选错产品误终生，亚马逊选品小心杀猪盘

    子曰：做亚马逊三分运营，七分选品。

    子又曰：女怕嫁错郎，男怕选错品。

    选对产品可以让公司业绩腾飞，选错产品可能会造成滞销，亏损，甚至让贵公司陷入紧急危机。

    每年第一季度是各大公司做年度规划，产品规划的高峰期，选品自然是重点工作。成功的例子听多了，反而会更加焦虑，而失败的案例更能让我们警醒，得到启发，降低再犯的几率。

    下面我来分析几种选品的常见误区：

    一大堆选品软件，选品数据，各种透视表格，感觉数据量越大，选出来的产品越有爆发潜力。但是太过依赖数据会有几个致命缺陷：

    1 、数据误差

    各种数据的统计口径不同，特别是由插件和爬虫反向推导预估得出来的结论与实际情况会有一定偏差。竞品数量，类目容量，竞争度等指数可能会误导你的正确决策。

    2 、数据滞后性

    数据的滞后性是相对于市场变化的灵敏性来说的。数据的抓取和呈现往往是需要某个产品爆发几个月以后，等你发现数据变化，进行了调研，选品，采购，发货等一系列动作之后，竞品可能已经挣钱塞兜里，剩下的库存处于清货阶段了，而你上架直接进入清货。

    3 、数据的透明度

    数据透明不是一件好事吗？当然是。这样我们不用抓瞎去猜测后台的具体销售数据，但是对于上百万的其它卖家来说也是如此。相当于一个品类的一个新爆款出现以后，几十万人会同时盯着，然后上架。最后还是狭路相逢价低者胜。

    选品人员都喜欢盯着榜单，虽然这个是非常必要的工作，但是如果盲目根据榜单新品去选品，有可能会遇到风险。下面分享2种常见的仅仅依靠新品榜单不做深度调研选品掉坑的案例：

第一、 侵权风险

    看一个这个爆款产品，小类目前4全部被这款霸占了，评价都非常少，月销2000个左右，5块钱拿货，售价9-13美金不等。经过专利查询，查到这款产品已经有外观专利。如果你上架销售一定会被投诉下架，所以忽然的卖爆产品一定要小心，比如早年的指尖陀螺和指尖猴子，多少卖家被坑的倾家荡产。

第二、杀猪盘风险

    有些工厂设计一些莫名其妙的新款产品，卖不出去，于是用一些亚马逊小号上架链接，用非常低的价格促销或者直接1美金做站外，短时间把排名冲起来，没有评论也能进入新品版甚至是热销版，选品人员从选品软件看到以后就会去阿里询盘，等你采发货以后就会发现产品根本没有销量，剩下一堆库存留着过年。所以那些莫名其妙卖爆的新奇特产品一定不能卖，其有可能是杀猪盘。

第三、季节性产品

    选季节性产品一定要踩准时间点， 生成，备货发货推广的节奏，不然很可能造成错过最佳推广时机。同时季节性产品不能贪多，积压的库存需要下一个销售季才可以出售，高额的仓储费会成为压垮你的稻草。

    选品非常重要，需要结合自身的供应链优势，公司运营模式，运营特点结合数据分析。