10万年轻人返乡接棒“务农” 拼多多做对了什么？

蓝科技

2005

2021-03-03 00:00

2005

蓝科技

撰文/蓝科技

中国作为全球脱贫的样本国家，与时俱进的脱贫模式为全球瞩目。

挥别传统的助农脱贫模式，在中国电商大发展的时代，通过电商扶贫助农成为很多电商平台的主题之一。

2月24日，由中央广播电视总台和国家乡村振兴局联合制作的八集脱贫攻坚政论专题片《摆脱贫困》表示，“农村电商的兴起，降低了农产品进入市场的门槛，也为许多贫困地区拓展出脱贫攻坚的新渠道。”

蓝科技注意到，《摆脱贫困》专题片里的拼多多，因为其在扶贫助农上与众不同，也更加“彻底”，加上其对扶贫助农的巨大推进与赋能作用而格外引人注目。

同样是电商扶贫，拼多多的迥异之处体现在哪里？他们做对了什么？

一、拼多多培养农业人才品牌和销售意识

电商扶贫随处可见，但是拼多多却不走寻常路，不仅带着深耕农业“最初一公里”的初心，而且身体力行进行全产业链布局。

过去中国的三农问题，主要集中在农产品产能不足、滞销严重，因此导致农民种植农产品，付出与回报不成正比，农民务农没有积极性。

拼多多针对这一痛点，在扶贫助农方面进行了诸多创新。比如上述专题片《摆脱贫困》，该专题节目中的人物之一、中国工程院院士朱有勇联合拼多多讲师共同为学员普及电商知识，带动当地农民拓展销售渠道、培养品牌思维。通过为农村输血与造血，弥补过去农村农业人才不足的短板。

与此同时，朱有勇院士还躬亲示范，通过拼多多直播带货，创下拼多多一小时售罄25吨土豆的纪录。值得一提的是，朱有勇院士是云南农业大学的前校长，院士直播也为云南农大3万师生的“直播家乡、扶贫助农”活动做出了示范，号召在校学生真正“直播家乡、扶贫助农”。

二、为新农人设立合理的利益机制

2015年时拼多多就提出了“新农人”体系，通过市场机制下的合理利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。

拼多多于2018年创立“多多大学”，建立了线上线下两条专业性“扶贫产品上行与互联网运营”课程培训通道，从人才培养体系上为农业带来变革。

截至目前，“多多大学”的线下课程已经覆盖21个省份，培育本地学员6700多名，直接引导店铺超过3900家。在此基础上，平台将各地区的线下课程，通过线上大规模推动，累计触达49万扶贫产业经营者，覆盖全国所有的贫困地区。这个过程中，拼多多将农业变成了一条理想的创业赛道。

数据显示，截至目前，拼多多平台已直接带动全国超过10万名新农人返乡创业，越来越多的致富带头人脱颖而出，让贫困地区有产业、有利益。

三、打通供需两端的天花板

作为国内第二大电商平台，拼多多拥有的，不只是从农业、农村着手的战略基础，更有着无可比拟的平台优势与用户资源优势。

从用户数据来看，截止2020年9月底，拼多多APP月活达到6.43亿，同比增长50%。从销售数据看，截止到2020年9月30日，过去12个月内，拼多多GMV达到14576亿元，同比增长73%。

庞大的用户群体是一个值得深挖的宝藏。尤其是大数据时代，可以通过大数据进行定制。从生产销售到终端消费，更加透明与可信，这是商业零售的发展趋势，也是拼多多扶贫助农的路径。

从供应端上，拼多多一直深耕农业大市场，过亿量级的小农户生产主体，以及5.5亿的中国农村人口，就是其定调为农产品交易平台的根本，而其销售端，拼多多的用户覆盖更加广泛。从村镇、三四线乃至一线城市，都有大量的忠实用户。

“农村包围城市”策略在拼多多上的成功，也源于农产品市场，一直存在着供应端与销售端的极大不平衡，以及农产品生产过剩、城市农产品却供不应求的矛盾。拼多多正是通过其新型电商平台，打通了农产品供应到销售的整条产业链，形成了一个可持续发展的商业闭环。

例如，出产诺邓火腿的云龙县，曾经是国家扶贫攻坚重点县，逐步摆脱贫困以后，标准化、规模化不足成为其发展瓶颈，加工出厂的产品类型和销售渠道单一，成为云龙县巩固脱贫攻坚成果道路上的“拦路虎”。

诺邓火腿生产企业通过与拼多多合作，持续实现了线上销售，有效拓宽了销售渠道，提升了销量，曾经只是小有名气的诺邓火腿，由于产品线的拓宽，引进了电商渠道，因此吸引产业投资，逐步扩大生产规模。

拼多多赋能下的农业，更多时候是以点带面，往往能够通过一款产品，形成了一个大产业。

诺邓的案例说明，拼多多的扶贫助农措施落地后，不仅为农户、农民带来更多创业机会、创造更多收入，也在创造新需求、“拼”出新产业。在建立起贫困地区特色农产品的开发、加工链条上，拼多多带来的也是产业化效应。

在拼多多的赋能下，农产品品牌脱颖而出，并不断升级，与此同时，也提升了农民开阔眼界、拥抱新模式的思想意识，为未来更大的农业产业革命，做足铺垫。

拼多多与其它电商平台单纯的补贴思路、带动农产品销售方式有着本质的不同。拼多多从农村市场真正存在的核心痛点出发，不断解决从生产到销售过程中的系列问题，“治标更治本”。

首先，在农产品生产问题上，拼多多引进专家进行科技助农，从农业供应端的人才培养、产能提升方面，彻底解决农产品供应端的问题。

其次，通过整合供应端与销售端的平台交易方式，拼多多的拼购模式也是创新之举。借助农业，拼多多已经将产地直发的模式进行了规模化、标准化，并通过平台快速的实现农产品营销流量分发，打开了农产品的销路。与此同时，在生鲜仓储、物流运输等方面实现信息化，形成商业闭环。

第三，在平台赋能方面，拼多多的模式是以包裹为运营核心，解决了农产品多品种、少批量的分散式生产方式带来的问题。由此，拼多多赋能下的扶贫助农产业化的趋势，也更加明显。

最后，在拼多多完善的物流系统、库存管理系统的赋能下，农产品在流通环节的效率大大提升，不仅降低了流通成本，也减少了因为储运过程带来的损耗，为农户实现最大化的利润提供了可靠保障。

在此基础上，拼多多还通过农产区生产、种植的标准化推广，以及这类生产方式的人才培养，已经形成了扶贫助农的战略体系，此举既有前瞻性的高度，也是时代的大势所趋。

结语

拼多多的扶贫助农与众不同，其战略思路是“授人以渔”，而不是“授人以鱼”。因此，拼多多也在深耕农业这个大产业后，产生了积极而深远的影响力。

这也符合2018年，拼多多提出"最初一公里"战略。拼多多电商扶贫搭建的是具有可持续的完善体系和平台，这才是电商扶贫要打一场持久战的根本。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

惠和物流成立以年，一直专注于华南区“各类锂电池”运输；优势线路：1】德国，欧洲，俄罗斯，LCL原品名正规自拼；2】自有仓库，提供9类DG订舱，装柜，监装，木箱服务； 3】MSK，MSC，COSCO，ZIM，CMA华南船东合约；4】丰富的储能柜物流解决方案（COC，SOC，散杂运输方案）

华宇检测UTL

亚马逊验证合规服务，各大平台跨境合规一站式服务

亚马逊验证合规服务，各大平台跨境合规一站式服务

YQN运去哪

专注美国、墨西哥、欧洲头仓配一体化服务

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。