那些年，做跨境电商一起遇到过的陷阱

正在卖爆的一款电子产品被干掉了，整个数据组为这个事一直忙到凌晨4点。

这个电子产品我们澳洲站跟卖别人的，跟卖了两三个月了，每天的销量也还行。我们并不是以跟卖为主，只是这个产品因为一些产品报告的原因，一直都建不了自建。奇葩的是，那个卖家一直都没有赶我们走，甚至连个警告都没有。

我们每个运营都是独当一面的好手，团队负责人不会每个后台都会去登陆检查。当然，也没那么多时间。而且我们赋予了各个站点运营很大的自主权，基本上大家都是以自己创业的心态去做好自己站点的工作。

另外，整个团队的SKU实在是太多，所以对于这个产品，我确实是不是很了解具体的情况。

为什么运营对于这个产品可以放心的去跟卖呢？澳洲站是新站啊，大家都还没注册品牌，也都还没FBA，都是光脚的心态。尤其是这个卖家一直都没有发个警告信，所以运营就一直觉得可以放心的去做这个事情。

从这个站点刚刚开始，那个产品就一直在做跟卖，直到这个月有了FBA仓，发了一批货进去，数量和金额都不低。

从我刚刚接触Amazon开始，我都不是很赞成去做跟卖这个动作，对于自己品牌的传播、产品的沉淀，一点好处都没有。即使是在14、15年，跟卖最好做的那个时期，我也没有去做这个事情。（现在想想，那个时候真的是太傻了）

跟卖就像吸毒一样，一旦上瘾了，你就很难摆脱了。自己不用抓破头去写listing，不用花钱去拍产品图，不用花钱去做任何的推广，随便跟卖一下，坐在那里等收钱。

其实这个卖家并不是没有注意到我们，也不是不想赶我们走，人家只是在准备一招毙命。

这个listing被broke掉的原因是卖家告我们卖假货，向平台投诉说我们的跟卖他们出单的产品是不一样的，冒充了他们的产品。

平台发了小红旗过来，需要我们提供发票和品牌授权说明。

发票还好处理，这牌授权，想都不要去想。人家本来都是想搞死你，怎么可能还会给你授权？

我的意见是一方面马上移仓，把剩余的库存转到别的账号去，想办法做自建。

另一方面，找到对方，私底下解决这个问题，先把库存给解决掉再说。

找了好几个关系网不错的朋友去找那个卖家，联系上了。

要价有点高，我底线是给点喝茶的就差不多了。好沟通的，就做个朋友。难商量的，就算了，反正澳洲站也开放了注册，账号成本也不算高。

再说，我们做的平台还多得是。移仓了之后，没有再去做跟卖了，提交了写相关的报告，做自建。

还好，这只是在澳洲，如果是没米国，或者其他其他站点，整个账号都完了，损失就不止是一两百W了。

我刚刚踏进这个行业的时候，是做手机壳这些数码配件的。

iPad套之类的利润当时其实还不错，但是要看图案和成品的质量。皮料是PU的，要比PVC好，而真皮又要比PU手感和韧性都好。制造的材料，大家都可以找到原料商，加工厂也基本上每家都 一样。

当时大家的运营方式都差不多，基本都是海量链接跟卖、刷，关键是看用方式去刷而已。

我当时是做PU的原料贸易商，几家做电子产品皮套做得比较大品牌，都是我的客户。

不是因为我的价格便宜，相反，我们家的价格都要比别人家的高。像普通的PU、PVC，大部分都是十来块钱，我们的是24-32块一码。

一分钱，一分货。无论是耐黄变、曲挠、耐摩擦、耐寒，很多家的产品和我们的都不是一个等量级的。

所以，即使价格贵了一倍，做品牌的客户一旦和我们合作，就是一年以上，基本上都合作到我16年彻底转型为止。

3C数码产品，都是红海中的红海。他们建立贸易壁垒的方式，除了研发高质量的产品，主要还是从图案、纹路设计上入手。

这波人设计好纹路、图案，都不是马上就开印，然后做货放在亚马逊上卖的，都是统一申请好外观专利才进行下一步。

小卖，没有能力自己养活一个设计团队，很多即使连请个专职的设计师，都不太可能，连美工都是外包的。这一波卖家的生存之道就是跟风，大部分都是直接把图案抄袭下来，再到1688上进货。原来做货成本是二十多的，把真皮或者PU皮料换成更便宜的PVC，塑料、包装也到处省一点，整个成本就省下来了。

基本上早上我就去在档口收货，下午就到各个客户那里去转转，随便催下货款。

熟悉了之后，就了解了他们堆壁垒的套路了。

一开始，都随便小卖去上自己团队设计的产品，不警告，也不投诉。等有销量了，进FBA了，各个跟卖都给自己刷了了一波又一波的review，就准备开始收网了。

直接向平台投诉那些卖家外观侵权，小卖家一夜之间就血本无归。代价大的，也可以去找那些品牌商，给他们保护费，可以让你接着卖。

还记得去年搞到整个江湖都是血雨腥风的指尖猴子吗？操作的方法都是如出一辙。

当时我在朋友圈里面发出了警告，在那个月的25号之前，无论你做这个产品挣还是亏，必须要下架了，否则会死得很惨。

你们可能不是很清楚当时的指尖猴子有多火爆，十几个链接，一个链接至少有400多个跟卖。一个朋友连夜跟卖了其中的一个链接，一夜之间出货超过了2000个。

应该没几个人听我的，否则记就不会是一片哀嚎了。

利益面前，贪心总会战胜理智，谁都不会相信自己是最后接棒的那一个。

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