖家在捡矿泉水瓶，心里很不是滋味。”

另一个段子更多是流传卖家圈：

去年Prime Day，深圳湾一号的房子都被亚马逊卖家买走了！

今年Prime Day，深圳湾一号的瓶子都被亚马逊卖家捡走了！

段子仅博得一乐，但其间冷暖，只有卖家心里知道。

不过，Prime Day的主背景还是爆单。在各种意外、不顺之外，也有如同往年一样，晒爆单的卖家。

▌凌晨爆单，半天卖1000万，狂欢者斩获大量订单

一位卖家晒出了Prime Day首日上午的订单详情。

从凌晨3-4点之间订单开始增长，上午8点达到了峰值，一直到12点都保持一个较高的销售情况。

截至12点55分，该卖家店铺总共销售了6.19万件商品，总销售额高达179.4万美元，折合人民币约1160万元。

（卖家数据截图）

另一位卖家在Prime Day首日销售了4289件商品。

某位卖家5月新开的店铺，一款产品也在会员日当天销售了1117.23美元，做到了当天的BSR，算是给新店铺开了一个很好的头。

什么产品今年容易爆单？

Profitero数据显示，越容易受通货膨胀影响的品类/类目，在买家购物清单中排名就越靠前，越容易在Prime Day获得高销量。

容易受通货膨胀影响的类目，按照程度从高到低，分别是电子产品、家居用品、服装、工具和家装用品、玩具和游戏、健康和美妆、食品、其他。

（来源：Profitero）

厦门3C卖家李先生跟《蓝海亿观网egainnews.com》分享了自己历年的经历。

李先生是2017年开始接触亚马逊，也是从当年就开始参与Prime Day促销。

从2017年到2021年，其产品在Prime Day的销量增幅相对稳定，都是平时销量的3-5倍左右。

好的产品能够做到4-5倍的情况，表现比较一般的产品，也能有2倍左右的销量。在李先生看来，这是平台有意将更多流量倾斜到销售更好的产品上。

这也符合了众多亚马逊卖家的看法，Prime Day只会“锦上添花，不会雪中送炭”，它只是某些拥有Best Seller产品、销量不错的卖家们的狂欢。

而如果卖家是新入局者，产品没有太亮眼的表现，那么基本上只能跟Prime Day绝缘，甚至连“蹭

有泪有笑，有惊吓自然也有惊喜，这才是正常的情况。

一位卖家在知无不言总结了自己7年的Prime Day经验。

这7年里，该卖家经历了从初创团队不到5人的规模，一直到巅峰时期100多人的规模，以及此后的动荡、人员流动，辉煌不再。

2015年，该卖家公司初创，只有不到5个人。

某个夏夜忽然爆单，销量是平时的好几倍。彼时的卖家刚刚接触亚马逊，根本不知道Prime Day是什么，询问过同行才知道原来还有这个促销活动；

2016-2017年，该卖家在Prime Day的爆单，更好地刺激了公司的发展；

至2018年，公司已经发展到了一百多人了，还申请到了VC账号；

及至2019年，大批新卖家涌入亚马逊，同品类的竞争越发激烈，卖家的公司也陷入了发展瓶颈。

2020年的Prime Day很特殊，因为疫情的缘故，该卖家的公司离职率高，再加上会员日推迟到了10月中旬，卖家来不及备货。

当公司新同事在为比平时多一倍的订单而高兴时，该卖家心里其实是有些失望的。按照往年Prime Day情况，销量增长3-4倍才是正常情况。

如果说2020年的Prime Day让卖家失望，那么2021年的会员日，更是令卖家感到平静和淡然——跟订单的动态一样静悄悄。

2021年Prime Day数据：更多Deal、更多广告费、瓜分122亿订单

eMarketer预测，今年Prime Day的销售额将比去年增长19%。

1.更多是哪商品参与Deal活动

亚马逊表示，今年的Deals商品比去年更多。

有观察人士发现，一些产品的优惠打折力度确实很大，无论是大企业，还是小卖家，都有提供不小的折扣。

对一部分卖家进行调查发现，其中大多数都设置了10%到40%范围的Prime Day独家折扣、优惠券或限时抢购。

2. 亚马逊自营业务加入Prime Day 竞争，广告成本上升

据调查，最近几周亚马逊卖家广告费用有增加的趋势。

因为消费者在Prime Day之前，搜索亚马逊上的商品，他们会点击产品广告，进入详情页浏览，但实际没有发生购买行为。

Jungle Scout最近研究发现，34%亚马逊卖家今年在广告上投入更多资金。

为了抵消不断增长的广告成本，越来越多卖家将赞助产品广告，换成赞助展示广告，以获取更好的投资回报率（ROI）。

2020年Prime Day期间，亚马逊的GMV当中，65%以上来自于亚马逊第一方卖家（Vendor），而第三方卖家的GMV，由60%下降到了35%不到。

由此可见，亚马逊自营业务参与到Prime Day的流量竞争中，第三方卖家卖家的压力可想而知。

2020年Prime Day期间，亚马逊在全球范围内销售的产品总价值超过100亿美元。（信息源：Marketplace Pulse）

相关数据显示，2021年Prime Day期间，美国的在线消费预计将达到 122 亿美元。（数据源：EMarket）

结语：尽管Prime Day是一个“放大镜”，也仅仅只能反馈出部分信息。上文数据和图表，皆来自卖家分享，不作为经营的参考意见。（跨境电商蓝海亿观网）

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