跨境物流企业如何创造吸引力 获得资本关注？

跨境电商经过多年的快速发展，逐渐成为我国对外贸易的中坚力量，也吸引了众多资本相继涌入跨境行业的产业链当中来，跨境物流便是产业链中的“当红炸子鸡”，随着资本的介入，跨境物流行业的洗牌进程也逐渐加速。

要说今年跨境物流行业最引人注目的大事，就是纵腾集团宣布完成C1轮5亿元融资，本轮融资是近年中国跨境物流领域最大的单笔融资之一，而上一次如此轰动跨境物流行业的融资行动，主角依然是纵腾，在过去一年内，纵腾集团已完成两轮融资，累计融资额达12亿元人民币。

让我们将时间往回倒退一些。

早在2017年，国内电商巨头阿里就已经嗅到了跨境电商物流行业的发展潜力，其将眼光直接瞄准到了当时作为国内跨境物流行业标杆的递四方。经过多次的合作及投资，天眼查的最新信息显示，阿里在递四方的股份占比已经超过一半，为什么这么说？

信息显示，递四方的股东共有四位，其中菜鸟为阿里旗下企业，其股份占比达45%。Quantium Solutions International Pte.Ltd是新加坡邮政子公司，股份占比达19.75%，菜鸟网络是其股东，两者相加则阿里在递四方股权达到了一个相当高的高度。

另一家国内跨境物流企业万邑通，则更早就受到了资本的赏识。早在2014年eBay就宣布与万邑通达成深度战略合作，虽然说是合作，但是eBay所有的招商活动，万邑通都是海外仓方面的唯一赞助商，这说明两者的关系很可能更加亲密。

其实除了以上三家企业外，国内还有许多获得过资本投资的跨境物流企业，到底为什么这些企业能够从行业中脱颖而出，受到资本的青睐呢？

近几年跨境物流企业获投情况表

天上不会掉馅饼，天下没有免费的午餐，资本家更是不会直接打开双手给企业送钱。大橘从行业和企业两个角度，分析一下为跨境物流企业能够受到资本的青睐。

01 行业发展潜力巨大

对于任何资本来说，在选择企业之前，需要先选一个好的赛道，即行业，再从这个赛道选择其中的龙头企业。

为什么跨境物流行业能够成为资本投资的“当红炸子鸡”呢？这还得不从跨境电商行业的发展情况说起。

作为近几年才逐渐兴起的年轻行业，跨境电商行业的成绩可谓十分亮眼。根据海关跨境电商管理平台的数据，通过海关跨境电商管理平台的进出口总额从2015年的360.2亿元增长到2019年的1862.1亿元，年均增速达50.8%；2019年当年进出口增速为38.3%。

零售出口方面，我国的跨境电商零售出口总额同样呈逐年增长态势，从2017年的336.5亿元增长到2019年的944亿元，年均增速达60.5%，2019年出口总额同比增长68.2%。

相关数据显示，跨境物流在整个跨境电商的交易成本中占比达到了30%左右，因此跨境物流行业的“身价”也随着跨境电商行业的腾飞而水涨船高。

除此之外，今年海关总署出台的9710、9810等针对跨境电商的出口通关监管模式，以及国家税务总局去年出台的跨境电商企业所得核定征收等一系列政策，都在引导着跨境物流行业朝着阳光化、规范化发展。

面对发展潜力如此巨大的一个行业，资本很难不动心。

中信证券投行董事总经理童育坚就曾表示，由于跨境电商存在资金消耗大、营运资金周转趋慢，供应链管理物流服务水平较低，需要IT系统加持等几个痛点。而跨境物流的海外仓模式、专线业务、物流信息化智能化，刚好可以解决上述几个痛点，这给了跨境物流许多的发展空间，因此未来在跨境电商行业，跨境物流也会先走出来。

02 企业硬实力全面在线

说完了行业，大橘再从企业角度来分析一下，为何这几家跨境物流企业可以在过去的几年里，迅速拉到资本投资，在整个中国跨境电商物流领域的资本化进程中处于领先地位。

纵腾集团能够吸引众多资本投资的原因，可以概括为以下三点：

• 业务覆盖范围广阔，业务配套设施完善

• 业务模式多样化，且拥有行业龙头的硬实力

• 企业定位精准，切合行业发展方向和目标

递四方获得阿里赏识的原因，有以下几点：

• 企业实力已达到彼时跨境物流行业标杆水平

• 市场占有量高，网点分布范围广，合作渠道遍布全球

• 具备可高效执行各大项目的专业人才

万邑通获得eBay橄榄枝的原因，有以下几点：

• 海外仓配套基础设施完善，分布范围广阔

• 拥有大数据分析系统，和多个合作渠道实现无缝对接

• 涵盖国际海空运、海外仓管理和尾程派送的一站式业务能力

大橘简单总结一下，从上述几家企业获得资本青睐的原因来看，无外乎他们都具有在业内领先的业务实力，同时业务模式丰富多样，可以解决客户在不同业务场景下的需求，业务分布范围也较为广泛。

随着资本在跨境物流行业的布局逐渐加速，其他跨境物流企业不得不思考，如何才能获得资本青睐，获得注血加持，为自身参与行业的博弈厮杀和在业内站稳脚跟增加更多的后盾和底气。

眼下就有一个绝佳的机会，可以教你如何创造企业吸引力，助你快速获得一张登上资本列车的车票。