亚马逊如何快速提高ipi分数？四个关键指标教你优化！
98502021-10-20 18:38
2021-10-20 18:38
9850亚马逊FBA卖家最担心的的问题除了单量就是IPI分数太低了，ipi是Inventory Performance Index的缩写，翻译成中文是库存绩效指标的意思。简单来说，IPI是亚马逊用来考核卖家管理库存的分数，它的数值在0到1000之间。当ipi低于某个数值，亚马逊将限制卖家的库存容量。至于具体数值是多少，不能一概而论，需要视具体情况而定。
如果IPI分数低于考核值，亚马逊不仅会对卖家的库存进行限制，对于超出部分，亚马逊还将收取除月度仓储费和长期仓储费（如适用）之外的仓储超量费。
亚马逊通过四个关键指标推断出 0–1000 的 IPI 分数：
过剩库存百分比：如果您的过剩库存百分比过高，则可能是进行促销或移除旧产品的时候了。此处，较高的百分比对应较低的 IPI 分数。更多的过剩库存意味着更多的 FBA 费用，这意味着更多的 FBA 收入损失。
FBA销售率：在这里，较高的费率对应较高的亚马逊 IPI 反之亦然。您想要更多的销售量以保持库存苗条和健美。几周后，您的销售率可能会降低，因为您正在为预计的销售额增长做准备。如果销售来了，您的分数将自行平衡。
滞留库存百分比：如果您要为无法出售的库存支付仓储费，由于滞留库存百分比，您的 IPI 分数将有所下降。此处，较高的百分比对应较低的 IPI 分数。
FBA 库存率：这是指您库存的可补充SKU的水平。虽然低费率不一定会降低您的 IPI，但您可能会失去销售——这会阻止您提高分数。以下是 FBA 库存率计算的示例：
在基本了解了影响IPI的因素后，就可以通过更有针对性的方法提升IPI分数了。
解答这个问题的关键在于找出影响ipi分数的重要因素，以下四大因素扮演着至关重要的角色。
1、库存过剩
一旦已售库存和现有库存失衡，冗余库存就不可避免出现了。无销量和销量差的库存最后都能导致库存过剩。
2、库存超龄
时间一久，过剩的库存就成了超龄库存，并产生长期仓储费。
3、商品信息有问题
商品信息有问题，无流量、被下架等问题会接踵而至，最终导致库存过剩，形成恶性循环。
4、最畅销商品库存不足
畅销商品库存不足会影响买家的购物体验，最终可能导致listing降权。即便后期库存得到补充，销量也会受到影响。
找到了问题症结所在，就可以有的放矢了。针对上述关键因素，以下四大方法可帮助卖家提高ipi分数。
1、减少【冗余库存】，避免【库存超龄】
通过在同一时间段内保持适当平衡的库存水平来提高90天滚动售出率。提高售出率的两个主要方法是提高现有库存的销量或移除未出售的库存。
提高销量的方法很多，比如通过广告、Deals、降价等方法提高销量。对于过季通过商品，可以使用Outlet Deal方法销售。
2、修复【无在售信息】的商品以便确保库存可供购买
如果是listing不规范导致的原因，那就及时优化listing。如果是其他原因导致的，比如上货信息不完整、主图缺失、被投诉下架、到仓未开售……那就有的放矢，逐一击破。
3、确保畅销商品【有货】，提高销量
相比手动管理FBA库存，利用第三方工具效率更高， 成果更明显！部分工具可以实时监控库存。
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