关于新品流量扶持和店铺流量瓶颈的破解建议

跨境电商赢商荟

9234

2020-08-02 04:20

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跨境电商赢商荟

本文为"老魏聊电商"系列第1469篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

几乎每个卖家都非常在意新品流量扶持和新品流量扶持期，以至于我经常被问到的问题就是“新品流量扶持期有多久？”“新品流量扶持期是从Listing上架开始算还是从FBA入仓上架开始算？”“如果FBA上架慢，时断时续，新品流量扶持期又该怎么算呢？”“我的产品过了新品流量扶持期了，该不该舍弃呢？”等等等等类似的问题。

关于这个话题，我在之前的文章中曾经写过，新品流量扶持在一定程度上是伪概念，因为所谓的扶持是扶持曝光而不是扶持流量，如果利用得好，自然可以对一条新上架的Listing起到加分的作用，而如果没有利用好，你甚至都无法感受到流量扶持在哪里。

利用得好的例子包括：

一、一款产品上架，阴差阳错的当天或者第二天就出单了，然后订单一路上扬，产品有了爆款的迹象，心里开了花，以后的打造中变得越来越迷信于新品流量扶持；

二、一款产品上架，采用低价、广告、优惠券等方式，尽可能的获取各种流量入口，又因为产品价格有竞争力，所以可以产生较多的订单，有了比同行更高的转化率，于是，在自己看见或者看不见的地方，Listing的权重高于同行，强者恒强，一路奔向爆款。

在情况一中，卖家虽然对新品流量扶持有了感觉，却没有结论，不知道因果，所以，在A产品看到的结果，在B产品未必能够重现，所以很多时候也只是靠天吃饭，是好是坏。

而在情况二中，无论是广告、优惠券还是低价，都是卖家有策略有目的有步骤的行动，行动的结果如果不达预期，可以及时做出修正，而如果行动结果很好，又可以复制于下一款产品的打造中，我在讲述的螺旋式爆款打造法中之所以能够快速的推动Listing向上向好发展，其中一点就是凭着低价+广告的高转化率，把新品流量扶持有效的利用起来。

我前边提到说新品流量扶持的是曝光量，原因很简单，如果是扶持的流量（也就是点击），那至少在后台可以看到Listing的访客数吧，但为什么很多卖家的很多产品，上架很久却一个访客也没有呢？系统给了你曝光，你没能将其转化为点击，那就什么也不是。

没有利用好新品流量扶持的结果会是什么样的呢？没有利用好新品流量扶持，要么就是完全看不到自己Listing的访客数，要么是有很少几个点击，但因为售价高、Listing表现差，没有转化，以后越来越差了，还有一些卖家，新品上架之初，一切表现都挺好，有订单有转化，但过了一段时间，突然来了差评，或者突然遭遇断货，瞬间没了访客和订单，新品流量扶持也就夭折了，这也是没有利用好新品流量扶持的一种表现。

所以，要想利用好新品流量扶持，我们需要做好以下几点：

一、新品上架之前，Listing优化做到位，基础的，类目选择要选正确，关键词要用好，标点符号的使用要规范，进阶一点的，文案写出美感，图片拍的有质感；

二、产品上架之后，要用横向对比的心态，和同行做Listing详情的对比，确保自己的Listing比同行表现好一些，售价呢，一定要比同行有竞争力才行；

三、避免无知自信的去Shua单Ce评，避免被系统揪住，关于这些违规的行为，还真不是按百分比来触发的，有的新卖家真的因为一两个Review就导致账号挂掉了；

四、也是最重要的一点，要提高自己的转化率、订单数量、BSR排名，关于这个话题，我在讲到螺旋式爆款打造法时已经讲得够多够详细的了。

能够做到以上四点，新品流量扶持才能够被主动的有效的利用起来，否则，只是靠天吃饭，基本无效，也很难有大的长进。

新品流量扶持是新卖家纠结的话题，而对于一个运营中的卖家来说，稍微留心可能会发现自己的店铺有被限流的状况，简单来说就是，似乎店铺的流量和销量在一定阶段处于基本恒定的状态，店铺里ABCD等产品，A产品销量增长，B产品就可能销量下降，进而整个店铺维持在一个相对恒定的状态，或者是阶段性的略有上升，但很难大幅上升，似乎运营的期望和运营的实际总是存在那么个沟壑填不平。

其实，亚马逊限流最明显的存在于一个店铺有同类产品时，店铺里的A、B两款产品是同类产品，A产品稳定在搜索结果第一页，B产品一直停留在搜索结果第二页，你不死心呀，通过广告、低价等一切手段，终于把B产品推到了搜索结果的第一页，而A产品却也在同一时刻掉到了第二页。这是典型的限流。

林子大了，什么鸟都有，鸟大了，什么林子都有。私心层面上，亚马逊不期望自己林子里的鸟长得太大，以致于自己失去了控制，而从生态平衡的角度，如果流量都倾斜给某个卖家，其他卖家没有流量，就会用脚投票，抛弃了这个平台，所以，允许你成长，但限制你长大，这才是亚马逊面对卖家时的策略倾斜。

那么，作为卖家，面对店铺总流量瓶颈和自己想发展突破的野心之间的矛盾，我们该如何破局呢？

核心就在于，不要抱着平庸和平均的心态，要盯死了让自己的产品的排名有所突破。

亚马逊平台“重产品，轻店铺”是我们都知道的，而对于卖家来说，运营的核心策略就是爆款打造，店铺中一个Best Seller要远胜过多个排名20的产品，而关键的是，Best Seller才是带动整个店铺流量突破的核心。

如果你的店铺曾经有Best Seller，如果你也留心过，你应该会发现，当你的店铺里有一两条Listing稳定的守着Best Seller时，除了Best Seller的Listing本身受益之外，整个店铺的流量也会多一些，而如果Best Seller被抢走，店铺里所有Listing的流量似乎都莫名其妙的下降了，这在亚马逊平台的规则中是没有的，但只要你身处其中足够久，这种体感你一定能够感到。

所以呢，从店铺流量的角度来看，要想突破流量瓶颈，就是努力的让自己的产品往上冲，冲到Best Seller，实在达不到，或者怕遭到竞争对手恶意攻击，那就冲个Top 10吧，店铺里冲到BSR头部的Listing多了，店铺的流量瓶颈也就突破了。

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