跨境电商9月营销日历：借势营销，销量节节高！

关于返校季的准备Shoptop以前写过一篇详细的推送，点击上图跳转查看。

澳大利亚父亲节Father's Day in Australia

近日，澳大利亚零售商协会（ARA）与市场研究公司RoyMorgan就即将到来的澳大利亚父亲节进行了一项消费调查。

报告预测，今年澳大利亚人将在父亲节礼物上花费7.35亿澳元，人均花费95澳元，比去年略有上升。

人均预算的提高绝大部分受到产品价格上涨的影响，但基于此，受通胀和生活成本上升的影响，预测澳大利亚消费者在父亲节礼物的支出有所下降。

基于此，性价比高的父亲节礼物将更加受澳大利亚消费者欢迎。

图源target澳大利亚站点

营销建议：

提供折扣和社媒营销这些传统办法就不提了，在选品上，思路打开，只要男性适合用的产品都可以借势营销。

父亲节礼物不局限于男士剃须刀和钱包，如上图所示，target澳大利亚站点把父亲分为了休闲型（送舒适衣物鞋袜和家居用品等）、时尚型（送衣服鞋帽、领带手表、眼镜等）、爱好下厨型（送锅具、咖啡机、空气炸锅小家电等）、玩乐型（送游戏机、手柄、棋牌、耳机电脑键盘等）。

细分赛道里面，可以包装你的产品针对的是哪一类父亲，描述具体的消费场景勾起消费者的购买欲。

美国劳动节Labor Day

图源newstartrecoverysolutions

每年9月的第一个星期一是美国劳工节，它是夏天最后一个长周末大假的一部分，全国民众可以连续休息三天。通常，人们以家庭团聚和工会工人举行游行的方式庆祝劳工节。

劳动节是美国员工的全国性假期，Numerator表示，74% 的消费者表示他们希望庆祝 2022 年劳动节。

营销建议

图片来源：Gymshark，劳动节营销示例

1、电子邮件营销

提前给用户发送劳动节促销邮件，以确保您的大多数客户在劳动节周末之前知道促销信息，增加购买欲。

2、提供免费赠品、折扣、和免邮费配送

谁不喜欢免费礼物？对于客户和品牌而言，免费赠品是一个双赢的劳动节营销理念。它可以帮助客户获得他们没想到的免费产品，并且您可以建立品牌忠诚度。

可以在劳动节周末提供折扣，或者为所有产品提供免费送货服务。据Fabric研究表示，免费送货是消费者完成在线购买的最有效动力。与单独支付运费相比，购物者宁愿支付更多费用以获得免费送货的资格。

国际扫盲日International Literacy Day

文盲不仅使个人更容易失业和缺乏获得成功的机会，而且会影响社会整体的经济发展。因此，识字是消除贫困和促进教育程度更高的世界的关键。

每年 9 月 8 日，联合国教科文组织都会庆祝国际扫盲日来解决这个问题。这个节日以年度主题为基础，旨在提高人们对世界各地识字重要性的认识。

图源awarenessdays

营销建议

在网站和社媒上体现出积极支持扫盲的态度。

从事文具、学生用品、书籍、和学校设备有关行业的卖家，可以利用国际扫盲日开展公益营销活动并积极回馈用户。

比如，为您的产品和/或服务提供折扣或促销，将 10% 的利润捐赠给扫盲组织。

这需要事先在社媒和邮件营销上提前进行规划和广告，在提升品牌美誉度的同时拉动销量。

help2read和READ Global等全球性组织的可信度很高，是不错的捐赠选择。给您所在国家本土的图书馆做图书捐赠也是可以考虑的。

东南亚9.9大促

图源Shopee

9 月 9 日已成为东南亚地区的主要在线购物和促销日。最初起源于 Shopee ，相当于东南亚的黑五和光棍节。

营销建议

99大促适合任何行业的独立站卖家，提前在首页、社媒发送品牌的99折扣，准备充足即可。

美国毡帽日Felt Hat Day

图源holidaysmart

直到 20 世纪，帽子都在时尚和服装中扮演着极其重要的角色——可以说比今天更重要。在 19 世纪，毡帽是一种常见的帽子材料，美国毡帽日鼓励所有美国人戴上毡帽，以向这个具有历史意义但现在有些被忽视的配饰致敬。

