如何写Listing系列 04 — 如何写五点+产品描述原创一酱妈妈一酱妈妈的跨境笔记 2020-11-19

一酱妈妈的跨境笔记

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2020-11-19 17:29

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一酱妈妈的跨境笔记

我之前写过如何写标题和图片，今天想系统写下五点+产品描述，就是Bullet Point + Product description.

以前的文章里，我写过我用的谷歌关键字工具找关键词，很多人都说不会用，这个是要翻墙的。我今天发个截图出来，以便大家更好理解。

比如，我们输入“earphone”,谷歌关键字会输出很多相关的关键字，由于屏幕有限，我就截出了几个词，下面还有很多词。

大家还可以看下关键词右侧的“每个月搜索次数“，搜索结果越高，表示市场需求越大。

然后，大家再拿着这些关键词去亚马逊买家平台来搜索，看下Listing搜索结果数。

如果市场需求大，结果少，那说明就是一个不错的词，逻辑这么简单，就不用我多说了吧。

之前说过，这样找出来最好的词首先放在标题上，但是标题字数有限，亚马逊也反对对标题进行关键字的堆砌，我们总得把它们用起来啊。

所以，剩下的一些次好的词，我们可以想办法嵌入在五点和产品描述中。

自从入了亚马逊的坑，我不间断的研究过上百款产品，更看了无数的Listing，有些大卖标题+五点异常简洁，我认为我们小卖家们不能参考这种Listing。

首先，大家可以看一下他们的上架日期，其实都是非常早的产品，人家好几年累积的权重，Rating数目，肯定不是我们这些小卖家能比拟的。

其次，如果我们参考这些Listing简洁的大卖，势必影响我们的关键词布局问题，在新品上架几乎没有任何权重的情况下，累积每个关键词的出单权重异常重要。

最后，我把如何写Listing五点+描述总结了如下几个注意事项，大家可参考：

1. 将类目前一百名的相关产品Listing表现好的，摘出来至少二十个竞争对手，看看他们如何写的，永远记住：竞争对手是最好的老师；

2. 将谷歌关键字的一些好词，要有意识的布局在整个listing中；

3. 五点中，在开头前做一个概要总结，突出你的卖点；

4. 去沃尔玛美国官网上看看沃尔玛产品的listing写法。

这其实是一个小Tip，因为沃尔玛目前只有美国本土公司才可以在该平台出售产品。

也就是说，绝大多数都是美国本土卖家写的listing，英语比较地道，当然不排除有些中国人跑到美国注册公司，这个就不要抬扛了。

5. 产品描述，权重不太高的地方，但是聊胜于无，大家可以在这里介绍下产品的构成啊，一些其他的补充信息等等。

其实，就我目前写了这么多listing来看，每次我都花费很长时间仔细打磨，参考很多竞争对手，一般平台开售后，我很少做更改，主要担心更改后容易影响listing权重。

所以，上架前，我都想办法把工作先做到位，当然出单要是不好，后期我还是要想办法优化的。

竞争对手永远是最好的老师，你想不到的，他们都替你想到了，所以，没事的时候，多看看竞争对手，说不定就有灵感了。

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