亚马逊Prime会员日7月来袭！你准备好了吗？

此次活动覆盖的国家和地区众多，包括澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国等。

（图源亚马逊，侵删）

亚马逊Prime会员日不仅为消费者带来了大量的折扣和特价商品，同时也为卖家提供了一个巨大的销售机会。对于卖家而言，要想在这一购物盛事中取得好成绩，提前备货显得尤为关键。

那我们在此之中需要怎么做呢？

01 选品

选品是备战Prime会员日的首要任务。卖家需要深入研究市场趋势、消费者需求以及竞争对手情况，选出具有竞争力的产品。

在2023年的亚马逊Prime会员日中，我们可以看到不同品类的商品都取得了不俗的销售业绩。家居用品成为了最受欢迎的品类之一，几乎有30%的美国亚马逊Prime用户都选择了购买家居类产品，这足以说明消费者对于提升居家生活品质的热情不减。

与此同时，服装和鞋子也占据了相当大的市场份额，24%的用户在Prime Day期间选购了这两类商品。这反映出人们在追求舒适与时尚的过程中，对于服装鞋子的需求依然旺盛。

美容和个人护理品类也实现了显著的增长，销售额较上一年度提升了35%，成为增幅最大的品类。这可能与人们日益重视个人形象和健康护理有关，消费者对于这类产品的需求也在不断上升。

当然，除了上述几个热门品类，电子、玩具、运动和户外、家居厨房、宠物用品等产品也都有着不错的销量。这些品类通常涵盖了人们日常生活的各个方面，因此也有着广泛的市场基础。

（图源网络，侵删）

此外，合规是亚马逊销售过程中不可忽视的关键环节。在销售旺季到来之前，亚马逊会加强对卖家账户的审查，以维护平台的公平性和保护消费者的权益。例如，卖家需要确保产品不侵犯任何知识产权，包括商标、专利和版权等；卖家还需要注意避免操纵评论、滥用变体或参与欺诈等违规行为。这几个月，相信很多卖家都深有体会这个打击力度有多大了！

我觉得还可以做的是：优化自己的Lsiting，针对主图、关键词、描述等内容进行细致优化，以提升产品排名，吸引更多潜在买家。其次，优化品牌旗舰店A+和高级A+页面，让内容更加真实生动，提高转化率。同时，通过广告、站内促销和站外推广等多种方式，为大促积累流量，提升产品口碑和评分等等。

02 活动提报

对于卖家而言，想要了解亚马逊Prime会员日的日期以及各站点促销提报的截止日期等信息，可以关注亚马逊官方发布的相关通知。以下是3个可以关注最新动态的路径：

1.亚马逊卖家后台：登录亚马逊卖家后台，进入相关促销管理或活动页面（路径：卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 -> 创建新促销），通常可以找到关于Prime会员日的最新消息和具体日期。同时，后台也会发布各站点促销提报的截止日期，卖家应密切关注这些时间节点，确保及时完成提报。

2.亚马逊官方通知与邮件：亚马逊会定期通过官方渠道发布活动通知和更新，包括官方网站、社交媒体平台以及直接发送给卖家的邮件。卖家可以订阅这些通知，以便及时获取Prime会员日的最新信息。

3.卖家社区与论坛：亚马逊卖家社区和论坛是卖家们交流经验和获取信息的重要平台。在这里，卖家可以与其他卖家讨论Prime会员日的最新动态，分享提报经验，以及获取其他卖家的建议和帮助。

需要提报的卖家关注以下时间点：

（图源亚马逊，侵删）

值得注意的是，亚马逊虽然为卖家提供了明确的入仓截止日期，但在每年的销售旺季，由于人力资源紧张以及仓库操作繁忙，送仓排队现象相当普遍。因此，卖家应尽量避免在截止日期临近时才匆忙送仓，因为这可能导致意外的延误。为了确保销售顺畅，卖家应提前规划并合理安排送仓时间，以应对可能出现的各种情况。

03 备货

随着旺季期间订单量的激增，亚马逊卖家确实需要在发货和补货策略上做出相应的调整。为确保销售流程的顺畅，避免由于需求突然提升或行业变动而陷入混乱，卖家需要精心制定并提前执行备货计划。

首先，制定排期计划至关重要。卖家应提前与供应商进行充分沟通，协商下单事宜，确保货物的稳定供给。(以下时间表供参考)

（图源亚马逊，侵删）

参照往年旺季的销售额，并结合当前行业环境，卖家可以预估今年旺季的销售量，并据此确定备货量。这需要对市场趋势有敏锐的洞察力，以便及时调整库存策略，避免库存积压或断货的风险。

在发货和补货节奏方面，建议卖家采取批量入库当地仓库的策略，根据销售情况和库存周转情况，以便在需要时直接从海外仓发货，灵活调整补货节奏，确保库存量的稳定。

（图源亚马逊，侵删）

在这里，需要注意的是：面对不同产品类别和卖家规模带来的差异性，每个卖家都需要根据自身业务能力和资源情况，设定一个合理的安全库存周转天数。减少因为积压囤货，而造成损失。

每年的Prime会员日对于跨境卖家而言确实是一次重要的机遇，但同时也是一场不小的挑战。在这个购物狂欢节期间，亚马逊平台上的流量和销售量都会大幅增加，为卖家提供了难得的市场机会。只有做好充分的准备、密切关注平台新规并善于挖掘新的机遇。在这八戒预祝各位卖家在这个重要的购物节日中脱颖而出、爆单不断。