“卖不到5千万就走人”！22年销售计划成画饼大赛？

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2022-01-06 16:13

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新年伊始，卖家们在挥别魔幻2021，回顾总结过去一年的所得所失的同时，也在畅想着2022年的跨境蓝图。不少跨境公司纷纷开启动员大会，许下上千万上亿销售额的宏伟目标。

去年行业利润的整体缩水卖家们都有目共睹，而新的一年亚马逊的发展前景又会如何，能否洗刷内卷回归理性目前犹未可知，卖家们的销售目标又究竟是在空口画饼还是实现有望呢？

各大公司2022销售目标出炉，画大饼还是合理预估？

近日，不少公司相继出炉新的业绩指标，2022年的销售目标计划也成为了各大跨境论坛的热门话题。

一位卖家分享了其公司的2022年度业绩考核表，表中详细列出了每位运营精确到小数点的月度销售指标，公司的全年销售目标为1亿，平均每位运营需要完成2000万的业绩。

▲图片来源于知无不言

另一位卖家则晒出了公司通知：2022年目标销售额为5000万人民币，现有运营岗成员分4500万业绩任务，剩余500万业绩任务由明年的新业务和新人员消化。

▲图片来源于知无不言

从卖家们的爆料来看，不少跨境公司2022的年度营收目标基本都位于≧5000万人民币这个区间。

不过这其中有部分公司本身具备一定的实力底蕴，并基于去年的成绩进行合理预估，但也有部分初创公司空口画大饼，在缺乏资金支持的情况下为员工施加超负荷的业绩压力。

有卖家就无奈分享了其公司的翻车经历：第一年营收1000万，第二年目标要求4000万，达标率95%，到了第三年销售目标直接大跃进至1.6亿，拼死拼活也只达到一半的业绩，最终结局就是年年没有年终奖，年年画大饼。

目标销售额5000万，继续坚持还是提桶跑路？

2020年亚马逊赛道的爆火，吸引了众多新人鱼贯而入，初创公司也如雨后春笋般迅速冒头。然而这些公司不仅缺乏经验和充足的资金链，也不具备合理有效的发展策略，被所谓的“暴富梦”、“掘金窟”诱惑，定下的目标也过度脱离实际。

一位拥有两年亚马逊经验的卖家反映，其21年12月初入职了一家小公司，人员构成仅有老板和另外一个运营。目前公司资源稀缺，纯白帽运营，维持着日均几千刀的销售额。

▲图片来源于知无不言

在此情况下，老板在总结大会上大手一挥，定下了2022达成5000万元销售额的目标，由另一位运营分配1000万指标，该卖家则需实现营收4000万。

“品可以任意选，但必须完成5000销售目标，不行就走人。”

面对老板施加的压力，该卖家深感前路迷茫。目前其接手的账号一共有两个产品，每天只有两千刀的销售额，按照老板的目标，则需要飞跃到日均2万刀。

这就意味着该卖家需要在短时间内开发出近10款产品，并且款款都是日出百单的小爆款。然而另一方面，产品成本和头程运费的投入也是一笔高昂的费用，需要仰仗充足的现金流和资源。

在不清楚公司具体的资金储备以及规划的情况下，这样的目标无疑是难如登天。该卖家不免陷入该继续坚持还是提桶跑路的两难境地。

类似的情况也发生在另一位卖家身上。该卖家表示其主管在制定2022年目标计划时，提出12个月内完成亚马逊+Newegg共计5100万+的店铺销售额，约合800万美金。

▲图片来源于知无不言

然而事实上，公司目前存在的几大缺陷根本难以支撑该目标的达成：

1.团队配置存在缺口，缺乏足够的人手以负担庞大的工作量。

2.缺乏核心产品，sku都只有可怜的个位数。

3.资金投入不足，一味追求赚快钱，领导缺乏远见。

4.主管不了解跨境电商，规划脱离实际。

尽管该卖家努力提出不少关于店铺SKU的运营建议，但基本上都被无视，公司实力的不足以及领导阶层的傲慢短见，800万美金的销售目标几乎没有任何希望实现。

慈善大法冲击销售额！2022年利润能回升吗？

对于上述背负业绩大山的卖家，许多人纷纷调侃，不考虑利润率，直接开启吴三柜大法，广告调满猛冲：

“别人卖100，我卖50，别人卖50，我卖25，只要单量够，业绩就好看，什么？你问我赚不赚钱？亚马逊不是做慈善的地方吗？”

展望2022，许多跨境公司都定下了上千万上亿销售额的雄心壮志，然而纵观2021年，不少卖家一顿螺旋猛如虎，一看利润基本为负。疯狂的内卷以及与日俱增的运营成本不断蚕食着日渐稀薄的利润，那么2022年亚马逊的前景又将如何，卖家们还能赚到钱吗？

微博上一位卖家爆料，其一位堂妹毕业后在深圳从事了一年的亚马逊运营，目前负责的一款产品月销量1000+，月销售额接近30万，最后净利润却仅有3万左右，基本拿不到什么提成。

还有卖家称其一位朋友有段时间几个月没拿到提成，账号月销售额快百万，但是仍然处于亏损状态。

实际上，利润才是亚马逊人的生存之本，过度追求销售额也很可能引发诸多问题。只有找到盈利的产品方向和模式，逐渐去拓展和扩大，才是行之有效的计划。

而放眼2022，价格战能否消弭、运费是否有望下降还充满未知数，但不可否认的是跨境电商仍然是一个欣欣向荣的行业，RCEP协定的落地、各地扶持政策的保驾护航，都带了新的机遇。

各位卖家的年度销售目标是多少呢？欢迎在评论区留言分享~

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