如何挖掘爆款？亚马逊Best Seller选品工具使用指南

产品的选择在很大程度上决定了亚马逊业务的成功与否。正因如此，卖家需要进行周密的亚马逊产品研究。你需要寻找到一款表现亮眼的产品，对它进行复制、调整或改进，从而收获相似或更好的效益。但问题是，亚马逊的网站是为购物者而建的，这意味着它只显示卖家需要知道的有限信息。

而通过亚马逊选品工具，你可以深入挖掘销售数据，从而确定哪些细分类别才是大热趋势、哪些产品的月销售额最高以及哪些listing可以进行改进以提高收入。因此，以下将为你推荐5种亚马逊选品工具并编写了相关的指南，其中重点介绍了他们的主要功能、使用方式以及它们可以帮助你发现哪些产品信息。

1、AmazeOwl

通过从亚马逊收集竞争对手的信息，AmazeOwl为卖家提供了一份经过筛选的高潜力产品清单。它还推出了一个五星产品排名系统，让用户可以即时了解开始销售某种产品的难易度有多高、需求量有多大以及潜在的利润可能有多少。

如果要使用AmazeOwl，你需要下载桌面应用程序（同时适用于Windows和Mac操作系统），其下载注册过程十分简便快速。

AmazeOwl中有一个指定的管理中心（dashboard），它列出了你所有已保存的搜索记录，但你需要点击“Hunt for Products”标签来访问它们。在管理中心处，你可以选择要搜索哪个亚马逊站点上的产品，然后使用产品关键词搜索功能来找到亚马逊当前的畅销品，或者你可以使用内置产品数据库进行更深入且更有针对性的挖掘。

关键词搜索功能可以让你了解哪些产品在特定细分类别中表现更加优异，而“hunt bestsellers”（搜索畅销品）选项则为那些仍在决定自己的细分类别的卖家提供灵感。这两个选项都可以让你直接转向亚马逊平台，因此其界面看起来就像为消费者准备的一样——除了带有一个提供数据分析结果的悬浮窗。

根据你输入的特定搜索词，搜索页面中的产品上方会以黄色突出显示那些“高潜力”产品，并在悬浮框中给出该页面这类产品数量。正如上图所示，你可以看到该页面的发膜产品有四款“高潜力”产品。

当你找到感兴趣的产品时，你可以将其保存到管理中心处，然后你可以在该处添加备注并整理出一份潜在高收入产品的目录。

AmazeOwl的主要特点

•带有数百万listing的产品数据库

•五星评级系统，帮助卖家快速了解产品的需求情况及其潜在利润

•竞争对手研究

•关键词监控

•搜索亚马逊当前的畅销品

•总结“高潜力”产品数量的悬浮框

•发现最佳产品图片和平均评论数量

•新竞争对手预警

AmazeOwl的费用是多少？

AmazeOwl提供了为期10天的免费试用版本，你可以监测一个利基类别并搜索三个关键词。如果要访问产品数据库，你只能选择付费订阅，具体价格为：

•每月14.95美元：10个细分类别、10个关键词搜索和产品数据库中的50种产品

•每月29.95美元：300个细分类别、50个关键字搜索和数据库中的200种产品

2、AMZ.One

AMZ.One的三大功能分别是Keyword Rank Tracking（关键词排名追踪）、Best Sellers（畅销品）和Sales Tracking（销售追踪）。Best Sellers是AMZ.One的选品数据库，其覆盖的是每个类别中最畅销的3万种产品，而不是在其他工具中找到的数百万种产品。

Best Sellers还包含了一个套利功能，如果卖家希望专注于套利而不是私人品牌的话，这个功能可以帮助他们从数百家不同的商店中找到价格更低的产品（带有选择特定商店的选项）。

然后，你可以获取该产品的ASIN并将其添加到你的管理中心，以监视其关键词排名、销售排名和任何负面评论。

AMZ.One的主要特点

•关键字排名追踪

•Best Sellers：显示每个类别中最畅销的3万种产品

•销量跟踪

•差评通知

•帮助优化关键词的页面分析工具

•超级URL构建工具

AMZ.One的费用是多少？

你可以免费使用AMZ.One的关键词搜索和产品销售追踪功能，但你不能免费搜索其Best Sellers产品数据库。

另外，你也可以免费试用7天然后再选择付费订阅。具体价格为：

•每月20美元：45个关键词和20个销售追踪商品

•每月180美元：1500个关键词和200个销售追踪商品

3、AMZScout

AMZScout Web应用程序的登录过程是本文所有选品工具中最为简单的，它只需要一键登录，而且不要求用户输入任何细节。该工具有三个主要功能：Keyword Explorer（关键词搜索）、Product Database（产品数据库）和Product Tracker（产品追踪）。