选品建议

图源美亚，2022热卖毛毡帽产品。

毡帽以羊毛为主要材质，价格区间在15—20美元左右，款式简洁基础，但颜色选择多样，热销颜色有驼色、黑色、米色、棕色、枣红色等。在帽带上做装饰也比较受女性欢迎。

营销建议

借助社媒营销可以更好的带动销量。在TikTok上营销可以带上#felthatday的标签。

根据Shoptop的观察，TikTok上热门的毡帽日视频主要有展示毡帽制作过程、帅哥美女快速毡帽换装（多种颜色款式展示）、展示与毡帽有关的牛仔文化（比如带着毡帽酒吧模拟骑牛）这几种。

卖家可以制作这几种类型的短视频，并在评论区附上自己的独立站链接。

墨西哥独立日

图源谷歌

这个节日庆祝墨西哥于 1810 年从西班牙宣布独立，它充满了民族自豪感、色彩缤纷的游行、墨西哥流浪乐队音乐会以及美食、美食和更多 Sabrosa 美食。

选品&营销建议

节庆相关用品（灯饰、彩条、标志、阔边帽、旗帜等）、食物（符合当地风俗的调料，组合食物包）等。

其他商品也可以借势营销，但要注意，最好在营销活动和其他促销项目中加入西班牙语（墨西哥本地语言）。

可以使用西班牙语单词作为社交媒体和网站上推广的折扣代码。西班牙语单词也可以应用到广告中，只要符合独立日的主题。

为了营造欢乐和庆祝的氛围，卖家还可以在站点里播放西班牙语音乐，尤其是当下流行的墨西哥歌曲。

德国慕尼黑啤酒节Oktoberfest

慕尼黑啤酒节世界上最大的啤酒节，每年都会吸引来自全球的600万游客，营销重点为节日服饰和啤酒。

图源oktoberfest2022最新页面

图源oktoberfest2022最新页面

营销建议

根据啤酒节网站来看，主页用了啤酒节倒计时来营造节日气氛，勾起消费者对节日的期待感，独立站卖家也可以参考这个方法，在主页体现大促倒计时来炒热促销氛围。

选品建议

在选品方面，马克杯、啤酒日历（在盒子中装入不同口味的小瓶啤酒让消费者拆盲盒）、鼻烟、纪念品、特色服饰、都是不错的选择，啤酒节网站还采取了捆绑销售的方法，选3-4样商品放在礼盒中，让消费者参加啤酒节时可以买一盒带给家人当小礼物。

犹太新年Rosh Hashana

图源Almanac

犹太人庆祝新年的方式之一是去会堂参加新年宗教仪式，人们要进行三次祈祷，三次吹响羊角号，号声既表示对上帝的敬畏，也表示对上帝的信仰。

全家人通常在这一日团聚，在新年晚宴上要吃苹果蜜饯和蘸有蜂蜜的面包，以象征今后一年的日子将会甜蜜幸福。人们还互送贺年片和新年礼物，不少人还外出旅游，以示欢乐。

犹太人在以色列、美国、法国、加拿大、英国定居比较多，布局这几个国家的卖家可以做好犹太新年营销。

选品&营销建议

图源亚马逊，2022犹太新年热门礼物

羊角号、苹果、蜂蜜是犹太新年最热门的关键词。

蜂蜜、糖果、面包、罐头在当地很受欢迎。但考虑到食品贩卖的难度，跨境卖家可以考虑带有这三种热门元素的玩具、贴纸、马克杯、桌布、袜子、T恤卫衣等等。

不方便更改设计的话，只需要换上带犹太新年元素的外包装，并在社交媒体或者网站首页给消费者推送“犹太新年礼物”等相关信息，或者用弹窗推荐的方式提醒消费者把新年礼加入购物车。

世界旅游日World Tourism Day 

图源youmatter

过去的几年，在疫情影响下，旅行热度直线下降，但随着世界各地疫情逐渐缓解、政策逐渐宽松、旅行已经被很多人提上日程，旅行腰包或背包等都是热门商品。

户外服饰（注意所销国当地气候变化）、户外旅行箱包、旅行装备（墨镜、阳伞、水壶等）、护肤彩妆类用品可以借此出旅行装，便捷款比较受欢迎。