出海干货 | 2020年12大热门产品趋势分析（附营销技巧
8339
全文共4953个字，细读大约需要30分钟
要想在电商行业获得成功，你必须具备以下三大条件：需求产品、营销技能以及成功的动力。 一个好的赢家需要不断学习、分析研究和为胜利做足准备。选品很关键，也很具挑战性。这也就是为何我们每年都会更新热门产品清单，为大家预测新的产品趋势。 在这一清单中，你或许能找到激发新创业构想或者可添加至已有商店的2020年12大趋势产品。由于每款产品都有特定的受众，所以我们会为每一款利基产品提供具体的获客营销技巧。 清单所列出的产品都是在 Oberlo 与AliExpress上商品总值（GMV）最高且订单量最多的热门产品，搜有的产品都能在Oberlo上找到，而且免费为 Shopify 商家提供。因此，如果你对某一款产品特别感兴趣，那么你只需轻松点击几下就能将其添加到你的 Shopify 商店里。 还在寻找一款适合卖给铲屎官的完美热门产品吗？这款宠物床最近就一跃登上热卖产品榜。据谷歌趋势（Google Trends）显示，最近“狗窝”的搜索量大大增加。“狗窝”这一搜索词的月搜索次数达23.4万。“猫窝”这一关键词的搜索量也大增，其月搜索量达6.05万。 这款沙发罩对于那些有小孩或宠物的家庭以及做短租的的房东们来说非常热门。沙发罩是房东们用于保持民宿清洁的利器，因为这样一来更换沙发罩的成本将大大降低。 除了谷歌趋势显示该产品的搜索量大增之外，就连 Statista 也预计2020年沙发行业的市场总值将超447亿美元。而且 Statista 还预测截至2023年该产品市场每年的年增长率将为0.6%，这也就意味着你要是选择该热门产品的话，至少能轻松赚上小几年。 你可以利用 Facebook 与 Google 两大渠道将该产品推广至有宠物或小孩的家庭。但是，如果你也将 Airbnb 的房东们列入潜在客户的范围，那么你最好要在获客策略中使用地理定位。根据 AllTheRooms 分析，美国国内入住率最高的城市有30座，其中有23座位于加利福尼亚、夏威夷或佛罗里达。这一数据应该能够比较清楚地告诉大家，如果想定位 Airbnb房东的话，可以如何在 Facebook 的自定义受众中进行设置。 有很多人喜欢追求特别精致的生活。可是事实却证明，近年来销量独领风骚的还属极简风首饰。就连谷歌趋势都显示，这类低调首饰的搜索量明显在不断地增加。尽管预计到2023年该产品的年增长率会保持在2%，但是近来首饰品牌的整体数量却呈现下降的趋势。既然该产品的需求已经非常明确，而竞争对手的数量却在下降，那么开首饰店或者卖首饰很显然非常有赚头。 Instagram、Pinterest 和 Facebook 通常是推广这类热门项链的理想平台。提高品牌曝光率的最直接途径就是打造包含首饰产品的视频内容。视频内容在 Instagram 的搜索与发现页面占据很大的比例，它很可能给你发布的帖子带来更多的曝光。另外，大多首饰品牌会选择在 Instagram 上发布图片内容，如果你愿意多投入点精力去打造视频内容的话，那么你的竞争力就会大大地提高。 男士美容近来快速晋升成为最赚钱的行业之一。2018年，Statista 估计该行业的市场总值达606亿美元，预计到2024年将达812亿美元。总体上讲，男士美容行业商机无穷，但是不得不提的是，有一款产品引起了所有人的特别关注，那就是胡子矫直机。谷歌趋势显示，该产品的搜索量近来大增，而且胡子矫直机的月搜索量达3.7万，再次强有力地证明了该产品的热度。 你可以考虑将定位有购买意向的关键词（如“购买男士胡子矫直机”）的谷歌广告（Google Ads），与定位信息类词条（如“如何拉直胡子”）的 SEO 优化内容相结合，将这款男士胡子矫直机推成热卖产品。如果你不是特别擅长文案的话，那么你可以利用教学视频。 