亚马逊站外引流之Youtube红人营销

2017年的亚马逊讲究的是流量为王，但今年的亚马逊已经很难做到雨露均沾了，尤其是目前随着亚马逊站内广告的流量成本越来越高，越来越多的卖家朋友希望找到低成本的流量来引爆亚马逊销量。而YouTube作为全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户超过10亿人，它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体。YouTube上更是趴了无数的网红可以用来做引流推广，今天给大家分享如何通过YouTube红人来引爆Listing的销量。

什么行业可以选择YouTube红人营销？

根据统计显示，除了在视频展示中没有优势的工业原料和半成品产品，几乎所有的成品行业，如户外运动用品、电子器材、家用电器、家居用品、3C手机配件、日用品等，都可以通过不同的YouTube红人营销方式获得效果。

联系红人前你得详细的考虑清楚几点：

1、你的产品是否符合网红的测评类目？

2、你的产品价值是否符合网红的创作需求？如果价值不高，可以尝试谈视频付费。

3、粉丝多的网红每天收到上百封邮件，从标题到描述，到沟通，你需要耐心！

4、如果红人一直没有回复邮件，可以使用Facebook，Instagram，Skype等方式联系！

整个YouTube红人营销的过程，按照先后，我们分成三大步骤：

(一)如何找到行业YouTube红人：

最快的方式当然是用第三方平台像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com这些，比如Famebit（要越狱）卖家可以借用这个平台发布你信息以及你的出价等，这个平台有很多红人靠测评吃饭，如果你的出价够理想的话会有红人发信息给你，还会提供他的相关情况。但是该平台会收取你给红人费用的10%的佣金。

如果大家觉得成本太高的话，可以手动去YouTube上面搜索，用蓝牙耳机举个栗子：

随机点进去一个频道主的页面后，选择简介可以找到红人邮箱，也可以找到类似的大网红频道：

针对找不到邮箱或者邮箱不回复的红人，可以通过站内信的方式和社交平台方式联系：

同理也可以寻找竞争对手的reviewer：

(二)如何筛选合适的YouTube红人：

YouTube红人根据内容类型的不同，可分为：时尚达人、科技电子达人、运动健身达人、搞笑达人、DIY达人等。根据KOL粉丝量的大小，可大致分为：超红（>100万）, 大红（10万~100万）, 中等（1万~10万）, 微红（<1万） 四类。越小粉丝量的KOL，越容易回复商家的合作邮件，因为他们相对拥有大量粉丝的KOL收到商务合作邀请的机会少很多，所以他们在跟商家合作的时候，回复率，回复速度，合作程度，都相对较高。

在筛选红人的时候，用socialblade.com,我们在网站输入你想要查询的红人名字，这个网站的信息还是很准确的，另外，还可以查看instagram和twitter的数据，可以查询红人的排名，视频数量，观看数量，订阅量，最近30天的订阅情况等等。

(三)联系红人谈合作：

在这里，我建议大家如果条件允许可以用mailchimp去发邮件，因为mailchimp可以用模板制作出非常漂亮的邮件，可以放图片，视频，call to action按钮，还能追踪到红人查阅邮件的情况。也许有些红人根本就没有去看邮件。这时，你可以通过其他渠道去和他联系，例如，YouTube上发message, facebook, instagram上联系等等。

合作前：合作前最好是准备好给红人写信的模板，模板中可以提到你是谁，来自于哪里，然后表示你很喜欢他做的视频想谈合作，放上产品图片和链接，问他对你的产品是否感兴趣，如果愿意合作，产品可以免费送给他。

合作中：如果对方回复了邮件，你就成功了第一步，你可以引导他发地址给你，然后简单的表述你的产品客户群体是谁，视频拍摄需要加入哪些元素。很多事情事先沟通好总是好的，以免视频做成后产生分歧，有一点是必须要提醒的，视频描述要加入你的产品链接。

同时使用keywordtool、kwfinder、keywordkeg这种工具整理关键词，把你们行业里面的关键词整理出来，在红人上传视频前我们整理好发给她，让她按照我们的格式来写标题，描述，tags标签。格式一般就是：

Video title:视频标题里面至少要包含产品的大关键词还有品牌名。

Video deion:

Product link: bitly短链(用bitly短连接追踪视频效果，放在第二行效果最佳）

Product name: XXXX(产品名称一定要用长尾产品名字，且一定要包含标题里面的关键词）

Specification：color、length等

Video tags：不要忘记让红人填写tags，我的做法就是把整理到的产品关键词全部列出来作为tags

社交平台：Facebook，Instagram，Twitter等

视频的SEO优化是推爆的基础，当然排名的前提还是红人做的视频互动性比较好，观看量，评论量，观看时间都不错，顺便再把这些SEO元素优化一下，YouTube视频关键词排名会很快出效果的。通过这种方法可以把视频排名推到首页，每天通过视频过来的点击非常稳定。

合作后：视频出来后，可以跟网红讨论视频的优点和不足，需要修改的地方尽量沟通，视频效果做的不错可以跟对方说后期有更多的产品需要做视频。另外，视频公开后不能拍屁股不管了，定期观察视频的浏览量和粉丝评论，质量好的网红可以尽可能多的保持联系和合作。

我们做YouTube营销就是要把它做细，每个点都不能放过，能优化的都要优化。

（来源：荟网）