读懂facebook营销数据化玩转跨境谁都怕

Facebook在跨境卖家的营销中占有举足轻重的地位，因此了解Facebook下面这12个营销数据，有利于卖家规划Facebook营销策略，深入了解如何优化Facebook广告，从而提高点击率和销售额：

1、Facebook广告营收达550亿美元，大多数来自移动端

尽管2018年Facebook出现了数据泄露事件，但它2018年的营收仍然增长了37%，大部分增长来自广告收入。2018年第四季度广告营收93%来自移动端。这意味着你的竞争对手很有可能投资了移动端广告，而且进行了广告的移动端优化。

2、超过8000万的企业在Facebook创建了主页

根据Hootsuite的报告显示，98%的B2C企业和89%的B2B企业使用Facebook广告，竞争非常激烈，卖家吸引客户的关键在于广告针对性要强。

3、39%的Facebook用户关注了企业的主页，以方便拿到优惠

怎么才能让用户关注你而不是竞争对手？关键在于要为用户提供价值，换取他们的关注——比如特别优惠。

Kentico的调查显示，39%用户会关注企业，以获得独家优惠。例如服饰品牌OneKid就会给Facebook粉丝发布优惠链接：

4、新发布的内容平均只能自然触达8.1%的粉丝

这个数据并不意味着让你不要花费时间创建主页内容。主页内容有利于推广品牌，获得更多粉丝。提高主页内容自然触达率的方式包括：

• 发布视频和直播内容

• 减少clickbait广告数量

• 内容质量胜于数量

5、78%的营销人员称，Facebook和谷歌的投资回报率最高

eMarketer数据显示，30%的营销人员称Facebook的广告投资回报率达30%，比其他平台更高：

6、Facebook电商广告点击率增长了3倍

Hootsuite的数据显示，Facebook的电商广告点击率从1%增长到了3%，虽然广告营销费用在增长，但它带来的流量也在增长。

7、只有31%的企业使用Facebook Messenger

Facebook Messenger虽然是下载量最多的app之一，但是只有31%的企业会在广告系列策略中使用它。

不过营销红人Neil Patel 的测试显示，Messenger广告的打开率有88%，点击率达56%，证明Messenger在广告营销上还有很多潜力尚待开发。

6、用户平均每个月只点击8-10个Facebook广告

We Are Social的报告称，Facebook用户平均每个月点击8个广告。所以卖家需要尽可能优化广告，确保用户点击自己的广告。

7、视频是内容之王

BuzzSumo分析了Facebook的5亿个帖子，发现有视频的帖子获得的分享数量要高于其他任何类型的帖子：

30%的移动消费者称，视频是发现产品的最佳方式；采用隐藏式字幕能提高12%的视频时长；80%的用户称不喜欢有声自动播放的视频；视频的用户参与度达6%；视频只要3秒钟就能吸引用户注意力；2018的视频广告支出中，Facebook占了24.5%的份额；Facebook能提高67%的品牌知名度。

10、Facebook的群组成员数量增长了40%

福布斯的报道称，Facebook群组成员数量增长了40%，达到了2亿。卖家可以利用群组与消费者展开互动。

11、Facebook的20亿用户中，66%每天使用它

Facebook的用户数量达23.2亿，越三分之二（66%）的用户每天访问该平台，有47%的月度活跃用户只访问Facebook移动app。Facebook用户的平均访问时长为10-12分钟，营销人员尽量做到在这有限的时间里，让内容产生效果。

12、其他一些数据

• Facebook最近宣布删除5.83亿虚假账号

• 11亿Facebook用户使用英语

• 10%的Facebook用户是美国人，平均每天访问时长达58分钟

• 43%的美国Facebook用户从Facebook获取新闻

• 78%的美国消费者从Facebook发现产品

• 年龄65岁以上的Facebook用户比例为41%，年龄25岁以下的比例为35%.

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