教学或普及性内容应该比较适用于该产品类目的推广，因为随着市场需求的增加，想知道如何用这些工具来打理胡子的用户也会相应地增加。你可以试试推出一些能够解决常见问题（如“哪些梳子适合打理胡子”）的内容，这样你就会获得更多的搜索流量。 塑身衣是最佳经典利基产品之一，该产品已经连续三年被我们列入该清单。到2022年，塑身衣市场的销售额预计将飙至56亿美元。这款原本只作为内衣面世的产品已经演变成人们的日常穿着必备。 时尚零售商们也都在争相引进能够塑造更苗条身材的紧身衣。尽管塑身衣仍在最初面世的内衣行业内备受欢迎，但是这一利基为女人们提供了不少选择，因为它既能当内衣，又能当上衣穿。 这款产品的独特之处就在于它为零售商们提供了丰富多样的选择：无论你卖的是内衣、女性时装，还是要将这一产品类目加至已有的普通服装店，你都能找到各种颜色、风格与大小的塑身衣来满足不同客户的需求。 你可以考虑售卖这款热门高腰塑身衣，它在2020年1月所创的销量达6000件。它不仅设计完美无缺，还能塑造更苗条的身材。 背包一直以来都很受欢迎。但是，近期的数据显示，它在热卖产品排行榜中遥遥领先。尤其是这款背包，近来它的销量呈大幅增长的趋势。如下图中的谷歌趋势所示，这款商品的搜索需求每年都在平稳地增长，而且每年八月份前后都会达到峰值。Statista 预测，2020年至2023年，背包的销售额将从191亿美元升至225亿美元，其在接下来的几年内仍将是热门产品。 你需要先确定理想的受众类型，然后再决定如何对其进行定位。这款产品的受众类型可分为：儿童、大学生或成人。如果你想卖儿童背包，那么你需要定位他们的父母。而定位父母的最佳途径就是 Facebook 广告，Instagram 广告与 Pinterest。如果你与其它返校类营销活动直接竞争，那么很可能导致广告价格发生大涨。但是，如果你在开学之前就设定好店铺开业与产品发布的时间，那么你的销量很有可能会大大提高。 如果你想对大学生或成人出售背包，那么你需要通过 Instagram 广告来接触这些受众，你可以试试与 Instagram 上的红人合作。成人（非大学生）背包不受季节性销售的影响，所以如果你想寻找一款能够全年售卖的热门产品，这一产品的市场应该很不错。 按摩枪是用于在运动后放松绷紧肌肉的手持按摩器。虽然这款产品目前相对来说还比较新，但是消费者对这款产品的兴趣自去年夏天其起就不断增加。而且消费者兴趣在圣诞过后仍然居高不下，这也就意味着按摩枪将成为今年的热门产品。 你可以考虑在 Instagram 上推出视频营销与互动广告，来更有效地接触按摩枪的潜在受众。你可以围绕特定的 Instagram 标签进行定向广告或利用红人来提高获客效率。理由是：这款产品在健身达人圈子中越来越受欢迎，这些红人经常会分享运动技巧、日常训练视频以及自己健身包里的一些器具，而粉丝们也想看到他们的日常训练内容及其所推荐的健身必备产品。 你可以通过直接在 Instagram 上与红人合作来提高销量。在红人的 Instagram Story 中被点名，或者在他们所发布的帖子中得到推荐就足以帮你促进新流量。举个例子，你可以选择把重心放在健身行业中的某些特定利基市场，不管是跑者还是 CrossFit 运动员，你都有大量的机会来向他们展示利用这款商品来按摩酸痛肌肉的好处，将它变成店里的热卖商品。 格子图案的服饰从泛时尚的转瞬即逝发展成如今的经典热门风格。虽然服饰行业的竞争一直以来都是比较激烈的，但对于那些敢于挑战且致力于打造专属服装品牌的创业者来说，这些利基产品依然是能带来高利润的潜力股。谷歌趋势显示，该产品的消费者兴趣在过去几年内不断增加。“格子帽衫”的月搜索量达1900，说明该产品有着非常不错的利基。 要想靠格子帽衫赚钱，你最好对该利基市场进行定位营销。搜索量低并不代表你就不能靠有机搜索来促进销售。该关键词的搜索难度比较低，这也就意味着你可以通过有机搜索来定位新客户与提高销量，为你的品牌打造出一款热卖产品。 