shopify独立站蓝海即将衰退？他的持续出路在哪里？
1290前言
2020年，冲击和重构成为全球消费市场的两个关键字，疫情之下有挑战也有机遇。 疫情冲击之下，国际航班运输紧张，全球消费能力下降，这是疫情时代的挑战，但是相同的有冲击就会有重构的机遇，线下门店的关停，消费转移到线上，这就是企业迎来的新机遇。 独立站在2020年的疫情之下更是翻倍增长，在疯狂野蛮增长的同时，大家也在担忧独立站蓝海的会不会衰退，什么时候失去红利，shopify+FB爆品的模式在什么时候会被市场淘汰，他的持续出路在哪里？ 首先，我们来讨论蓝海会不会褪去这个问题： 疫情之下跨境电商是逆势增长，我国跨境电商的B2C的出口占比接近20%，超过去年全年，大幅增长52.8%，这是整个宏观的市场大盘，是一个过万亿的市场大盘，红利不会暴跌式的褪去，只会稳步上升，保持增长。 国家政府建立完整的保税出口贸易体系、设置更加完善和快速的物流平台，缩短物流时效，打造自建物流等动作可以看出政府大力扶持出口贸易，并大力支持跨境电商业态，这是对跨境电商卖家的重磅利好消息。 东南亚市场快速崛起，市场空间不在局限欧美，空间巨大。基于以上分析，2021年的跨境贸易，尤其是电商这一块发展将会更加迅猛。 至于独立站蓝海会不会褪去，什么时候褪去？近年来，越来越多的出口卖家将目光投向了独立站，独立站成为企业打破业务天花板或者拓展市场的重要渠道，因为对比于第三方的平台，独立站的自主性、成长性优势突出，不受平台的限制有着无限的可能。 shopify【2020黑色星期五网络星期一】 数据汇总 01 全球超过4400万消费者从 Shopify 的自主品牌企业和直接面向消费者的企业购买了产品，较2019年增长50％。 02 黑色星期五网络星期一大促中，成交额的峰值出现在黑色星期五当天美国东部时间下午12:00，这一小时的销售额超过1.02亿美元。 03 在整个黑色星期五/网络星期一周末，消费者平均每笔订单花费89.20美元。 日本（106.40美元）和澳大利亚（105.50美元）的消费者平均花费最多，其次是加拿大（103.00美元），美国（92.80美元）和其他国家和地区的消费者。 04 周末大促中，购买力最强的城市是纽约、洛杉矶和伦敦，而美国、英国和加拿大则在全球购买力最强的国家之中名列前茅。 05 自去年以来，日本（347％），意大利（211％），德国（189％）和英国（122％）的平台销售额都实现了三位数的增长。 06 今年黑色星期五网络星期一的移动端销售额与去年同期相比相对持平，移动端销售占67％，电脑端销售占33％，而2019年移动端销售占68％，电脑端销售 07 在 Shopify 支持的商店中，服装和配饰成为周末大促中最畅销的产品类别，健康和美容，以及家居和园艺紧随其后。 今年的shopify官方数据告诉我们蓝海还在持续增长不会褪去。那么，做独立站+FB爆品的模式是不是可持续发展存在的呢？其实，可不可持续，就在运营的可不可更替。每件事物都是有生命周期的，都是要经历低迷期--高峰期---持续期--下滑期，我们运营要做的就是在一个爆品的即将衰退的时候如何找到商品接替，保持他的流量。 这就不得不回归电商运营老生常谈问题“七分选品，三分运营”。卖家如何在测品难、爆品概率低、转化率低、人效低、营销无体系的众多痛点中高效快速解决难题并在独立站蓝海快速占有一席之地，成为时下众多独立站卖家的老大难题。 爆品的运营核心是“快”、“准”、“狠“ 所谓“快”：选品及时、投放快速。一般情况下，卖家大多数是通过adspy进行产品筛选，但往往忽略了adspy数据时效的局限性，实则不足以支撑独立站卖家迅速进行爆品打造。站斧的选品数据库工具基于采集Facebook上卖家正在投放的广告数据，除了广告素材以外，还包括点赞、评论、分享、投放的国家、年龄层等多维度解析。通过数据工具采集市场里广告投放效果好的产品进行下载和一键上架，由此判断一个商品的热卖程度，进而快速广告投放，若数据理想便可加大预算。 所谓“准”：广告投放要精准，且不断测品。不置可否，任何爆款模式都是基于持续的测试产品，通常测试300-500个产品出一个爆款。需要注意的是如果没有自动化的运营，传统的测品实则难以达到这样量化的要求，所以工具很重要。 所谓“狠”：广告数据判断与广告优化、扩组、追投需果断。爆款优化的广告方法指的是将广告在不同的时间段进行广告分组投放，前期看数据，按照258原则进行数据判断。 一但做到这3点那么其实产品的周期是无限的，是周而复始的，所以不用担心独立站的蓝海会不会消失，至少短时间内不会凭空消失。但是如果没有果断的眼光，就算是蓝海也不会抓住机会。
