十大Q&A ：解读PB，Wish新手必读

作为Wish的主要流量获取模式，有很多人说做好了PB就能做好Wish。

这话虽然有点夸张，但也说出了PB对Wish的重要性，今天小编就总结了十大代表性Q&A，供大家借鉴。

Q1：产品在PB活动中，表现一直还好，直到最近突然PB流量降到0，但是预算还有，这是什么情况呢？

A1：这种情况根源应该在于商家和平台对表现还好的定义不一样，对商家来说，也许PB流量和点击都很高就是很好的表现了，但对平台来说，产品的转化才是判断一个PB表现的决定性因素。因此，出现这种情况可能是因为PB前期的转化不太好，平台会缩减对这个PB活动的流量分配，也就是说你想花钱都花不出去。

另一方面，也可能是因为产品本身的自然流量和订单履行出现了问题，平台考虑到这方面也会降低PB的流量。

Q2：Wish平台对于商家使用PB常规版/简易版来说，有什么建议吗？

A2：常规版PB是由商家自行调控，而简易版或者说只能版PB则是由平台基于大数据进行调整，因为平台近期会花时间优化简易版PB，提升简易版PB的订单转化率，优化好了之后的简易版能达到和常规版一样或比常规版更好的效果。

对商家来说，如果个人的PB能力比较强，那常规版的可能更能做出效果，如果PB把控能力一般，那简易版PB也是个不错的选择。毕竟有平台的大数据做后盾，不会出什么大差错。

Q3：我刚开始了解Product Boost，但对于投放哪些产品比较好有一点迷茫。

A3：这个问题是很多新手卖家都曾经头疼过的一个问题，资金有限，也不可能几十款产品全部都投放PB，就算有钱“烧的慌”，怎么选择好产品把钱用在刀刃上也是需要考虑的问题。

在这里小编建议，最好不要全部产品都做PB，要有选择性的进行广告投放，重点产品要重点照顾，那么怎么选出重点产品呢？

PB是一个筛选产品的好工具，先对所有产品进行挑选，选出几个或十几个自己觉得比较有优势的产品，然后对这些产品做个短期的PB活动，看哪些产品能吸引更多的流量，形成更多的订单，就说明这个产品本身的竞争力就比较强，在平台上的发展空间也比较大。

同时，小编提醒各位，PB不是万能的，并不是做了PB就一定会有很好的效果，PB只是一个引流的工具而已，可能有些产品你觉得很好，但放在平台的大环境下就很一般了，所有重点还是要做好前期的选品工作。

Q4：我的产品专业性强，客单价比较高，开了PB之后出单情况比以前好，但转化不高，还要不要继续开呢？

A4：针对这种情况，还是要看PB的花费平摊到每一个订单上的成本是多少，这个成本如果在你可接受范围内，那就可以继续开，如果这个成本已经对利润的压缩比较严重了，商家就应该对PB进行调整，在尽量保持转化的情况下降低PB的花费。

考虑到产品本身的特殊性，专业性强，客单价高的产品的转化本来就会比低单价的普通产品低一些，如果PB带来的流量和转化就对产品很重要了，如果PB花费不是太过火，只要有钱赚，还是建议商家继续保持PB。

Q5：新店产品开始做PB，基本都是付费流量，这个情况正常吗？

A5：正常， 太正常了。如果你的产品没有标新立异到整个平台只有你一家有，你的品牌名气没有达到粉丝一大堆，那你的店铺和产品基本是没有自带流量，前期的流量来源都只能依靠平台分配。

砸钱开PB对新产品来说不仅是把流量引过来，同样也能给产品做一定的数据积累，根据前期的产品表现，平台会对这个产品做一个合理的评估，从而对产品的流量区间和类目做一个归属。

Q6：有一款新年产品，做了PB以后流量激增，收藏也多了很多，但订单增长不明显，这是什么原因？

A6：有流量有收藏，说明消费者对这款产品还是有一定的需求的，但实际的订单增长不明显说明有什么阻碍了消费者进一步的购买动作，这个时候就需要站在消费者个体的角度上考虑一下，会不会是因为衣服尺码不合适，价格太贵，图片看上去low里low气，或者产品时多属性的组合，消费者不需要这么多。

从大环境来看，肯定有一部分是同行竞争的原因，可能是竞争对手的消费数据和表现都比你的好，更容易吸引消费者。

Q7：做了PB之后同样的预算，第一天烧了21，第二天10，第三天1.5，这是为什么呢？

A7：这个问题其实和第一个问题很相似，比较有可能的原因就是因为产品烧了21刀却没能带来什么订单，相比流量，平台更需要订单，客户始终都是平台生存的根本，转化过低的PB得到的流量会越来越少，花费也越来越少，有时候，钱不是你想用就能用出去的。

还要考虑到这三天是在什么时间维度上考虑的，平台上每天的消费习惯和消费大环境都是不同的，在外部环境比较极端的情况下，也有可能出现这些问题。

同样，如果商户的订单妥投率和服务做得不好，平台也会因此不看好这个产品，从而降低对这个产品的流量分配。

Q8：最近PB里出现了一个maxboost的新功能，我应该使用吗？

A8：maxboost是Wish平台新推出来的用于站外推广的一个项目，目前还处在开发测试中，预计还需要几个月的时间才能实现全面化。

maxboost的主要功能是帮助商家把产品进行站外投放，主要针对的是欧美的一些社交媒体网站，因此，如果是比较小众的产品参加这个项目，可能效果不会很好，如果是符合欧美审美和潮流的产品更容易获得关注。

maxboost这个项目只是一个报名入口，并不是参加了就一定会被选上的，平台也会根据产品的表现进行筛选，只有符合条件的产品才能获得流量。

Q9：我给不同的产品都单独开了PB，但观察发现，有的产品流量很多，有的就很少，这和计划开的多少有关还是产品本身有关？

A9：很明显和计划多少并没有关系，和产品本身以及当前时段的PB流量分配有关，平台不同时间会依据不同消费习惯对不同的类目有一定的流量倾斜，这种观察本身就应该考虑到平台对流量进行了转移这种可能。

当然更大的可能是由于产品所在的类目竞争非常激烈，很难从中获得比较多的流量就说明你的产品在这个类目可能并不是特别的具有竞争力，你可以考虑是否要对这个产品进行调整。

Q10：新产品好像做了PB之后也很难获得流量，这是为什么？

A10：新品没有数据积累，本身就很难和已有的产品进行竞争，即使做了PB，在整个类目中能得到的流量也是有限的。也有可能是因为商户采取了某些不合规的手段促进前期销售，这种手段如果被平台检测到，这个产品的PB会被平台打压。