美国站点的卖家危险了！
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在跨境行业，美国市场一直深受卖家们的青睐。
其不仅是跨境卖家们的首选站点，也是跨境行业数一数二的市场。
但这几年，美国市场已经发生了变化，很多卖家可能要危险了。
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美国市场现状
2026 年的美国市场，亏损已不再是个别现象。
从中小卖家到头部大卖，从亚马逊到独立站，几乎所有深耕美国市场的中国卖家，都面临着不同程度的经营难题。
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亏损数据
2026 年第一季度行业数据显示，中国卖家里，有超 60% 的中小卖家处于亏损状态，25% 的卖家勉强持平，仅 15% 的卖家实现盈利。亏损幅度从数万到数百万元不等，不少卖家利润严重受损，被迫退出美国市场。
今年 3 月，美国洛杉矶、长滩港周边爆发海外仓连环暴雷事件，至少有 5 家主打 “一件代发” 的海外仓被迫关停，仓主连夜失联，仓库被房东换锁封门，大量中国卖家的货物被封存、变卖。
据业内不完全统计，此次事件波及超 2000 名中国卖家，涉及货值超 2 亿元人民币，单笔最高损失达 1500 万元。
2025 年 5 月起，美国取消中国及香港地区 800 美元以下小包免税待遇，2026 年 5 月 2 日起 T86 通道彻底关闭，所有中国直邮包裹无论价值高低，均需缴纳关税及增值税，卖家们的直邮模式成本也随之发生暴涨。
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三大核心困境
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封店罚款成常态
以前是欧洲合规严格，现在美国合规要求也升级了，从产品认证、标签规范到税务申报、供应链溯源，合规门槛不断抬高。
亚马逊数据显示，2026 年第一季度，美国站就封禁了超 12 万家存在合规问题的中国卖家店铺。未完成 CPSC 认证、UFLPA 供应链审查、税务漏报漏缴等，都会导致产品下架、店铺封禁，甚至面临全球年销售额 4% 的高额罚款。
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物流失控，成本飙升
今年，全球市场都不太稳定，贸易壁垒、中东战火……这些都在影响着全球的贸易往来。
回看过去几个月，想必大家都清楚，美国这边物流、海外仓暴雷事件已经不是一两次了，低价揽货、卷款跑路、伪造资质等问题经常上热搜。不少卖家被低价陷阱吸引，最终遭遇仓主失联、货物被变卖等情况。
亚马逊的 FBA 费用也在不断上涨，仓储费同比上涨 25%；海外仓价格也水涨船高，叠加关税、增值税、平台佣金、广告费用，综合成本上涨 40%-60%。
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本土竞争挤压
美国本土品牌一直以来对中国跨境卖家就存在一定的不满，美国也多次为了本土品牌而对中国卖家出手。
这几年，本土品牌的优势越来越明显，本土品牌可以依托地缘优势、政策支持和消费者信任，快速抢占市场份额。
而平台这边对于本土品牌也给予了一定优势，像沃尔玛、Wayfair 等平台已经提高对本土卖家的扶持力度，而对中国卖家则设置更高门槛。
再加上消费者对 “本土制造” 的认可度提升，中国卖家在价格、合规、物流、品牌等方面均处于劣势，生存空间不断被挤压。
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美国 “去中国化”明显
这几年，中美贸易摩擦持续升级，美国将中国跨境电商视为 “威胁本土产业、规避贸易规则” 的主要对象。
从本质上看，美国一系列针对中国跨境电商的政策，或许并不是单纯的 “合规监管”，而是想实现“去中国化”。
一方面，美国将中国跨境电商视为 “不公平竞争” 的代表，认为中国卖家依托低成本制造、低价铺货模式，冲击美国本土中小企业，导致本土企业倒闭、工人失业。
因此，通过取消免税、加征关税、抬高合规门槛等手段，人为抬高中国商品成本，削弱价格优势，让中国商品在美国市场失去竞争力。
另一方面，在全球供应链重构的背景下，美国急于推动供应链 “回流本土” 或转移至东南亚、墨西哥等地区，减少对中国供应链的依赖。
美国的“”去中国化”将是长期化、常态化趋势。无论国际局势如何变化，美国保护本土产业、遏制中国商品输入的核心目标不会改变，未来针对中国卖家的政策只会越来越严、打击力度也会越来越大。
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核心策略
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策略一：夯实合规体系
美国政策高压下，任何合规漏洞都可能导致满盘皆输。
卖家们要提前完成美国市场所需的产品认证，如 CPSC 认证、FCC 认证、FDA 认证等，确保产品符合美国安全、质量标准；严格把控产品质量，注册好商标专利，杜绝侵权、劣质、不合规产品上架，避免因产品问题引发TRO投诉、处罚。
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策略二：打造本土化运营
在美国政策全面倾斜、精准打击中国境外主体的背景下，注册美国本土公司，实现 “身份本土化”。这样可以在一定程度上规避针对中国企业的政策限制，还能享受本土企业的政策红利。
据了解，美国本土公司账号在亚马逊等平台的封禁率不足 1%，而中国公司账号封禁率超 30%。
亚马逊、沃尔玛等美国主流平台对本土公司账号存在流量倾斜与政策扶持。本土店铺带有专属标识，自然曝光更高，算法权重更大；申请品牌备案通过率超 95%。
