深扒亚马逊用户需求，选出爆款没那么难！

作者 | Jacky 编辑 | 小二

来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）

做亚马逊运营，无时无刻都在怕，年初怕中秋怕，星期怕，中秋过完了，一年就快要收尾了。

旺季选品这个问题不需要扯太多，都听当地消费者的！说个反面例子，逢年过节你能给中国长辈们送脑白金但是你能送钟嘛？同理，到什么山上唱什么歌。

我们先谈谈常规痛点：

1. 跟卖当季销量好的产品

最常见的方法莫过于直接对亚马逊上的热卖产品进行跟卖，这样能够轻松截获Listing的流量，对于新手卖家来说，无疑是一个快速起步的策略。

但是随着平台规则的修改，以及管控力度的加强，这一方法的风险越来越大，容易被知识产权人举报，还受限于商标备案，很可能会导致账户关停等不良后果，因此该途径没有资源和极强的执行力的话，我个人并不推荐。

2. 一味依赖市场上“选品数据分析”

最难把控的就是数据的准确度，平台的数据量非常大，光处理这些数据就已经是非常可观的工作量了。如果还需要其他的数据和信息来辅助判断，工作量会成倍的增加，导致选品的周期很长。但是如果不去辅助其他数据，那么很可能选到自己难以操作的产品，也可能选择到了错误的产品或者产品卖点。

3. 选择周期短或季节性明显的热销式产品

过去诞生过许多令人耳熟能详的爆品，例如平衡车、指尖陀螺、抱指猴等，细心的朋友们不难发现，其实这些所谓的爆品，也如同昙花一现般，来得快，去的也快。旁友，亚马逊的hot asin政策 了解一下好伐。

其实，除了上面还有很多可以做的啊。

节日服饰

服装品类的卖家们，提醒大家10月底的万圣节和12月圣诞节，也是各类节日服饰、戏服的销售旺季。万圣节时，大小朋友们都会在这天晚上装扮成鬼怪，出门活动，因此会带动所有类型的服装（特别是装扮性的戏服）的销售，化妆工具、面具、假发、假血、装饰性隐形眼镜等道具和装饰品的销量都会有大幅上升。

12月的圣诞节，有圣诞老人元素的服装也是一个热卖机会。但是 切勿侵权，不然一地鸡毛。

户外运动服饰

除了之前给大家介绍过的各类羽绒服、大衣、趣味袜子等，还有许多秋冬保暖的服饰也不要遗忘，如室内使用的加厚浴袍既实用又是送礼佳品，以及适合户外运动的加厚帽子、围巾、雪镜、手套等等。

需要考虑不同站点的温度差异和保暖需求，如加拿大、日本由于冬季的滑雪季，相关产品需注意有防风、防水功能。但是这个时间点你照搬去澳洲你就GG了。

装饰灯

在11、12月的假日季中，用装饰灯来增添家里的节日气氛也是消费者必不可少的一个需求。比如模拟火焰燃烧的灯饰，可以在壁炉中营造一种温馨的氛围；蜡烛式的装饰灯，也非常适合在圣诞节期间使用。前提是你要调研下是否类目有鬼，以及产品有无差异化。

节庆装饰用品

除了用装饰灯来增添节日气氛，还有许多家居用品如相框、蜡烛、圣诞树、圣诞树吊饰、手工DIY工具等，也都是年底的家中必备和送礼佳品。在日本站，永生花、人造花礼盒，也有很不错的表现。

纺织品

年底辞旧迎新，给家人换新的纺织品，也是消费者的一大需求。枕头、床单被罩、床垫（含充气床垫）、毯子等都是应季的热销品。特别注意的是，冬季加厚床品以及羽绒被的需求会上升。但是贸易战开打以来，纺织品税率很高。另外注意！注意 注意！

今年避免卖什么重力毯，一定打起来的，要么拼降价要么开撕 立此存照！！我课上常说，选品需要供应链，供应链告诉你，生产交期来不及了，很多买家排队等货。那么我还做个鬼。

