2020上半年的10条心得-上半部分 杂记

1

分身乏术，分享老文章一篇

一个好的产品烧的看起来是费用（cost)，得来的其实是资产(asset)。

每次打造新品，看着亏掉的产品成本+运费+广告费用，说不心疼是假的，但是因为烧了一年多了，却也习惯了。

好的产品，烧掉的钱会构建成你的护城河，推升你的销量和排名，给你带来长远的利益。

差的产品，烧掉的钱就真的是费用，时间越久越对自己不利。

如果你的产品符合飞轮效应，低价+广告推广还没有吸引到足够规模购买，那十有八九是这个产品烂。

如果你的产品，一路飙升，那就任由他烧掉你的钱吧，花的越多，护城河越深。

P.S也不用一直花了，据说一般到了小类目前10，就可以慢慢抬价了。

身经百战的我，因为没有做细节，所以也没有详细记录这个事情。但是采访了两个同期大卖，都说是这样做的。

2

人最重要的品质--靠谱

一个靠谱的供应商比什么都重要。

之前总为了节约成本，提高利润率，会不断尝试跟源头厂家直接合作。过年的时候被一个工厂坑了一道，忽然醒悟。

靠谱比便宜重要，如果一个供应商很稳定，源头工厂比他便宜个块八角的，不建议为了省钱而改换掉这个二道贩子。

比起冷冰冰的合同，老奸巨猾的工厂老板，这些勤勤恳恳赚你点小利润的二道贩子一般来说更靠谱。

他们有更强大供应链和采购量，比你更容易拿到好货期。

他们比起总要求起订量的工厂，更愿意维系客户关系。

如果说靠谱的二道贩子就像是淘宝老板，那么工厂就像是5线城市的政务大厅。

3

广告管理

广告到底怎么设置，设置多钱才有用？

最近一直拿钱在尝试把这个事情搞个水落石出。不同产品，不同类目，不同竞争度，并不能一概而论。

无论是亚马逊的算法也好，市场竞争度也好，个人旧的自我认知也好，其实都在不断的更新和进化。

在之前的市场竞争力，我们统一对价格在12.99美金以下的新品，设置15美金以下的预算，利用低价推动流量和转化。

最近市场竞争激烈，已经将预算提升到20-30美金不等。

具体还要看自己产品的市场竞争度和产品转化率等数据表现，去做一个调整和尝试。

没有人比你更懂自己的产品，没有人比你盯自己的产品时间更久。

多尝试，多思考。

归根结底，广告的表现好坏跟产品表现息息相关。注意观察产品趋势和广告竞价，预算的变化，做一个综合的判断。

4

选品有一套

我是如何选品的？

最近经常被朋友吐槽产品利润率太低，人做的辛苦，要改换有门槛产品，你要请人去做事，把自己解放出来，创造更大价值。

在选品上，我的一个服务商都比我做的好，前段时间他给我列了一个清单，就是各国节假日，不同季节畅销产品。

我相信一个人做事能做到这样程度，做什么都可以做好。

其实关于选品我是这样看的，我自然也想做高利润低投入的产品，但是没有找到这样的产品。

或者觉得自己的实力还不允许自己操盘这样的产品之前，我也不能纹丝不动啊。

我会把自己想像成女超人用工作效率和规模化去让自己在精细化运营的高利润面前，不败下阵来。

在别人每个产品4美金的时候，我可能已经做了10个产品1美金。

这是一个不值得效仿的笨方法，但是也比什么都不做好。

最近听来一个老生常谈的话题，想要高利润，你要会搭配。

有时，数量就是最大的质量。

说一条跟运营不相关的，今天是因为情绪崩溃才想写文的。哈哈哈。。。

《岛上书店》的作者说，没有人是一座孤岛，但今天的我却觉得每个人都是一座孤岛。

生活里的困难总是一个接着一个，我们可以冷静的一个一个的解决掉它们，但并不是全部。

最困难的部分是，年岁渐长，打开手机通讯录，竟然没有一个人可以分享这些苦与乐。

你可以请阿姨帮你打扫卫生，她可以清洁你的房间，也可以跟你闲聊教你如何做一道美味的菜，但是却不能给你带来足够的温暖。

你可以用读书慰藉自己，它或许可以滋养你干涸的灵魂，但却不能拥抱你的身体。

你还可以用工作填充自己，它可以占据你的时间，给你带来更多的收入，但却不能爱上你。

这种尴尬就是你可以爱工作，但工作永远无法说爱你，它只会给你钱，而已。

还好，我可以用钱买酒，一瓶没有酒精的酒拯救了我这个崩溃的夜晚。

一吃一喝让我觉得，还真没什么事过不去，好好赚钱，以后科技进步，买个AI机器人可能啥功能都可以实现。

毕竟真的人体都可以植入芯片了，买一个带真人功能的机器人还会远吗？

不开心的时候，想想更惨的人？

比如，我想跟最好的朋友说下我的苦闷，可是看着他发高烧还要奋战在工作岗位，看着他冰天雪地也要为人民服务，只是换一家老小所需的人民币。

我话到嘴边又咽下，我没事，就是想你了，照顾好自己，晚安。

明白了这一点，我就决定好好创造价值=赚很多很多的钱 ，培养自己自娱自乐的能力=找找乐子。

等我有很多很多的钱，我就对最好的朋友说，加什么班，赶紧去医院，然后甩给他一摞钱，告诉他，让你天天加班赶稿件的领导自己去干，来，跟我一起去找点乐子。

那个十七岁花全部身家请你吃KFC的朋友，转眼就变成了花全部精力照顾一家老小的中年人。

这个世界不是只有你的人生艰难，每个人的人生都各自有不同的艰难。

无论多难，我们都还有在意的人，看的懂的书，贴心的外卖小哥，勤快的保洁阿姨，好喝的红酒，不是吗？