AMZScout的产品数据库允许你插入特定关键词或搜索某个类别中排名最好的产品。在那里，你可以快速预览某一款产品，包括其在指定类别中的当前排名和排名历史，以及当前的价格和价格历史。AMZScout还提供了一个利润计算功能，它可以让你看到销售产品的成本、你能获得多少收入以及利润率。

一旦确定了感兴趣的产品，你只需要点击一下就可以将其添加到Product Tracker当中。在那里，你可以每天监控你所选择的产品，包括预估销量和它的亚马逊BSR排名。

AMZScout的主要特点

•竞争对手追踪

•追踪销售历史，从而了解季节性趋势

•收入预估

•查看当前趋势

•关键词搜索

•产品追踪，以监控所选产品

•利润计算

AMZScout的费用是多少？

你可以免费试用该工具，但会受到一些限制。即你可以访问产品数据库，但无法深入了解产品当前的价格和每月产生的收入。

AMZScout正努力推动用户选择全年或终身订阅，付费订阅的起始价为每月44.99美元，全年订阅为99美元，终身订阅则为199美元。

4、Helium 10

Helium 10提供了一系列的亚马逊卖家工具，其中包括专注于寻找和分析产品的Black Box。如果要使用该工具，你需要在Helium 10网站进行注册然后导航到Black Box部分。在基本搜索部分，你可以选择通过类别、竞争对手或细分类别进行搜索，然后使用筛选功能将其细化到与你的价格范围和收入目标相匹配的产品上。

Black Box的高级搜索选项简洁好用，它允许你缩小产品搜索范围，从而涵盖全年销售额最低的产品、一定数量的图片或现有卖家等条件。

在点击搜索按钮后，你会看到一份符合你的标准的产品列表，然后你可以根据不同的属性（如BSR、价格或卖家数量）对其进行排序。Black Box会给出每个listing的概述信息，包括当前价格、每月销售额、卖家数量、你所选类别中的BSR排名、评论数量和平均评级等信息。

Black Box还给出了其他选品工具所没有提供的额外信息，包括每种特定产品的最佳销售周期以及销售与评论的比例关系。

当你对一款产品感兴趣时，只需点击“Add to List”（添加到列表）选项，然后它会保存到管理中心主页的“My List”中。在那里，你可以每月关注产品的表现情况。

Helium 10的主要特点

•寻找自有品牌产品机会

•根据趋势搜索产品创意

•每个产品的月销售额和卖家数量

•年度销售概况和最佳销售周期数据

•易于监控产品

Helium 10的费用是多少？

你可以注册参与免费使用20次的免费计划。在此之后，你可以选择每月花费37美元使用Black Box，或者花费97美元来使用整个Helium 10套件。

5、Jungle Scout Web App

与本文其他工具不同的是，Jungle Scout没有提供免费试用版本。在管理中心处，你可以按类别和关键词进行搜索，并插入高级筛选选项，如最大卖家数量、最低月销售额和最低评级等。

在点击搜索按钮后，你会看到一份最相关产品的列表。如下图所示，你可以点击ASIN码查看产品的关键词排名、每月平均销售数量并获得每月收入预估值。

Jungle Scout允许用户在管理中心创建不同组别的商品。然后，你可以将来自各个细分类别的不同产品添加到它们自己的组别中，以监控哪些产品的表现更好。根据你所选择的利基领域，该工具还可以收集该领域当前产品的排名数据，从而帮助你发现热门的新产品。

除了Web应用程序版本，Jungle Scout还提供了Chrome扩展程序，它可以为你提供即时产品分析，比如你在浏览亚马逊页面时的销售预测和实时利润预测。

Jungle Scout主要特点

•历史销售和排名数据

•创建组别来监控类似的产品

•Niche Hunter——用于寻找流行产品

•Product Tracker——关注竞争对手

•可以进行针对性搜索的高级筛选功能

•评级和评论追踪

•商品销售利润计算

•FBA费用预估

Jungle Scout的费用是多少？

Jungle Scout的订阅费用具体为：

•每月39美元：允许1个用户使用，追踪40款产品

•每月99美元：允许6个用户使用，追踪150种产品

Jungle Scout所有订阅计划都包含了产品数据库，但其Niche Hunter工具只适用于每月69美元及以上的标准计划。

值得注意的是，在快节奏的电商世界里，任何事情都可以在一夜之间发生变化。某款产品的销量可能在这个季度里一路上涨，但到了下一季就一塌糊涂，因此你最好不要仅仅依赖于某个工具的数据来推动整个业务模式。

话虽如此，但一款好用的选品工具对卖家来说仍然是必不可少的，它既可以帮助你找到发掘新产品的思路，又能为你的下一个产品系列获取灵感。因此，希望本文所推荐的工具能对卖家们有所帮助！