从暴亏27亿到亏损近3亿，有棵树逐步走出封号阴影

1月初，外媒报道称亚马逊将在全球裁减超过1.7万人，超过最初计划的1万人，完成史上最大规模的一次人员削减。如今风波未息，新一轮裁员潮再度汹涌而至。

在本周和上周，亚马逊向位于美国纽约、加州和华盛顿州的员工发布了裁员通知。据悉，有3000多名亚马逊公司员工接到通知，被告知他们将失去工作。而这仅是亚马逊第二波大规模裁员的开始。市场寒冬下，电商巨头们纷纷裁员减招、收缩业务规模以应对宏观经济可能发生的变化。

巨头尚且如此，更遑论面临多重挑战的跨境商家们。近日，多个业内大卖发布了2022年业绩预告，其成绩单可谓是有增有降，有人欢喜有人忧。

近日，深圳3C大卖有棵树披露了2022年度业绩预告。公告显示，2022年有棵树预计营收7.1亿~8.5亿元，较上年同期的17.64亿元大幅下跌；归属于上市公司股东的净利润预计将亏损2.2亿元~3.1亿元，较上年同期增长88.42%~91.78%。

▲图片来源于有棵树公告

受全球宏观经济增速放缓、海外核心消费市场受挫、跨境行业竞争加剧等不利因素影响，有棵树2022年营收出现较大幅度下滑。不过由于及时收缩业务规模、继续推行稳健运营，其业绩亏损面明显收窄。

目前来看，部分非核心业务成为有棵树业绩增长的隐形累赘，其中车联网运营、软件服务等上市公司非核心业务进一步萎缩，2022年度仍有一定程度亏损。

由于对市场预期的盲目乐观，有棵树自2020年下半年起进行了大量备货。然而2021年第二季度，亚马逊平台政策环境发生变化，有棵树大量店铺大量被封，资金遭受冻结，进而大规模存货滞销，业绩遭受严重冲击。 

为了遏制业绩加速滑坡的趋势，有棵树多方调整运营策略。一方面在控制存货规模、降低滞销风险的前提下，不断加强对前端供应链的管控力度，力争形成高品质供应链体系。另一方面则紧跟市场热点，有侧重地开发特定品类产品，并持续动态优化定价策略，努力保障合理的利润水平和资金周转。

除此之外，有棵树也努力贯彻着开源节流，最大限度缩经营规模的方针，使之与收入规模相匹配。据悉，有棵树员工人数由2020年12月的3000多人缩减至2022年3月的500多人；租赁的办公场所由2020年12月的24处减至2022年3月的4处。

封号元气大伤后，有棵树适时转变经营路线，探寻降低经营业绩下滑风险的最佳发展模式。不过由于业绩亏损裂缝过大，目前想要成功扭亏为盈，依然道阻且长。

相比有棵树依然在缩窄业绩亏损面苦苦挣扎，另一大卖华凯易佰则顺利实现了扭亏为盈的逆转。

根据华凯易佰发布的公告，其2022年预计归属于上市公司股东的净利润为2.09亿元~2.39亿元，扣除非经常性损益后的净利润约为1.90亿元~2.20亿元。而在2021年，上述数字均处于亏损状态。

▲图片来源于华凯易佰公告

而此番业绩逆转，易佰网络无疑是当之无愧的最大功臣。2022年出口跨境电商行业触底反弹，行业竞争格局明显得到改善。在此大环境下，易佰网络2022年下半年销售恢复增长，利润率显著提升。报告期内，易佰网络预计实现营业收入约43亿元，净利润 2.7亿元~2.9亿元。

同样迎来业绩飞升的还有天津大卖九安医疗。根据公告，2022年九安医疗预计实现归属于上市公司股东的净利润为165亿元~175亿元，扣非净利润预计达166亿元~176亿元。

▲图片来源于华凯易佰公告

报告期内，受海外新冠疫情反复影响，九安医疗在美国销售的试剂盒等新冠防疫产品需求显著上升，接连迎来多笔天价订单，刺激相关产品收入大幅增长。

与此同时，九安医疗旗下品牌iHealth所销售的新冠检测试剂盒、额温计等产品亚马逊等电商平台的热卖，也进一步积累了良好的品牌知名度及用户口碑，带动其他产品的销售。双重buff叠加下，九安医疗继续保持着强健的业绩上扬势头。

整体而言，宏观经济环境不安分子四伏的情况下，2022的跨境电商行业既迎来艰巨的挑战，也捕获了崭新的机遇。为此，发展势如破竹，业绩一路高歌猛进者有之，经营举步维艰，利润不断缩水者同样有之。

如今2023年已然启航，新的一年跨境商家又将交出怎样的销售答卷，我们拭目以待。