AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一

出海网|CHWANG
出海网|CHWANG
合作伙伴
7772
2024-03-12 14:28
2024-03-12 14:28
7772

“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一


TikTok一路狂飙,美国政府一路围追堵截。近日,美国两党国会议员再次提出禁令,要求字节跳动脱离旗下TikTok业务。纵然如此,TikTok美区热度仍持续不下。

TikTok Shop热销榜单变幻如常,但能持续霸榜第一的产品你见过吗?

根据海外短视频第三方数据服务平台的数据,近期一款漱口水霸榜2月TikTok Shop带货热销日榜、周榜甚至月榜。这款漱口水源自美国口腔健康品牌——Guru Nanda。
“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一
图片来源于嘀嗒狗

据介绍,Guru Nanda是一家提供100%纯天然精油和相关产品的品牌。旗下产品包含各种纯天然的芳香疗法精油、用于扩散和治疗的配件,以及基于各种天然精油的口腔护理产品。

而霸榜2024年2月份的这款漱口水产品则是升级版的GuruNanda Cocomint Pulling Oil,富含分馏椰子油的阿育吠陀混合物;七种纯天然精油;以及维生素D、E和K2。
“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一
图片来源于嘀嗒狗

嘀嗒狗数据显示,这款产品在2023年9月初以14.99美金上架TikTok Shop,当前售价加运费为13.33美金,月销量达43万件,增长率达19%,月销售额高达百万美金

实际上早在2023年10月15日-18日期间,这款产品便登上TikTok Shop美国站全类目销量日榜Top1,并且在2023年9月份小店销量榜排名Top3,月销售额超过290万美金

目前该产品带货达人共有322家,平均粉丝达到21万,整体数据仍在不断上涨。

“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一


作为一家全球性的社交媒体平台,TikTok超过5%的用户分别布在中国、美国、印尼和巴西。对于跨境电商卖家来说,用户活跃度越高,就越有可能找到潜在的客户群体。

而自2023年下半年TikTok Shop美国站正式全面放入驻后,美国站整体数据表现一路狂飙,甚至有消息称TikTok将在美国电商业务规模开拓十倍,达到175亿美元

过去一年,根据行业相关数据显⽰,TikTok日活跃用户超11亿。其中美国有1.076亿社交媒体消费用户每天至少有65%的美国TikTok用户访问该平台应用程序9次,日均使用时长达75分钟以上

庞大的流量池是TikTok Shop电商美区销量的重要基石。根据FastMoss数据,2023年TikTok电商美国GMV突破1600万美元/天,黑五当天最高销售数据达3300万美金。预计2024年底,TikTok美国电商数据将达1亿美元/天

而这些GMV的贡献主要有两大来源:短视频和直播。其中,以短视频为内容载体的达人带货占据了绝大多数的交易规模。FastMoss数据显示,2023年TikTok全球带货达人榜前20主要来自泰国、美国等6个国家,其中美国达人上榜数量最多,占比为50%。这也是TikTok Shop能够短时间内在美国快速占领市场的一大原因。

在当前的社交电商领域里,流量意味着商机所在,对于想要寻求增量的跨境电商卖家而言,2024年TikTok Shop美区绝对是一个巨大的机会。

3月20日,AMZ123邀请到TikTok Shop官方、TikTok Shop千万级操盘手共创“TikTok Shop美区及商家自运营卖家峰会”TikTok内容营销策略解析、TikTok信息流投放底层逻辑、TikTok Shop美区全链路营销打法一网打尽,把握流量商机实现弯道超车,深圳福田会展中心9号馆论坛2现场等你!

“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一


“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一


2023年美国TikTok Shop正式开放爆火后,不少品牌赶上第一波风口,借助该渠道获得销量暴涨。榜单显示,2023年美国商品销售额前20主要来自美妆个护、电脑办公、家电等共计8个类目,其中美妆个护占比为30%

在美妆个护类目里,美国卷发棒品牌The Beachwaver登顶2023年度美国商品销售额榜单TOP1,总销量为67.77万,总销售额达3548.66万美元。公开信息介绍,Beachwaver创立于2010年,总部位于美国,主要聚焦于卷发棒及其周边产品,价格区间在49美金到59美金。令人感叹的是,该品牌仅用3个月(2023年9-11月)的时间,销售额便达到3800万美元。

去年TikTok美国全闭环电商正式上线和黑五大促是该品牌的两大销售增长点。其中带货视频对The Beachwaver产品的销售贡献率显著,单个视频带货GMV超60万美元,称得上现象级爆款。
“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一
图片来源于FastMoss

根据FastMoss数据,The Beachwaver目前在TikTok上的销售额达6465万美金,关联达人近2万,关联视频1.57万。短视频和直播是其在TikTok Shop上贡献GMV的主要来源。

另据行业公开信息,Beachwaver的销售渠道主要包括品牌官网、TikTok Shop以及亚马逊。但自2023年9月起,Beachwaver开始在TikTok Shop上投入大量资源,尤其是网红营销

Beachwaver在网红营销达人方面采取的策略是,头部网红塑造品牌形象与美发教学,中腰部网红侧重深度种草与产品细节讲解,尾部网红则是保持品牌曝光和热度。在选择合作达人方面,Beachwaver也不拘泥于垂直类目,而是结合场景需求选择如家庭生活、时尚穿搭等不同领域的达人来进行合作,拓宽覆盖面。

