给亚马逊创业人的几点中肯建议

前几天的文章里，我放了一张图。

这张图是关于国内跨境电商公司的数量增长趋势的。

该图片如下：

上图中的红框内可以看出来，2020年国内新注册的跨境电商公司的数量增长幅度是非常之大的。

今年还没过完，数据还统计不出来，到今年底数据出来时，个人判断增幅会比2020年还会再大一点。

这就是跨境电商在国内的“热度”，像极了2014、2015年的国内股市。

2015年6月，上证指数创出了5178的高点，2015年的证券开户数量也是比之前有了大幅的上涨。

下面这张图很有代表性：

现在很多入行跨境电商的新手卖家，又何尝不是盲目“跟风”进来的呢。

所谓盲目，就是自己根本不了解，也懒得去了解，只想先进来再说。

所谓跟风，就是听说了某某某赚到了钱，感觉很简单，所以就进来了。

如果你想创业亚马逊，正打算一只脚迈进来，下面这些建议不妨先考虑一下：

1、不要轻信传言，凡事都要自己去了解清楚

这个世界上，当一个消息被传播5次以上时，一般离真实的消息来源只剩下不到50%的真实度。

A说自己有位朋友，去年做跨境电商做了3000万，但是投入资金也不少，平时也挺累的。

当这个消息被B再传播出去，可能就变成了自己有位朋友去年做跨境赚了3000万（做3000万变成赚3000万）。

后来到了C的嘴里，可能就已经成了自己有位朋友不费吹灰之力做跨境年赚4000万。

所以去年才有了“深圳前海的豪宅都被做亚马逊的买光了”的爆炸性新闻。

当你只听信这些就断然决定入场创业时，大概率你的结局会是失望的。

2、不要把自己和别人比较，有些东西很难比较

有些卖家身边有朋友做亚马逊可能取得了一些成绩，这些成绩可能让你产生了一些错觉。

这个错觉就是：他都可以，为什么我不可以。

其实这个时候不能仅仅是不服输，最重要的还是去分析朋友是怎么做到这样的成绩的。

他是不是有庞大的资金预算？我有没有？

他是不是有自己的供应链资源？我有没有？

他是不是有多年的创业经验或跨境行业经验？我有没有？

他是不是有很强大的学习能力和摸索能力? 我有没有？

如果他有的你都有，在相同的竞争环境下，你大概率可以复制他的成功。

但是如果某些素质你还并不拥有，要么补齐再来，要么换个赛道。

这是个会烧掉真金白银的试验场，不要拿你的钱不当钱。

3、出色的亚马逊运营，不一定是出色的亚马逊老板

有很多在跨境公司呆了很久的亚马逊运营，感觉自己已经快到职业的瓶颈期了。

一方面运营的经验已经不少了，带跨境小团队也有几年了。

另一方面感觉自己的工资待遇等方面有点停滞不前，感觉公司没办法满足自己在事业上的一点野心了。

所以有部分运营选择了出来自己创业。

但是创业之后才发现，事情远远不像自己之前想象的那么简单。

在公司里，自己只管职责范围之内的事情，其他需要配合的工作，各部门也都是尽力去配合。

但是自己出来当老板就不同了，办公场地、员工工资、税务风险、现金流、离职招聘、规章制度、团队管理，等等等等，都需要老板去操心。

有很多运营在出来创业之后不久，又回到了公司里上班。

所以，如果你感觉自己能应付很多需要独立应付的工作，感觉自己不但能激励和管理自己，还能激励和管理员工的话，可以选择出来创业。

否则的话，创业可能没有你想象的那么美好。

4、不要梭哈，不要All in，不要做赌徒

之前在私密圈里有位朋友，是因为之前做餐饮行业失败了，欠了不少外债。

也是听说这两年的跨境电商挺火的，希望能借这个来实现“翻身”。

债台已经高筑，必然拿不出资金，况且这位朋友对跨境电商的了解也只是停留在“听说很赚钱”的状态。

我劝他赶紧去想想别的办法，不要再去额外增加自己的债务。

这种情形不是个例，还有很多是想把自己的房子抵押给银行，拿贷款来做亚马逊的。

说实话，如果现在是2014年左右，甚至是2015年，我都可以鼓励你进来。

但是现在已经是2021年了，所谓的“信息差”早就不存在了，现在拿着自己的房子来做赌注，无疑是个极其荒唐的决定。

如果有闲钱、有时间、有学习能力，可以自己试下水，但是如果是上述卖房卖车的这种，千万要打住。

5、放弃赚快钱思维

亚马逊现在还是个赚快钱的地方吗？

显然不是了。

现在的产品推广，从你选品，到最后成功上架，由于货运的时效不稳，需要时间都很长。

从上架，再到后面的运营推广，从运营推广，再到后面成功出单，从出单再到后面的回款。

这一系列的流程，全部走下来可能几个月就过去了。

钱回来了，拿去消费吗？当然不行。

不补货的话，产品又要断货了。。。

账户提现的钱，还没捂热，就又要投入到下一个循环中。

特别是市场上有很多宣传跨境电商的广告，什么“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”等等措辞，让很多卖家产生了一种赚快钱的思维。

当你真正进入这个行业你就会发现，想要月销百万美金，可能你需要先准备好数倍于百万美金的运营资金。

6、回归本质，重视产品本身

亚马逊终究是个电商平台，电商平台的本质就是产品为王。

所以做亚马逊，一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。

如果你的产品没有过硬的质量，那么即便你上了很多的review，即便你刚开始将产品推的很高，但是随着时间的推移，这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。

因为世界上没人是傻子，顾客更不是傻子，“给我足够的流量，狗屎都能卖出去”，这种话只能说是一种短视行为，卖出去又怎样，难道没有退货和差评吗？

找到好产品，开发出有知识产权护体的产品，将是今后的发展趋势。

1688上拿的大路货产品，以后的盈利机会会越来越低。

用心的去选品、去钻研产品、去开发产品，才是奠定后续成功运营的最重要基础，没有之一。

7、设定好自己的亏损底线

也就是说，你在入行前，要盘算一下自己手里的资金数量和风险承受能力。

比如说，你只能拿出7万元，那你就要在7万的范畴之内，把所有的事情规划好。

一旦超出了7万的预算，或者你明显感到再继续追加投资也没有任何意义时，7万就是你止损的那个点。

特别很多卖家是欠了债进来的，想象着通过亚马逊来打个翻身仗，前面我也说了，这种情形我是最不赞成你进来的。

因为这个时候的你，已经再承受不起任何一丁点的风险。

而你把一切希望都寄托在亚马逊上的做法，也不符合做亚马逊的心态。

8、机会还是有，只是门槛提升了

说了那么多，感觉是在“劝退”大家。

其实并不是的，只是把一些风险点提前给大家说一下，让大家在入场前有个心理准备。

换句话说，如果你能拿出一定的运营资金，有敢于攻坚克难的学习态度，有不不断试错的的探索精神，那么亚马逊完全可能是适合你的创业方式。

如果问什么时间才适合进来。

从未来的十年来看，现在肯定是最佳时机，也是竞争最小的时机。

但是如果感觉自己还不具备某些素质，还是先磨练一下再来吧。

还是那句话，亚马逊烧的是真金白银，别拿你的钱不当钱。

希望上述内容可以带给你一点点收获。