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行业不景气,还需要什么样的日语电商人才?

日贸通
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2026-07-02 03:42
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最近,听朋友跟我说,某跨境大卖准备裁撤日本电商团队。这个大卖的老板跟我也非常熟悉,所以听到以后,既有震惊,也有“一声叹息”。

他们公司一年能做10亿体量,日本电商团队很多年前就已经做到了五六百万美金的规模,只是,做电商也是“逆水行舟,不进则退”。如果别人都在进步,你就算稳健保守也是一种巨大的犯错。再加上这一两年来,日元持续下跌,竞争也越来越大,原有的优势正被蚕食。但凡脑子跟不上,脚步也就跟不上,久而久之就“积劳成疾”。时至今日,做出这样的决定,意料之外,也在情理之中。

甚至,这不是“个例”,而是行业“新动向”。

几年前,要招一个优秀的乐天运营、亚马逊运营、独立站运营人员,是非常非常难的,几乎属于“撞大运”。所以很多卖家都是招潜力新人来培养,一段时间下来,雨打风吹去,这些人只有极少部分成长为骨干力量,大部分还是慢慢的随着时间变得平庸或者干脆转行。

到了今天,用一句台词说“大清已经亡了”,对日电商行业,本质上来说已经不缺“基础型运营人才”。你要知道,2015年,亚马逊日本站在中国开始招商,2019年,日本乐天也在中国开始招商,再加上2024年和2025年,Temu、SHEIN、TikTok纷纷开出日本站点,这么多年下来,对日电商卖家数量已经发展到了四五万家,就以团队人均10人来算,也都快数十万人做过日本电商了。再怎么打折扣算留存率——

【至少也有10万人做过日本电商的运营工作】

风口来了,猪也会飞。


行业不景气,退潮了,自然能看出谁在裸泳。

比如说,我们最近也在招人,就发现这样的简历很多——日语背景,去年入行,做过半年日区TK,然后现在找日本电商方面的工作。坦白说,这样的履历并没有什么竞争力和吸引力,一是因为传统货架电商和内容电商的玩法有很大不同,经验不能复制平移;二是大部分做过TK的人对薪资要求不低且没有拿得出手的実績,导致我们也很难满足Ta的期待。

这个行业,仍然需要大量人才。但也变得越来越卷,薪资越来越两极分化,要求越来越高,综合能力强的复合型人才是首选!

再说一个对日电商卖家的真实招聘情况:他们公司体量也做的不小,公司不到30人,真正的运营岗位可能也就七八个,但是日语背景出身的就只有50%。他跟我说,最喜欢招的还是做过美国电商或者国内电商的,其次才是做过日本。原因是他觉得这两个履历背景的人,基数庞大,且大部分比较拼,见多识广,抗压能力也不错。虽然不懂日语,甚至不懂日本,但是对电商打法、供应链、推广这些套路那可是熟的不能再熟了。

他的原话是:“电商不就是卖货嘛,咔咔卷就完事儿了,只要结果,不看背景”。

在我的大卖朋友圈里,不懂日语且规模做很大的对日卖家,真的是数不胜数。我甚至一度怀疑此前信奉的原则——不懂日语的人真的能做好日本电商吗?卖货的底层逻辑到底是什么,市场熟悉和专业度之类的能力真的是最重要的因素吗?


正常来说,一个对日电商公司招聘的要求是:

▮ 有相应平台的运营经验;
▮ 懂日语或有对日背景;
▮ 经验较为丰富或有実績;
▮ 抗压能力;
▮ 自我学习能力和创造力;
▮ 赚钱欲望;
▮ 职业规划清晰;

最近,又有很多公司加上了新的要求,比如,要求有“AI学习能力或使用经验”。在这些要求里,你觉得哪个最重要?

从我跟很多卖家老板的交流情况来看,真实的排名其实是:

欲望 > 能力 > 背景 

有赚钱欲望但是没能力,还可以再培养培养,毕竟谁也不是天生就会的神童。但如果有行业背景却能力一般还没啥欲望,那基本就是一个打杂的命,迟早应该被淘汰。

我再举个例子,有个卖家跟我说,他要招的人得符合下面的几个标准:


1. 超强抗压、高耐受波动

2. 持续自学、快速迭代学习力

3. 数据思维,一切以结果说话

4. 多线程统筹,综合协调能力

5. 底线风险意识强,懂海外合规

6. 本土文化感知力(懂日本)

7. 务实落地,拒绝空谈理论


这些标准有错吗?我觉得都没错,如果符合上面要求的,基本是市面上最抢手的高薪人才了。但如果你来选一个“最重要的人才标准”,应该是什么?


如果照我说的话,还是“欲望”二字。


他得“想要成功”、“想要赚钱”、“想要出人头地”,甚至“想创业成为老板”。如果这个基本的“想法”都没有,空谈什么学习力呢?更无从谈起什么抗压能力、结果导向思维了。


很多人说,我有欲望啊,我确实很想赚钱啊,不然我来这个行业干嘛?!那么,第二个重要的因素就是“行动力和学习力”了,你光空谈规划,天天哀叹所托非人,这个公司产品不行,那个公司的老板是傻X,却根本没想过自己也根本没有能力去承担更大的责任。没有持续证明自己的结果,谁会相信你的潜力和未来呢?


对日电商行业,今年确实疲软,没啥热点。


对抗不景气,老板们会怎么做?压缩成本、裁员、涨价、开发新产品、学习新思路、开拓新渠道、或者干脆撤退不干,这都是非常正常的选择。无非就是开源和节流嘛,不然怎么赚钱。在这样的行业背景下,甚至很多人都在“重构自己的团队架构”,反正,混日子的人是越来越难走下去了。


居安思危!


每个人或许都应该好好想一下,我们如何提升自我,去拥抱未来可能面临的挑战。就算跳出这个行业,你又有什么可以拿出手的技能和案例?你如何成为那个更好的自己?!

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