从达人的角度来看,FastMoss美国带货达人榜TOP1 Jeremy表示,在选择品牌方合作时一定要是自己已经使用并且喜爱的产品,其次是喜欢和相信自己内容而不仅仅只是利用达人渠道的品牌方进行合作,他更希望达人与品牌方是长期合作的关系。

目前,TikTok美区小店的流量80%以上来自达人的推广,品牌方可借力将产品做爆,最大化品牌效应。


“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一


流量固然重要,产品也很关键。

文章开头提及的Guru Nanda在产品方面就做到了极致。之所以能够从高露洁、宝洁、飞利浦等巨头盘踞的美国市场突出重围,关键在于其在产品差异化方面找准用户痛点和需求。

首先合自身拥有纯天然原材料的优势,主打“纯天然的就是好的”概念,将人们关注的健康话题相结合,把握消费者心理需求。

其次,基于“纯天然”的核心理念对产品不断进行升级,比如当前霸榜TikTok的“油拔漱口水”便是Guru Nanda Mickey D拉油升级版。

最后,产品的除臭等功能性均经过科学验证,有严谨的数据报告辅证真实性,为消费者提供足够的消费信心,提升复购率。

上述“组合拳”的方式让Guru Nanda在一众巨头林立的美国市场瞬间脱颖而出,打出自己的差异化。在这一点上也给其他品牌提供了借鉴和思考:找准定位、向下挖掘。
“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一
图片来源于嘀嗒狗

回到2月霸榜TikTok Shop榜单,可以看到除了漱口水之外,还有这几款近期热度、销量较高的产品。它们都是什么来头呢?

榜单第二名:MilaMiAmor
MilaMiAmor是一家减肥瘦身保健品爆款品牌,其产品线覆盖了调节肠胃、改善便秘、清理肠道等多个领域,榜单上的是该品牌近期爆品——15 Day Cleanse,该产品为便秘和腹胀的患者提供了一种解决方案,以及有效的缓解方法。
“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一
图片来源于嘀嗒狗

近一个月,该产品销量27.31万单,售价20美元,月销售额达500万美金。目前,预计有116位达人在为该产品带货。

榜单第三名:Scent Szn Co

Scent Szn Co是美国一家汽车用品品牌,上榜的产品为该品牌旗下一款名为“Car Air Freshener Diffusers”的汽车空气清新剂,售价2.52美元。
“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一
图片来源于嘀嗒狗

因其可爱外观和简洁的造型,再加上极轻的重量和小巧的体积,在众多产品中脱颖而出。2月份,该产品销量19.78万单,月增长率较低,销售额为75.58万美金

榜单第四名:Wildplus Beauty
榜单第四名和第五名都是美妆个护品类,第四名是来自Wildplus Beauty的一款润肤油Body Juice Oil (Select Your SCENTS),淋浴后可直接涂抹在潮湿温暖的皮肤上,且不会感到油腻。
“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一
图片来源于嘀嗒狗

该款产品售价10.19美元,月销16.63万单,在这前五的榜单中月增长率最高达753%,月销售额高达200万美金。

榜单第五名:CANVAS BEAUTYBRAND
(NEW) BODY GLAZE是美国个护品牌CANVAS BEAUTYBRAND旗下的一款身体乳,富含棕榈果油等抗氧化成分,能收紧皮肤,防止下垂和皱纹,售价为17.5美元。2月份,该产品销售超12万单,月增长率达150%,月销售额为150万美金。
“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一
图片来源于嘀嗒狗

从榜单上来看,美妆个护产品的上榜率相对较高,也预示着当下市场对这类产品的需求热度,或能给卖家提供一些选品方向上的思考。TikTok Shop上榜单每天都在变化,能够像Guru Nanda连续一个月维持榜一热度的品牌不常见,但在这个流量池里,万物皆有可能,产品够好、掌握流量密码或许下一个爆款就是你!

想要了解更多TikTok Shop热销类目,3月20日,“TikTok Shop全托管及商家自运营专场”将在深圳福田会展中心9号馆论坛1重磅开场,出海网邀请到TikTok Shop各大热销类目经理现场深度解析平台爆款,不想错过商机,深圳福田会展中心9号馆不见不散!
“封杀令”下,TikTok美区依旧火爆,这个大卖持续霸榜第一



TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok上线“TikTok Real”计划,加强假货治理
TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划,进一步加强平台对假冒商品的治理,保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
Wildberries推迟统一中俄卖家运营规则
俄罗斯电商平台Wildberries宣布,原定于2026年5月25日实施的俄罗斯和中国卖家统一运营规则将暂缓上线。该平台母公司RVB表示,目前仍在与俄罗斯政府相关部门讨论调整机制,并对相关措施进行进一步评估,因此需要更多时间推进该计划。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款,刚上架就卖了40万
上线即爆单,TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金
AI已来,看清自己的定位,不要用AI高效率的犯错
最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈,我深有感触:我说个不好听的,太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是,他对AI的构建和使用方式,只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯,因为市场越来越卷,我们要是攻城掠地的手段和方法,这才是当务之急,而不是其他,哪怕是AI,也不是你迫切需要去解决的。原创文章,转载请注明来源和出处最近,我见多很多卖家,开口闭口都是:你用AI了吗?你调用的是什么?目前怎么调教?跨境电商从大学开始到现在,我已经做了11年了,这11年不断有新的机会,新的手段,新的人,新的品,不过这么多年过去了,还是坚持长期主主义的老友们过得不错。
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
25年墨西哥电商自然流量Top100出炉:美客多遥遥领先
《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出,美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中,美客多全年自然访问量达到14.23亿次,远高于第二名亚马逊的7.12亿次。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部