8月选品月报：商品推广趋势上升，热门品类美容&个人护理分析

本报告为Goods Pi追踪自2021年8月1日至8月31日的Shopify一周选品周报。目前Goods Pi支持全球40+个国家/地区的商品、店铺信息追踪，支持10+渠道媒体的商品素材监测，持续为Shopify跨境电商从业者、独立站卖家、供应商、优化师等人群提供爆品情报、店铺流量及广告分析的选品解决方案。

8月Shopify商品量呈上升趋势，各商家推广力度也有所增强，服装、鞋履和珠宝、家庭与厨房和美容与个人护理品类稳居大盘前三。此外，Google Trend显示，美容&个人护理品类8月搜索热度回升，本月该品类下的店铺推广有何表现？想了解本月跨境选品市场动态，快来看看Shopify本月选品盘点吧！

据Goods Pi监测数据，Shopify大盘上看，8月份在架商品数呈上升趋势，其中前三品类分别为服装、鞋履和珠宝、家庭与厨房和美容与个人护理。变化趋势上看，杂粮和美食环比上升1个百分点，美容与个人护理上升1个百分点，服装、鞋履和珠宝则下降2个百分点。

8月新上商品数趋势上看，8月12日到8月14日，新增商品数有明显激增。此外，新增商品的品类分布与变化趋势则基本向大盘看齐。

8月广告投放上看，投放趋势与商品状态密切相关。本月在架商品量增加，整体广告投放呈上升趋势，日平均线在10w左右。此外，受新上商品量激增影响，8月12日至8月14日期间，新投放广告也迎来了一波高峰。

据Goods Pi监测，8月欧美市场的推广力度大，广告投放量Top3国家分别为美国、英国和加拿大，主要投放的品类有玩具游戏和家庭厨房。

本月推广渠道上看，主要的推广渠道仍是Facebook(占比约32%)、Instagram(占比约22%)和Facebook Audience Network(占比约17%)。其中Facebook和Instagram上热推品类相仿，主要是玩具游戏和厨房家具等，FAN上主要偏好投放美容与个人护理和服饰鞋履。

本月素材类型和广告形式方面，主要是图片、视频和竖视频为素材类型的信息流广告。

2.1 热推品类市场分析

据Statista调查，2019 年美容和个人护理市场在全球实现收入5050 亿美元，2012 年至 2025 年间，收入将会以 3.2% 的复合年增长率增长。化妆品市场预计年增长率将达4.5%，护肤品领域，预计年增长率为3.5%。

逐年的增长得益于人们对个人护理的重视，以及传播链拓展和媒介升级的推动。值得一提的是，随着社交媒体流量的涌入，电商也进入了2.0时代，“社交媒体＋电商”的营销模式成为了各卖家电商的发力赛道，特别是高度依赖口碑和品牌效应的美容和个人护理品类。

监测来源：Google Trend

在Google Trend中，近一年来美容和个人护理搜索指数波动大，市场受季节变化、营销节日、营销活动的影响大。在经历了一段时间的低谷后，美容和个人护理搜索热度在8月有了显著回升。据Goods Pi监测，8月美容&个人护理在推商品也有所增长，主要热推的商品如下。

▼八月TOP10热推美容&个人护理商品

监测来源：Goods Pi

2.2 热推品类推广分析

据Goods Pi监测，8月热推美容&个人护理商品主要在Facebook、Instagram和Facebook Audience Network上投放广告。除了在主流媒体投放广告外，商家们也开通了相应的媒体号，以此作为积累粉丝和沉淀口碑的入口。以热推榜上的店铺Vegamour为例，该店铺累计粉丝7w，推文更新频率高、粉丝互动率高、视频观看量高，是一家把“广告推广＋社媒营销”做的较成熟的美妆店铺。

来源：Vegamour Facebook主页

广告素材方面，Goods Pi监测到美容&个人护理的广告投放主要是图片、视频类型素材的信息流广告。热门的场景有网红带货、商品展示、使用场景演示等。美妆类广告的包装风格较时尚、简约，偏好Ins风。

监测来源：Goods Pi

3.1 热门选品榜

本月热推榜中，在架商品中玩具、服饰、儿童用品及电子产品推广力度较大，新上商品中主要以家居用品居多，推广力度大。除了主流的推广渠道如Facebook、Instagram、Messenger和Facebook Audience Network外，部分商品还会再Admob和Adsense上推广。

3.2 热推选品分析——婴儿用品

据Shopify官方调查，后疫情时代父母在婴儿用品的消费会有所增长，婴儿用品也被列为当下十大热门消费趋势之一。据Goods Pi监测，本期上榜的热推婴儿商品主要在Facebook上投放广告，累计占比达48%。

监测来源：Goods Pi

商品广告素材上看，该商品广告以图片、视频信息流居多。广告突出商品使用场景，如解决宝宝睡觉尿床的问题。此外，广告还会对比使用前与使用后，增强观众体验感。

商品落地页上看，页面整体设计比较简单，主体部分为商品介绍。此外，落地页突出商品的核心卖点如防水吸水、优质棉、分期付款、境内免运费、信任徽章等信息。其中，评论板块有所不足，缺少展示评论少，认证买家评论、评论时间未知，缺少参考性。

来源：商品落地页

4.1 热门店铺榜

本月热推店铺榜中，上榜大多是美容&个人护理店铺。广告热投地区集中在欧美地区，如美国、英国、加拿大等。主要的推广渠道有Facebook、Instagram和Messenger。

4.2 热推店铺分析—— YesCustom

YesCustom是一家网红店铺，主要做服饰、口罩等个人用品的创意设计及定制。商品定位的人群为情侣，价格区间在$17.98 ~35.99，折扣力度相对大。通过搞怪的创意设计以及出色的营销推广策略，使该店铺频出“爆款”的同时，在Facebook上也积累了10w+粉丝。

广告推广方面，该店铺投放的广告以图片、视频为类型的信息流广告居多，主要在Facebook和Instagram上做推广。内容多为创意、搞怪的风格，贴合商品“创意定制”的属性。

监测来源：Goods Pi

店铺落地页的设计偏中规中矩，整体美观，功能组件齐全。比较亮眼的是店铺页对各商品的分类营销做的非常完善，具体有推荐区、促销区、运动区等，细化的场景还有婚礼、纪念日专区等。

来源：YesCustom落地页

以上为《8月选品月报：商品推广趋势上升，热门品类美容&个人护理分析》。