如何通过谷歌广告提升亚马逊店铺销量

在进入今天的正式分享之前，我们先来看一个数据

亚马逊美国站大约有25%的卖家，通过谷歌广告给自己的亚马逊店铺引流。

从使用谷歌广告给自己店铺引流的卖家比例上看，通过谷歌广告给自己的亚马逊店铺引流的方法是完全可行的。此外，如果能深入学习这个方法并使用，代表你完全可以超越其余75%的卖家。

更为重要的是，通过谷歌广告外加着陆页，可以收集到潜在买家的Email。在我自己的知识星球里，我也不止一次强调Email list的重要性，及教大家如何创建自己的Email list，也就是自己的流量池。有了自己的Email list，可以更方便推广新品；更容易获取review；可以自主在站外举办促销活动；可以短时间内快速提高新品的排名和销量。

好了，我们现在知道了谷歌广告在亚马逊卖家中的使用占比，以及作为亚马逊卖家我们掌握了这种方法后，可以通过谷歌广告得到哪些好处。下面我们就来学习如何通过谷歌广告提高亚马逊店铺的销量。

一．什么是谷歌广告及展示广告的形式

谷歌广告（谷歌广告网络）是指在所有和谷歌相关的网站上，可展示广告的位置，包括Google 的各个网站、Google 合作伙伴网站，以及手机应用等其他展示位置。本篇文章将主要聚焦于谷歌的文字搜索广告

上图红色方框内容即为谷歌搜索广告，红色方框下方才是搜索结果页的自然排名。当消费者搜索相关关键词后，我们可以看到展示位的最好位置是给了付费广告位的。消费者有很大概率会点击广告位产品并购买，但是我们不能直接将亚马逊listing 投放在谷歌广告上，这是为什么呢？

我们随便打开一条listing

可以看到，产品页的展示下方会出现很多相似竞品，有的比你的价格低，有的比你的产品主图优秀。如果直接提供我们的产品listing 网址来打谷歌广告，消费者也完全能看到这些竞品，很有可能虽然引来了流量，但是消费者没有在你的listing页面下单，导致你的listing转化率变低。此外，我们打了谷歌广告，肯定要把消费者在我们产品页上的行为追踪记录下来，但是亚马逊不会给我们这样的功能。

那么解决方法是什么？

我们自行创建一个Landing Page，整个页面只展示我们的产品，并提供大幅的折扣，消费者通过提交邮件地址获取code，在Landing Page上完成购买行为。同时我们可以在Landing Page上添加Google Analytics追踪消费者行为。着陆页的表现形式如下图所示

制作Landing Page 大家可以使用工具zonpages.com来实现，选择其中的PAGES选项，如果你有定制化的需求也可以选择fivver.com上的老外来帮你完成

二．如何投放谷歌广告

1. 注册谷歌广告账户

如果你之前从来没有注册过谷歌账户的话，可以获得最多150刀的广告费赠送（仅限美国）

登录 adwords.google.com 网址完成注册

2. 调研关键字

点击工具与设置，选择“规划”中的“关键字规划师”

点击“发现新关键字”

在发现新关键字中，我们可以分别输入自己网页中的主关键字（Landing Page中一定要排布与你产品相关的关键字），来让系统给我们推送一些关键字，也可以搜索与你产品非常相关的网址，并将网址放入其中，谷歌会抓取这个网页的关键字推送给我们，这是获得关键字灵感很好的来源

我们以美国市场上一个做的非常好的太阳镜产品为例（https://www.quayaustralia.com/）。我输入了两个关键字，分别是 sunglasses 和 women sunglasses

这里你可以最多输入10个关键字，然后点击获取结果。因为文化差异，我们在编辑Landing Page的关键字排布时，无法概括有关美国消费者对你产品相关的所有关键字，这时我们就可以通过这个谷歌关键字规划师来调研。

此外，还可以查看哪些关键字热度高，是美国消费者所关心的，然后以此来创作内容，等内容创建完毕后再开始投放谷歌广告。

3. 创建关键字方案

结果筛选出来以后，我们就要开始挑选适合我们的关键字了。我们可以把谷歌关键字规划师作为一个我们调研关键字，并将调研出的关键字进行分门别类的工具筐。例如下图中蓝色对勾所选的关键字为 aviator sunglasses 和aviator glasses ，两个关键字的意思都是飞行员款式太阳镜，且热度都很高，我们可以在红色方框中，创建专门针对飞行员款式的关键字方案

在添加到方案中选择 Aviator sunglasses，关键字匹配模式只选择“完全匹配”

这里关键字匹配模式再跟大家强调一下，在关键字规划师的这一步骤中是仅选择完全匹配模式，等到了具体的广告组中，再添加一种增强型广泛匹配模式，即在关键字的每一个词前面添加“+”。

例如women sunglasses 变成增强型广泛匹配时的表现形式为+women+sunglasses。这样当有消费者输入 2019 Best women sunglasses ,也会触发你的广告

但是我们作为售卖眼镜的卖家，款式肯定不会只有一款，也会有Round sunglasses 或Men sunglasses。同样，我们在调研产品关键字时，按照上述步骤完成关键字的调研积累，选择竞争度不高，竞价符合你预期的关键字就可以了，选好放到方案中。

在完成了谷歌广告关键字调研以后，点击下图左侧的“方案概览”

谷歌会向我们预告，下一个月我们创建的关键字方案，在生成广告后各项数据是怎样的，在这里可以进行更改的数据为转化率和每次转化的价值。如果我们预设这个广告的转化率为10% ,每次通过这个谷歌广告转化后可获利20美金，那么在单次点击费用为2美金的情况下，我们的广告支出回报率为1，这个在广告层面上我们是不亏不赚的。

大家可以看到我只创建了一个关键字方案，从过往数据来看，我们创建的关键字方案越多，广告的表现就会越好。谷歌广告就是这样，只要你不断的提供内容给谷歌，谷歌机器学习的就会越快，作为广告主就会得到更多的回报。

4. 创建广告

点击“制作广告系列”

命名广告系列名称 Aviator sunglasses 平均的每日预算

这个预算要根据自己的实际情况来设定，一般不选谷歌推荐的预算，因为谷歌肯定是想让你多花钱。自行指定这一栏，大家在填入金额时要从整月的预算角度去考虑，谷歌广告的投放时间，建议大家最少一个月起投，因为时间如果不够充足，谷歌的广告系统还没有足够的时间去完成学习，投放效果会不好。我这里选择的每日预算为10美金，则整月的预算为300美金。

进入广告系列后 就可以开始创建广告了

每一个广告组里至少创建三个广告

这样可以便于谷歌更好地优化广告在搜索中的表现，当三个广告都创建好以后等待谷歌审核，通过后就可以开始对你的广告进行投放了。

以上就是有关如何通过谷歌广告+产品Landing Page给你的亚马逊店铺引来流量，并提高销量的全部内容了。

如果你有问题，欢迎给我私信，因为我的公众号不能留言┑(￣Д ￣)┍