东南亚摊主：我在夜市摆地摊【内含摆摊群】

Boy是猴哥在泰国实地考察夜市的时候认识的，一个非常年轻的小伙，阳光帅气，那个时候刚入夜市也刚开始摆地摊，看到我过来考察，可能是比较投机，就这么认识了，目前也有一些简单的业务往来。

从泰国回来也有将近2年的时间，这段时间里Boy在夜市当然也非常混的开，还找了伙计一起摆地摊。2年的时间，卖了不少的东西，有指甲剪、钥匙扣、刀 刀剪剪各类生活厨房五金，镜子、梳子，收纳盒、收纳箱，帽子、口罩、袖套， 打火机、烟灰缸、电子烟，发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器，走路青蛙、 倒退狗类电动毛绒玩具，还有普通毛绒玩具……

Boy最早是卖的小五金，为什么要卖小五金呢，一方面是东西小，方便携带，另一方面是非常容易丢，可能你刚一用完指甲钳，用完的开瓶器，就不知道丢哪了。所以基本上来夜市的10来个人当中，就会有一个人买。不过有一个问题，卖的人同样也很多，这些是日常的平销款，或者也算是一个引流爆款。出货快，但是利润很薄。需要再搭配一些，小五金的配饰一起卖，可能会有不错的效果，利润也高一点。

在夜市上，是非常容易发掘一些明星单品的，在夜市里最早能够发掘明星单品的人，就会在第一天的晚上赚的盆满钵满，不过摊友们也都不是吃素的，会迅速的采购也来上架这个产品，基本上一个明星单品的存活周期是一周，在一周以后销量就会迅速下降。一般像一些小玩具，还有简单的工艺品很容易会成为夜市的爆款。

夜市上，最常见的就是讲价。遇到客户压价都是常有的事情，所以在价格上也都有很多的套路。首先是引流款，摆一个很便宜不怎么赚钱，但是又销量还可以的产品，价格透明，这个是不能再降价的了。其次，摊上还有活动（促销）款，是可以多买就可以打折的。

然后，会有一些捆绑销售的产品，假设我今天卖鞋，我会再进一批袜子，跟鞋子一起卖。最后，是摊上的利润款，夜宵吃烧烤还是吃炒饭就看利润款的销量情况了。利润款同时也往往是摊位上的特色，别人不太常有的款式。非常需要依靠时下的潮流以及独到的眼光。

慢慢的，就需要增加摊位的面积，在上面放上更多产品的种类与款式，一般来逛夜市的人，很多是抱着猎奇的心态来的，当然也会有一些抱着采购需求过来，只是这类人相对较少。2年下来形形色色的基本上什么都卖过，在什么时候卖什么也非常有讲究，基本上只要跟着“客户”走，就不会有什么问题。

当你这边的产品够多的时候，客户就会对你有期待，就会自然而然的咨询，是否有“xxx”，这个时候就会给到我们对应的指引，针对性的解决客户的问题，所以往往会说“今天我卖完了，明天您早点过来，我给您留着。”基本上，形形色色的产品都会有需求，而往往都是正常的摊主所想不到的。

时隔2年后，再与Boy探讨关于地摊的问题，猴哥认为像极了电商，也像极了跨境电商。我们做的店铺，也大多数以杂货店为主。是为了能够通过繁多的商品种类，来满足客户的需求，再者就是测试产品的流量。客户会更多的倾向于什么产品，就好像地摊上，被询问最多的那些产品。

那货源其实也非常简单，Boy的货源大多是通过东南亚跨境电商Shopee来的，其中还有很多奇特的小玩意是来自猴哥的手笔。有事没事的时候，Boy就喜欢在Shopee上闲逛，往往就会发现一些奇特的小玩意，比如客户会提到的磨脚锉等，还有小孩子喜欢的小玩具。

最后，其实现在的夜市尽管还依旧存在，却也往往不如之前的人气旺，这个问题主要出现在与电商在泰国的普及，最负盛名的就是Shopee与Lazada，平台的流量也非常的大。特别是在泰国疫情期间，无法出摊，大家都在家里刷电商，更加压缩了夜市的空间。于是在疫情期间，Boy也开了一家Shopee的本地店铺。来销售当时积压的库存，效果都颇为显著。

正验证了，有流量的地方，就有生意。流量在哪里聚集，生意就在哪里昌盛。

最后，回到国内的地摊经济复苏，猴哥也发表一下看法。在曾经的夜市或集市上，各种小玩意，价廉物美。在城市化发展的今天，从猴哥来看，地摊经济，将会丰富现在的商业、就业、创业模式，肯定是一件利国利民的事。不仅可以方便广大民众，最关键的是，他投资小，回报大，而且是很多人创业路上的第一桶金来源。很多时候，地摊经济给了哪些走投无路的人重新来过的机会。