3847家店铺！40万SKU！年赚3亿的大卖也被关店……

做亚马逊人人都羡慕大卖，但你知道他们有多少个店铺吗？有棵树给出了答案。

近日，天泽信息在关于对深圳证券交易所年报问询函答复的公告中披露了有棵树的店铺数量以及各平台的销售情况。

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3847家店铺，40万SKU

天泽信息在公告中表示，有棵树在2019年一共有3873家店铺，其中速卖通有178个、亚马逊有284个、Wish有528个、其他平台有2563个。

没想到吧，有棵树不愧是跨境账号大王……

公告还显示，2019年有棵树在速卖通上的销售额为9.2亿、在亚马逊上的销售额为10.8亿、在Wish上的销售额为5.4亿，在其他平台上虽然拥有2563家店铺，但是销售额却只有7.8亿。

除了上面几个平台外，有棵树在eBay和Shopify上也表现亮眼。2019年4-12月，有棵树在eBay上的销售额为4.4亿、在Shopify上的销售额为3.3亿。

作为跨境电商行业头部大卖，有棵树销售网络覆盖eBay，亚马逊，Wish，速卖通等十多个主流电商平台，Cdiscount，Shopee, Lazada, Linio等数十个区域性的平台。主营产品覆盖3C、户外、家居、汽配等19大类，3000个小类，产品SKU数逾40万件，销售国家覆盖欧美、东南亚、日韩、俄罗斯、中南美洲，逾100多个国家和地区。

从2017到2019年，有棵树的的营收分别是23.5亿、34.4亿、39.5亿，拥有的店铺数量分别为569个、1043个、3873个，销售人员数量分别为527人、938人、760人。

在2019年近3亿元的利润中，哪些主要产品类别为其贡献了主要利润？哪些类别贡献了主要营收？

1、营收贡献前三甲的产品类别为：电子产品、手机通讯和游戏配件类；家居建材、家居用品；体育用品和玩具类产品，营收额分别8.7亿、7.5亿和6亿。

2、毛利率最高的前三甲产品类别为：保健品及生活用品类；服装鞋包类；体育用品和玩具类。其中，保健品和鞋服包的毛利率都达到了62%以上。

虽然在2019年赚了3个亿，但有棵树仍未能完成对赌协议。根据当初天泽信息收购有棵树时候，双方签订的对赌协议，有棵树2019年需达到3.3亿净利润，差额超3000万。

对于有棵树这样的大卖来说，物流费用也是笔巨款。数据显示，有棵树在2017年到2019年期间的物流费用分别是4.3亿、5.6亿、8.2亿，仅2019年第四季度的物流费用就有3.5亿。

有棵树虽然狂飙突进，取得了一系列的成果，但也遇到了自己的问题。

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店铺被关，坏账近2亿

根据天泽信息2019年审计报告，天泽信息在沃尔玛上的账面余额还有约2687万元，但却做好了500多万的坏账准备。根据审计报告提出来的原因，系店铺关停，部分应收账款无法收回。

此外，其在速卖通上的账面余额有1.2亿元以上，而坏账准备只做了65万元；在Wish平台上的应收账面余额有1亿元以上，但坏账准备只做了48万元。

由此可猜测，有棵树在布局沃尔玛电商平台的时候，遇到了一系列的合规问题，才导致大规模资金被限制使用。

然而，相比于沃尔玛平台的500万坏账准备，有一条信息更让人在意。在审计报告中，天泽信息提到了一项期末存在抵押、质押、冻结等对使用有限制的款项中，平台账户资金一项，就有近2亿元的余额。

这意味着，在各个平台进行规模操作过程中，有棵树可能在多个平台存在违反平台规则的情况，致使平台抵押、质押、冻结等对使用有限制的款项余额高达近2亿。

除了坏账外，有棵树2019年一共有3873家店铺，产品覆盖3000多个小类，SKU数量超40万个，就是一家十分典型的铺货模式公司。大规模铺货，必然在品牌上有所欠缺。

2020年，有棵树还将面临4.1亿元净利润的对赌协议。此前，天泽信息2020年半年度业绩预告显示，2020年上半年盈利达6800万元~8500 万元，比上年同期增长 4.53%-30.66%。究竟其能不能完成对赌呢？我们拭目以待吧。