年销售额近500万美金！这位外贸工厂老板的跨境电商转型“模板”大放送！
6863全文共4202字，大约需要13分钟
目录
1/转型跨境电商的人才问题怎么解决？
2/如何选择适合跨境电商销售的产品？
3/没有跨境电商运营基础，如何推新品？
4/如何与传统外贸客户寻求跨境电商共赢？
5/跨境电商初期有必要做品牌吗？
传统外贸工厂转型跨境电商其实有优势！
做跨境电商对我们传统代工业务有好处！
从B2B到B2C模式，我觉得有一种乐趣！
可以与曾经代工过的国际大牌同台竞技！
从给外国人打工到跨境电商大卖，这位年销售额近五百万美金的工厂老板来喊你们加入跨境电商大军啦！
今年传统外贸业务受疫情影响较大，但在疫情期间，我们的销售额不降反升！今年的第一季度和第二季度，我们销售的增长率是57%。幸亏公司在前几年转型做跨境电商，现在亚马逊上的跨境电商业务成为我们一个新的业务增长点。
疫情很大程度上改变了消费者的购物习惯，在加快线上购物趋势的同时，也为传统外贸企业创造了转型跨境电商的好时机。
赚钱的机会来了，但听说有些传统外贸老板还在迟疑要不要冒险转跨境？你们提出的转型跨境电商灵魂拷问，慎总已经收到，今天就给你们一一解答！
回想起刚入驻亚马逊的2016年底，慎总团队只有两个人。刚开始大家都对亚马逊运营一无所知，只能一边摸索一边做。但他强调，做跨境电商是一个循序渐进的过程，团队建设不用太心急，可以跟着销售规模一起慢慢扩充。回顾团队的搭建，慎总的团队共经历的3个阶段：
慎总透露，2016年10月他们正式入驻亚马逊北美站，当年的销售额是11万美金，2018年销售额一下猛涨到170万美金。再到今年，他们前两个季度的销售额已经达到将近400万美金，按照这个增长趋势，今年销售额能突破1000万美金。
自从团队搭建起来后，我们的销售额几乎是呈几何式增长！可见，在亚马逊上运营，团队还是比较关键的。
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“亚马逊上面做生意，三分靠运营，七分靠选品”。虽然以前都是接外贸订单做代加工，产品的开发做得比较少，但慎总觉得选品对于工厂型卖家来说还是比较简单。
从代工中我们积累了不少产品研发和设计经验，并且通过传统客户订单也了解到不同站点的消费者需求，这是传统工厂卖家转型跨境电商的一大优势。
对于选品，慎总有自己的讲究：“选品的关键在于你对产品本身和消费者需求的认知程度。”他总结了以下六条选品建议，供广大卖家们参考：
1
产品定位
2
根据不同站点选品
选品小贴士
新卖家注意啦！在上产品的时候，产品规格、颜色、数量、组合的类型，都可以参考一下亚马逊自营的相关产品是如何售卖的。
3
从B2B到B2C，在网上直接面对消费者卖货，是许多传统外贸工厂在以前的业务模式中没有接触过的。那工厂应该怎么做，才能快速推起来一个新品？
我们2018年上的一款产品，短时间内就推到了品类排名第四。在一个月内仅此一个Listing就达到了1万多单，每天大约有一百多单。
针对卖家们都很关注的引流出单问题，慎总给大家分享了他们的经验：
4
在转型跨境电商之后，很多工厂卖家都会有一个共同的困扰：与传统贸易伙伴销售相似的产品时，如何寻求共赢？
我和贸易伙伴的产品重叠度会不会很高？
产品竞争力是否能和贸易伙伴相比？
传统OEM/ODM订单是否会减少？
传统贸易伙伴会不会选择其他供应商？
我们传统OEM和ODM订单并没有减少！对于有这些顾虑的卖家们，我有两点建议~
以前跟贸易伙伴谈判时，我们总处于一个被动的位置，总归他是你的老板他要买你的东西，但现在亚马逊给所有卖家一个面对全世界每个消费者的公平机会，所以现在我们会逐渐掌控销售的主动权。欧美人逻辑很简单，我让你做的东西，你做得比我好，说明你本身有这个实力，完全可以合作共赢。这是一个非常良性的过程，你对贸易伙伴负责，他们就会以订单形式反馈到你的工厂。
5
慎总强调，品牌是跨境销售过程中除了产品本身以外最为核心的内容，它是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任，也有助于提高消费者复购率。
全世界的产品很多都是中国制造，但我们中国能拿得出手的品牌其实不多，那我们就想做这样一个简单的事情——打造中国人自己的品牌。
在品牌建设上，慎总给各位卖家划了两个重点：
1
售后服务
亚马逊致力于保护消费者权益，售后服务如果达不到亚马逊的要求，会影响产品排名，从而影响销量。因此，卖家们可以好好利用售后服务这个环节，了解消费者对产品的反馈，在改进产品的同时，提升消费者的购物体验，从而获得更多订单。
2
品牌注册及打造
品牌卖家一方面可以掌握保护销量的主动权，防止假货跟卖；另一方面还可获得品牌卖家专属的销售工具和曝光机会，享受到亚马逊提供的全方位品牌保护！
从别人品牌的加工方和代工方，转变到品牌的拥有方和销售方，对于具有供应链优势又想长期建设品牌的工厂卖家来说，亚马逊给了所有卖家一个平等公平的机会，可以跟曾经代工过的国际大牌同台竞技。
在此，慎总还贴心地为各位总结了亚马逊品牌注册带来的优势：
1 | 有效保护爆款销量 |
2 | 建立品牌旗舰店 “我们在品牌旗舰店中，可以利用导航清晰地按照细分类目来展示产品，比如按照男士、女士、户外、运动等划分，消费者就能非常容易找到他所需要的商品；而如果对比其他没有品牌的卖家，他没有办法使用品牌旗舰店来分类、展示商品，当这两个店摆在消费者面前，你很容易想像哪一个界面会让消费者更容易产生消费欲望。” |
3 | 加深消费者对品牌的印象，打造流量闭环，提升复购率 “有了品牌，就有了消费者容易记住的东西。当消费者在亚马逊站内和站外都接触到你品牌的时候，就形成了一个流量闭环，对品牌产品的购物欲望、复购率也会更加高。” |
慎总给工厂老板们总结了五个小建议：
1 | 认真做好产品质量是成功的前提 |
2 | 了解和遵循亚马逊运营规则能让你事半功倍 |
3 | 利用自身的优势开发适合消费者的产品是成功的关键 |
4 | 让自己的品牌变得有故事是你营销的方向 |
5 | 努力降低广告和营销的成本是你盈利的重点 |
跨境电商在逆势中仍呈上升趋势，工厂老板们可以借助自身在供应链、产品研发设计、对外贸易规则认知、跨境物流和品牌打造这五大环节的优势，根据实际情况来找到适合自己的切入点，抓紧转型跨境电商机会！
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