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亚马逊的封号愈演愈烈，TEMU是个好选择吗

八戒说跨境

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2023-10-08 07:21

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八戒说跨境

TEMU卖家的处境

多平台战略，相信大家都不陌生。亚马逊日益变得困难，于是有人考虑转向TEMU是否可行。对于亚马逊卖家来说，2023年是异常艰难的一年，面临着扫号、视频验证、品牌滥用等问题。品牌滥用导致卖家无法赶走跟卖，这引起了一些卖家在阅读沃尔玛文章后询问如何注册沃尔玛账号。大家都明白，在不同平台分散销售可以增加安全性。有人提出一个问题：亚马逊这么难做，转向流量较大的TEMU可行吗？但是要提前说结论，一般卖家在这个平台上可能难以成功。

最近，TEMU引起了一些讨论，主要有以下几点：

流量和订单量双双暴跌：TEMU目前处于一个尴尬的境地，流量增长受阻，但新卖家却越来越多。许多卖家表示TEMU的流量和订单量都急剧下降，尤其是在九月份，月底的订单量大约只有月初的四分之一。目前，许多卖家已经放弃了这个平台，只希望能清空库存。这种操作让人感到困惑，不知道是旺季之前的常规操作，还是平台本身没有砸钱进行推广。现在TEMU的流量主要被少数头部卖家占据，订单量取决于同行竞争情况。只要有一个竞争对手的产品性价比稍高一些，订单量就会大幅下降。

爆款寿命短：有卖家在论坛上表示，他们有一款冷门但高客单价的产品，一周内的订单量从二十单降至两三单。类似的情况已经发生了好几次。造成这种现象的原因在于TEMU直接人为淘汰卖家，TEMU是一个市场，销量越大的产品类别上留下来的卖家实力越强。亚马逊市场算法用了三年将蓝牙耳机的毛利率从40%降低到了15%，而TEMU只用了三天。TEMU通过人为筛选爆款品类，只需向各个厂家推荐一下，三天之内该品类就会从蓝海变成血海。原本挖掘出这个品类的卖家的流量完全消失，而新进入的卖家则以更低的价格供应产品，人为地压低了毛利率。

价格压力严重：TEMU经常出现降价窗口，检测到卖家的价格过高，要求降低供货价。一开始卖家可能同意，但后来弹窗越来越过分。TEMU降低了跨境电商的门槛，连1688工厂和买手的态度都变得高傲起来。核价越来越低，利润空间越来越小。而且TEMU的流量是有代价的，先让卖家大量备货，待货物备好后，流量却派给了新的卖家。卖家只能无底线降价以清空库存，这样循环往复，以确保TEMU市场的最低价格地位。因此，TEMU赚钱的是资本圈，而供应商则成为被割的韭菜。因此，想要进入TEMU的卖家需要慎重考虑自己的核心和独特产品是否适合在TEMU上销售。

Temu《客服外包服务协议》

最近，有卖家发现Temu发布了一份新的协议，名为《客服外包服务协议》。根据该协议，Temu开始向卖家收取相应的佣金，收费标准为订单中用户实际支付的不含税金额（包括credit）的5‰。卖家对此表示担忧，认为这将进一步缩小他们的利润空间。卖家们还提到了一系列问题，如爆款寿命短暂、核价越来越低、频繁的压价弹窗和大量使用优惠券的买家。这些问题导致许多卖家采取观望态度。

另外，需要注意的是，Temu收取卖家佣金是按照买家实际支付价格（不含税金额）计算的。与此同时，从10月24日开始，亚马逊欧洲站点的销售佣金将按照商品价格计算，这意味着亚马逊将直接按照卖家的报价来计算佣金，而不再以买家支付的购买价格为基础。据专业人士分析，这是亚马逊为了减少虚假折扣的现象，改善平台环境，应对来自Temu等新兴电商平台的竞争所采取的措施。

尽管Temu和亚马逊都开始收取卖家佣金，但一些卖家认为它们的做法完全不同。他们认为亚马逊越来越注重打造电商平台的生态环境，变得更加干净整洁，而Temu则相反。今年以来，亚马逊不仅频繁改版前台界面，还采取行动打击虚假账号，一直在努力改进电商平台的环境。

此外，有卖家在今年的双节期间爆料称，亚马逊现在开始以全新的理由封禁卖家账号。一些卖家猜测，这个新的封禁原因可能是为了更好地改善平台环境。

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