全球每年售出的手表可达12亿只，而且这个数字还在不断地增加。我们发现，去年极简风手表的销量大幅增长。2020年，智能手表很有可能会继续引领趋势。十二月份是手表销量的高峰期，但是为了确保全年的总利润，你也不妨添加一款相关的夏日配件。 Facebook 与 Instagram 是最受手表品牌欢迎的两大增长推广渠道。很多手表零售商会让红人在旅行时拍摄户外与奢侈风生活照，因为这些图片最适合在社交媒体上推广。企业家 Tim Kock 就创立了自己的手表店，并通过上述推广手段在八周左右的时间内获得6667美元的销售额。 你也可以开设自己的表店，销售这款包含内置像头、录音、计步器、睡眠监控、日历等的蓝牙智能手表。 婴儿背带最近在年轻父母人群中特别受欢迎。因为婴儿车又大又重，很多父母开始把目标转向更小且更便于携带孩子的产品。据谷歌趋势显示，该产品的搜索兴趣即将达到峰值。所以如果你还在寻找一款有着实际需求的热卖产品的话，那么就需要快点下手了。 你可以通过在 Facebook 与 Instagram 上做广告来接触这些新上任的父母。如果你想要其它的销售渠道，那么你可以考虑在 Amazon 上销售或在谷歌购物（Google Shopping）上列出你的产品，不过你需要知道这些第三方平台会收取一定的销售提成。还有一种销售渠道就是通过传单定位本地受众。你可以在传单中包含折扣代码，并将其分发给本地的年轻父母线下活动群。 时尚的趋势一直在变。然而，运动休闲作为时尚概念却被变得越来越普遍。这也就是它为何连续两年被列入该清单的原因。运动休闲服饰是一种日常休闲运动服。在这一类目中，你能找到各种各样的产品，如运动衫、运动裤、紧身裤、运动胸罩、背心、头带、七分裤和鞋品等，而且每款产品都有不计其数的颜色与风格。 除此之外，你还可以从不同的角度利用这一利基：你可以在某一服装专卖店内另建一个产品系列，或者将产品推销到某一个健身子利基市场中。根据你对品牌的定位，你还有机会拓展到其它垂直产品市场，例如时尚配饰及珠宝，或者像瑜伽垫这样的健身配件。 由于千禧一代的女性是运动休闲的主要目标人群，因此，像Facebook、Instagram 和 Pinterest 这类以视觉内容为主的渠道就很适合用于这类品牌的营销与拓展，不管你是选择有机增长还是购买平台的广告。 你也可以试试红人营销，因为它能够有效地促进增长。你可以用 Instagram 搜索工具在自己的利基范围内寻找合适的健身红人。通过支付一定的费用或销售提成让他们当你的模特并在平台上推荐你的品牌或产品。你可以开设自己的运动休闲服饰店，销售这款经使用 Oberlo 的 Shopify商家确认转化效果特别出色的瑜伽紧身裤。 跑步鞋方面，网面运动鞋的销量大幅增加，但是如今它们也从运动服饰转到运动休闲类目中。不管是男款还是女款，网面运动鞋在过去两年内都一直是热卖产品，而2020年这一趋势还将持续。 Pinterest、Instagram 以及 Facebook 是推销这些热卖商品的最佳平台。此外，你也可以试试谷歌广告。在这篇博客发稿时，网面运动鞋的广告平均出价仅为1.2美元。如果你想定位跟运动休闲一样由千禧一代主打的受众，那么你可以通过与红人合作来接触更多的新客户。 网面运动鞋通常比其它运动休闲类商品拥有更大的潜在市场。举个例子，你可以把目标瞄准那些寻找方便旅行的运动鞋的X一代或婴儿潮一代。但你也可以定位餐饮与服务行业中每天都要花很长时间走路的员工。重点就在于，网面运动鞋的潜在受众非常广。你可以通过对市场进行竞争分析或 SWOT（基于内外部竞争环境或竞争条件下的态势分析）分析来确定最适合自己的策略。
现在就开卖吧！
以上这些就是我们为2020年整合的一些热门产品，但是你的实际选择其实还要多得多。正确的选品只是迈向成功的第一步。懂得如何推销这些产品才是成功的秘诀。
