海外消费者都在搜什么？eBay德国站最新“热搜”商品详解！

德国站点的家居园艺品类热搜词榜单中，诸多玩具模型和玩具制造商品牌让人眼前一亮，可谓是特色鲜明。其实，德国是欧洲最大的玩具市场，拥有着历史悠久的玩具传统，目前年销售额约32亿欧元^[1]，市场份额排名全球第六^[2]，行业发展稳健。疫情之下，和许多国家与地区一样，玩具类产品在德国的销量飙升，尤其是各种机车模型和儿童益智趣味玩具大受欢迎。

德国不仅是玩具消费大国，也是玩具生产大国，其玩具工业发端自德国19世纪的工业革命，最终成为“德国制造”的一部分，生产享誉欧洲乃至世界的高品质玩具，那些传承了上百年的玩具制造商品牌受到当地人的高度认可。这份榜单的TOP1 Märklin，是德国火车模型玩具制造商，被称为世界火车模型界的VW大众；Wiking（TOP3）、Herpa（TOP17）、siku（TOP18）等经常冲上畅销榜单的品牌也是德国的百年老字号品牌。对于有志于拓展德国市场的中国玩具卖家来说，不妨仔细研究和学习这些老字号的设计与经营诀窍，从而加强自身研发设计能力，推出更符合德国消费者偏好的玩具产品。

模型制作是大批德国“宅男”的最爱，lockdown宅家令让爱好者们有更多的时间投身——作为中国卖家，不仅限于眼馋当地品牌赚的盆满钵满，也要看到商机，主动设计研发符合德国消费者喜好的相关产品，制胜未来。

2-3月，德语地区的人民重新装扮家居环境的意愿也很强烈，从厨房到客厅、起居室，人们采买灯具、窗帘、地毯、沙发、衣柜、写字台、咖啡机与咖啡桌等装点室内环境，或是改善因疫情宅居已久的家，或是迎接即将到来的春天。

受疫情防控政策的影响，德国室内运动健身器械需求大增，呼啦圈成为不少人居家时尚健身小工具，而传统的室内健身器械，如跑步机、椭圆仪、划船机、杠铃、哑铃、举重设备等亦冲上畅销榜单。室外运动中，滑雪橇是2月份最流行的运动项目，自行车骑行、划雪板、汽艇冲浪亦受到户外运动爱好者的追捧。

德国人动手能力强，热爱劳动，无论是可以随身携带的小折刀，还是厨房、安装维修等成套刀具，都是他们日常生活的“标配”。其中，世界知名军刀品牌、来自瑞士的VICTORINOX，是他们搜索最多的刀具品牌。

在德国站点电子品类的热搜榜单，我们再次看到了熟悉的产品——笔记本电脑、手机 、游戏机，也看到了“老面孔”——苹果、索尼、任天堂。

与美国消费者相似，德国消费者也对快充设备、无线充电设备、音频设备需求看涨，这应当是电脑、平板、游戏机、智能手表等电子消费品使用频率更高、时间更长、场景更多之后的必然趋势。

同时，德国消费者也与美国消费者一样，在搜索电子品类产品时更倾向于具有品牌认可度的产品。因此，我们也再次强调，在电子产品的垂直品类，深耕品牌认可度，提高产品力是卖家赢得消费者青睐的不二法宝。

值得注意的是，德国是一个非常重视国民阅读的国家，人口仅8000余万的德国长期以来位居全球第二大图书市场的宝座，仅次于美国。近几年，德国的电子书市场持续增长，便于随身携带阅读的平板电脑及电子书阅读器的市场接受度也越来越高，据德国捷孚凯市场研究集团（GfK）最新数据显示，早在2012年就发起创立的德国本土电子书阅读器Tolino，已经跃居德国电子书阅读器销售榜的首位，市场占有率为45%^[3]。

大家可以注意到，drucker打印机的搜索指数也跃进了前十五。由于居家办公学习的原因，西欧市场对喷墨盒激光设备的需求增长强劲。工作场所停工、学校停课使公共场所及企业的新设备安装数量减少，进而促进了个体消费需求逆势增长。同时，与之匹配的Nachfülltinte & Sets(Ink Refills & Kits补充墨水套装)在2021年的增长也非常快。

在欧洲的“新冠”疫情防控中，随着欧洲第三轮疫情爆发与公共场所强制佩戴口罩要求落实，口罩作为热词还将持续一段时间，这从德国站点的口罩搜索量中可见一斑——2月eBay德国站点跻身热搜榜TOP15的各类口罩的搜索量高居榜首！

注意德国当地要求佩戴的是FFP2级别（类似于我国的KN95级别，但认证标准不同！）——在德国站点，人们搜索口罩时会带上更多关于行业标准、特别型号、特殊用途和目的等细节的描述，比如ffp 2 maske/ ffp 2（FFP 2 口罩）、ffp 3（FFP 3 口罩）、op masken（医用口罩）、mundschutz（口罩）、ffp 2 maske schwarz （黑色款 FFP 2 口罩 ）、ffp 2 maske waschbar （可水洗式 FFP 2 口罩）等。

工业机械设备方面，随着越来越多的制造型企业重启运营，因2020年疫情而搁置的采购需求将逐步恢复，人们在寻找压缩机、拖拉机、小型挖掘机、雪铲机、车床、小型挖掘机、铣床、发电机、电缆等的采购与成交机会；其中，雪铲机和电缆通道因季节性需求，成交量更高。与工人们逐渐回到岗位相对的——PPE类目下的工作服、工作鞋和安全防护用品需求见长，德国本土工作服和安全防护用品品牌Engelbert Strauss备受青睐。

B2B客户决策链较长，eBay不仅是德国最早、最大的线上工业品销售市场之一，也是很好的曝光产品、品牌，获取销售线索的渠道，相关产品的卖家可以尝试提前进行布局，以抢占先机。

二手工具搜索量高企，说明德国企业主特别精明，注重投资的资本产出比，常常会检索可堪使用的二手设备工具——对于中国卖家来说，不仅要研究中国卖家的热门品类，也可以研究当地二手转卖大户的热门类目，用“中国制造”的超高性价比转化正在淘二手设备的买家，毕竟，如果价格差距不是特别大的话，谁不愿意用新设备呢~

居家办公时间的延长，使个人消费者对于家庭办公用品的需求大幅升级，希望在家里也能拥有企业办公的硬件环境，因此办公椅等用品的需求量大增。

或许是2月还处在辞旧迎新的阶段，因此年历、挂历、台历等用品也很受欢迎。