汽配卖家必看！畅销亚马逊美国站就靠这份攻略了

亚马逊全球开店

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2017-12-28 16:07

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亚马逊全球开店

线上消费习惯逐步养成，

汽配品类也不例外！

据2014年罗兰贝格汽车行业报告预期，到2023年美国线上汽配交易的占比将从2013年的6%增长到20%。由于汽车平均使用年限增长等原因，美国汽配后市场整体规模也将从1040亿美金增长到1470亿美金。为了帮助大家把握住好机会，最强亚马逊美国汽配品类攻略新鲜出炉啦。

亚马逊汽配品类，够大，够全

亚马逊美国站点的汽车配件消费者包括维修店和终端消费者。汽配品类是亚马逊美国站增长最快的品类之一，并且规模足够大，拥有数千万选品及车辆数据、车辆评价。

亚马逊的目标是为消费者提供更多的汽配选品，能够适用于世界上自1896年生产的每一辆车。

一键匹配车型，再也不会买错啦

一辆车的配件分为两种：可使用于所有车型的配件，如通用脚垫，车蜡，轮盘套等，被称为通用配件；而只适用于特定年份/厂商/车型的汽车配件，比如火花塞、电池等，则被称为非通用配件。

买错型号要退换货？无需过度担心！针对非通用配件，亚马逊提供了完善的兼容性选项。在前台购物页面，消费者只需要勾选自己汽车的年份和型号，就可以轻松筛选适用的产品啦。对于卖家来说，这一选项可以提高非通用产品的曝光量和订单转化率，并减少错买的退货率。

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先到先得专属渠道

亚马逊汽配第三方卖家业务增长远远超过平台零售，从规模上也已经占据大部分销售额。目前汽配品类中当地卖家的自发货比例相对较高，中国卖家可以通过使用FBA获取Prime标识，从而提高消费者满意度。同时，一些超大件卖家也可以通过SFP（Seller Fulfillment Prime）服务获取Prime。

其次，通过分析汽配Top50热搜词，我们发现品牌对消费者决策影响较小，他们更多地关注价格、选品丰富以及送货便利，这为中国卖家进入这个市场提供了契机。

这些汽配产品最热销

配件，性能件，更换件，卡车配件，轮胎轮毂，清洁用品……在茫茫多的汽配产品中间，我们已经帮你把最热销的整理好了！

这些产品有些是大中华区卖家高增长品类，有些是大中华区卖家占比较低的品类，总之都是“热门股”，赶紧mark住吧。

品类

热销产品

高增长

低占比

车灯

Jeep LED前车灯，半封闭式LED前照灯，车前保险杠LED长条灯，车内LED阅读灯

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车内坐垫/脚垫/车罩/方向盘套

三合一多功能坐垫，Ford F-150 脚垫，汽车车罩，方向盘套

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外观改装件

车内婴儿后视镜，汽车牌照框，汽车外装天线，个性车贴

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车内外储物

车尾行李架，车顶行李架，车顶行李架，车顶行李包

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拖曳及配件

旅行车拖曳，卡车/SUV拖曳，越野车绞盘，拖曳绳

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电器工具及电机配件

多功能应急启动电源，应急启动电源线，便携式变频发电机，车用吸尘器

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摩托车&全地形车配件

摩托车头盔，车手面罩，哈雷摩托车排气管，全地形车

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旅行车配件

食物加热盒，车载冰箱，旅行车遮阳蓬，旅行车连接水阀

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他们已经成功，下一个会是你吗？

在美国汽配市场，有着许多成功的中国卖家。企业转型成为汽配领域核心企业及全球品牌的路上，有亚马逊的强势助力！

Udrive：互联网新兴品牌

创立于广东的Udrive是一家从事汽配包围件（脚踏板，前后保护杠等）的制造商及品牌商。2017年进入亚马逊美国站后，Udrive凭借高性价比的产品，在短短几个月的时间就达到了数十万的销售额，累计了相当的口碑和忠实消费者。

咕噜：促销期间抢购一空

咕噜电子商务公司成立于2015年，是专业的汽车多功能应急启动电源解决方案供应商，当年就上线亚马逊美国站。2017年在亚马逊会员日秒杀活动中，咕噜电子商务公司的近万个产品在3个小时内被一抢而空。感恩节镇店之宝促销活动中，当日单款产品销售额超过百万美金。

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