棋牌桌游

拼插组合玩具和棋牌桌游在年底旺季时，特别受以家庭为单位的消费者的亲睐。拼插组合玩具既可以激发孩子创造力和动手能力，也可以增强两代人间的亲子互动，因此是父母在选择礼物时的热门选项！棋牌桌游更是老少咸宜，就像中国人过年喜欢搓个麻将一样，外国人民合家团聚时，也离不开各种棋牌桌游，在拉近家人的关系的同时，还能锻炼脑力，度过一段美好的假日时光。

科学类玩具

欧美国家的家长热衷于培养孩子的探索精神，他们希望通过科学类的玩具，帮助孩子在组装和操控的过程中，挖掘出更多潜能。这个B格和客单价都很高，做的人也不是很多，但是需要牛B供应链。

火车模型玩具

在日本，痴迷二次元的动漫迷相当多，但其实铁道迷也是一个不可忽视的群体。他们热衷于把每条线路都坐上一遍，并收集各式各样的火车模型。铁道迷的年龄层从青少年到老年人都有，近年女性群体也在不断增加。只是供应链不大好找。对了，日本的手办一定要注意精细精致和喷涂。

帐篷隧道/游戏帐篷

说到美国文化，不得不提有百年历史的美国童子军。游戏帐篷能让孩子在家也体验到野营、童子军的乐趣，深受美国家庭的欢迎。布料需要轻便、安全、无异味，并在商品详情页中详细介绍帐篷内部结构，最好可以存放玩具、书籍等，并附上详细的安装说明。

同时，高客单价的小家电产品会有较大的流量扶持，谁家过年还不吃顿饺子。而下半年年终旺季的流量主要集中在节假日产品，以及生活日用品，尤其是刚需类、折扣力度较大的产品在下半年会有更多的流量曝光。这是势，也就是风口。

第一，符合市场。卖家需抓住下半年客户的购买需求与消费者偏好，根据这两点做选择，但其也容易导致市场竞争激烈。以万圣节为例，谁家不挂个南瓜灯什么的，谁家孩子没有candy box 。

第二，服务周期短。每年11月、12月是跨境旺季流量抢夺高峰期，在此阶段卖家选品的服务周期不宜过长，务必快速做好Listing的QA，从而把更多的时间集中投入在账号运营上，快打快消。

第三，目的明确。卖家在选择一款产品时，需明白这款产品究竟是快进还是快出？亦或是走品牌路线？从长远发展视角，借助旺季高流量从而去验证产品市场接受度。当然不要盲目，盲目的结果是风口过去库存要等365天。

第四，物流时效。每年旺季阶段选产品周期不宜过长，如果是选择海运的话，那么需要考虑到资金流转率，尽量避免选择体积大不能空运的产品。头程考虑物流时效，尾程考虑物流成本。海外仓用来救个急。

第五，前期工作。必须在旺季之前，或者在产品到FBA仓之前做好前期工作准备。

第六，竞争策略。卖家旺季阶段应把重心放在推广和转化上，排名靠前，从而客户无法查看到竞品。这样做的目的在于，即便客户初步流失，最终也能有较高的转化率。季节性节假日的产品很多买家可以说是无脑买....

那么旺季期，促销和推广哪个更重要？

亚马逊促销模式包括有BD、LD、DD、社交媒体促销代码、买一赠一、免运费、亚马逊抽奖、购买折扣、Coupons等。

另一方面，推广模式，有站内推广以及站外推广两种。首先，站内推广，其包括有自动、手动，以及商品投放；其次，站外推广，包括有Facebook、Google广告、Twitter、VK。

卖家只需推广时间踩点正确，站外推广效果明显好于站内推广，通常站外推广会达到高于以往3-4倍的增长，其效果显而易见，但是后继要跟进站内动作，不然很快排名又回落。

一切促销皆是为了销量，卖家不妨可以试着换种思维考虑，通过推广叠加概率营销数值，而非通过价格来提高转化率，或许销量情况更为理想。简言之，选品选对了的话，价格永远不是核心关键。

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