跨境电商的本质是什么？真正赚钱的是产品还是思维？

我们常说的做跨境电商就是卖产品，把产品从国内卖到国外，在创业的过程中难免会遇上磕磕绊绊的，甚至店铺做了好几个周都不见一丁点效果，不出单没流量，浏览量也上不去，时间短还好，时间久了就会怀疑自己的产品是否有足够的吸引力，再不然怀疑自己的能力。

同样是卖货，同样是开店，同样把产品放到同一个平台上去卖，为什么人家卖的那么好，销量蹭蹭地长，到你这里就不行了呢？跨境电商的本质不是卖货，也不是简单的运营技巧，其实最重要的是你有没有商业思维。

今天列举了一个做电商的思维供大家进行参考学习，能做到肯定是好事，但是思维的转化是一件不简单的事情。

在做产品差异化之前，你脑子里首先要有东西，具备做差异化产品的思维。

首先会换位思考，把自己当成消费者去看待自己店铺和产品，并且发自内心的问自己，会不会在店铺内买产品，多站在消费者的角度思考问题，很多时候，再便宜的商品也会有人觉着贵，包装再好的商品也会有人觉着廉价，我们无法同时满足多个人的多个需求，只要能做到满足大众就可以了。

从整体出发看局部，综合的方面也要考虑到。若把店铺的某一板块拿出来细分，你也能说清他的道道。从理论上说，整体和部分密不可分，整体是由每一个部分构成的，所以我们既要考虑到综合方面，例如金钱的布置，自己的竞争对手是谁，目前店铺处于的状态是什么样的。

开店前期选品是一个很大的难题，不知道哪个产品好卖，也不知道哪个才适合自己，往往都会选择铺货运营，也就是各类产品都上一番，经过一段时间的运营，看看哪款产品销量高，流量大，自然而言的就把这些产品保留在店内，对于没有流量的产品适时地进行下架，然后再选择更具有潜力的产品上架。

你店内的产品肯定不止一件的，产品多了我们的集中力也就分散了，这个时候往往就会面临着精力和流量不能充分匹配的情况，这就很容易导致把有效的精力放到了效果不怎么样的产品上。

而如果你能分析到位产品和店铺的情况，以及未来店铺发展的情况，就能把优质且大量的精力和资金投入到更具有价值的产品中去，从而打造店铺爆品。

所谓“换算思维”，简单来说就是要懂得“换位思考”，懂得站在其他人的角度来分析问题、思考问题。除此之外，还要会算，懂得精细化核算很关键、懂得投入产出比很关键，懂得用眼前的亏损换长远的利益很关键。

换算思维在跨境电商中的应用细节其实有很多，比如说我们前期在推新品的过程中，我们需要在前1-2个月做好不赚钱，甚至是亏损的准备。要精细化的核算好，前期应该亏多少钱，这部分钱分别要花在哪些地方？能够带来多少的回报？

比如说我们做亚马逊的CPC，我们要核算好每一个campaign，每一个keyword，预计的投入以及最后的产出。此外跨境电商整个项目要想做好，精细化的财务核算非常的关键，我们要清楚自己所有的项目开支以及最后的回报。

这是“算”的部分，除此之外一定要有“换”的概念。

要懂得去不断的积累自己在行业内的人脉和资源，工厂有供应链的优势，货代有物流上的优势，服务商有自己的资源，作为普通的卖家来说要想真正把跨境电商创业这件事儿干好，要做的就是整合资源、积累人脉。