AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

6年实现20倍销售增长,跨境物流中小企业如何突围?

2642
2024-04-12 12:08
2024-04-12 12:08
2642


第七届跨境电商物流趋势峰会上,万邦速达创始人兼CEO周婷婷女士带来了《跨境物流,管理裂变——小鸟亦能展翅高飞》主题演讲。


2017至2021年间,中国跨境出口电商行业规模持续保持20%以上的同比增速。当下,Temu、TikTok以及SHEIN 等直发电商巨头正在重塑跨境电商价值链,未来三年中国跨境电商出口行业规模预计以16.4%的年均复合增长率稳步发展,至2025年规模有望突破10万亿元。



跨境电商的发展为跨境物流行业带来了巨大的发展机遇,其中航空货运在全球物流产业链中占有独特价值。据相关数据显示,全球贸易中按吨位计少于1%货物通过航空运输,但按价值计算,全球贸易中35%的价值由航空运输。



从需求端来看,亚洲-北美航线、亚洲-欧洲航线是2023年全球航线增速最快的航线,未来20年客货机需求主要分布在北美(23%)、亚太(22%)、欧洲(21%)、中国(20%)。



从供给端来看,波音空客预计到2042年,全球货机交付量超过2800架,其中,可进行洲际运营的大型宽体机约650架。



航空货运赋能的物流解决方案在全球物流产业链里发挥了巨大的价值,不仅能够实现快速履约,还能为客户更高效地创造价值。而这也是万邦速达投身航空货运,专注于航空物流和专线领域的原因。

2023年,万邦速达全年处理小包单量5000万单,空运货量超过3万吨,完成超过80架次包机运营,高峰履约运力突破4000吨/月,30人的营销中心管理近4000个活跃客户,全球日活供应商伙伴达到200家。



万邦速达创始人兼CEO周婷婷

但从2017年开始到现在,在时代的浪潮之下,万邦速达也和业内很多中小型企业一样,经历了很多困惑和挑战,例如:



产品单一。


组织传统。


市场波动大。


计划缺失。


复盘机制落后。企业一直奔赴在业务前线,行业的快速发展让我们没有足够的时间缓下来去做更仔细的复盘,去思考:我们做对了什么?做好了什么?难道业绩就是唯一评估价值的工具吗?


工具缺失。目前跨境物流行业看似实现了数字化,但其实只是数字化的打通而已。我们在数字化管理的流程和标准方面,还有很多的提升空间。


资金管理不专业。


……
基于这些痛点,我们进行了很多尝试:


1

战略分析
行业/客户痛点:不管是Temu或TikTok这样的巨型企业客户,还是只有几个人的夫妻店,痛点都在成本和质量。



目标市场:第一,从自己熟悉的市场入手;第二,看全球消费力,关注一些有长期价值的市场,不能只看市场上的包裹数量,尤其目前全球经济还处于复苏阶段,GDP和消费力高的国家是非常值得深耕的,例如,虽然现在东南亚市场很火热,但中小型企业在资金、资源、还有人力有限的情况下,建议奔赴一些有着高经济消费力的国家/市场做零售物流,将自己的能力深度释放。



目标产品:专注国家做多产品方案,快速形成对这个国家的任何解决方案。



采购策略:采购策略涉及到集采、散采、包机、固定合约,还有供应商和市场合作等多个环节,同时空运是全球的稀缺资源,因此做好采购规划非常重要。



风险控制:除了成本和质量以外,供应链物流资源管理型公司还需要非常关注现金流。


2

管理创新
(1)组织裂变
从传统的独立部门架构改成一个业务前台和多个中台。其中,业务中台主要是负责产品和资源的筹集;支持中台主要是人事、技术、操作、金融和供应商管理;数据中台则是集中了整个公司的数据。



组织裂变后大大提高了效率,基于中台的架构,团队能快速响应前台的需求,业务中台也可以做所有的产品,并且让产品快速上线,支持中台能跟随着业务往前铺,提供支持和保障。



(2)经营预算管理
经营预算需要有前瞻性,管理者要知道公司将会做哪个市场、做多大规模,需要多少资金,交换多少资源,做多少业务,每一年都要提前规划好经营预算。


图片来源:万邦速达

(3)项目组
公司内部推出了非常多的项目组,无论是中层,还是高层都会和项目挂钩,这样可以让我们基于中台的架构去快速的响应前台,因为企业不可能无限的找人去解决问题。


3

敏捷决策
每年的第四季度都会定好明年的计划,在12月中旬之前整个集团会开明年的经营预算大会,下一年严谨按照计划执行,不做计划以外的事情。



设立定期复盘机制,从成本、费用,到毛利、净利,每周都有监控,按周进行复盘。业务部分的复盘跟着业务策略走,只有业务策略、产品策略、资源策略都达到了统一,才可以实现共同发展。同时,不能只是关注业务,也要关注质量、成本以及标准的执行。因此,运营部分也要进行复盘。



建立了自己的数据库和BI机制来追踪市场上的信息,实现了业务多维度BI实时监控。除了宏观信息外,也会了解市场的供需,比如说Temu、Shein这个季度准备要到哪个市场去投流,这些都会影响到运价市场,基于这些数据做一些交易盘的模拟。通过完善的BI机制,能够对经营预算进行每周的复盘,去监督策略和行动计划是否符合。


(左:空运交易平台 右:空运交易模型)


图片来源:万邦速达
4

自动化
在2022年Temu还是一天发一票的时候,万邦就承接了Temu的业务,但当时还感觉不到太多市场的变化。等到2023年年初时,整个行业的包裹量和包裹的形态就因为TEMU、TIKTOK等平台发生了非常大的变化。



万邦是国内首家引入自动分拣线的跨境物流企业,但早期投入的分拣线基本上都只适用于1公斤以下的小包裹。所以当察觉到这些变化时,就快速进行了调研,将一些自动化设备进行升级。但升级完成之后,跨境电商进入了全托管时代,平台开始分段采购物流,这进一步推动我们提升自动化运营能力。


5

AI大数据
计算机比人算得更清楚、更精确,很多定价的机制,包括对客户的一些要求标准,都可以把它给规则化。万邦的AI大数据标准越来越清晰,数仓数据越来越多,业务方面做到了BI可视化,同时有预测模型,能够模拟风险收益。



很多中小企业还会担心资金的问题,有些时候不一定要融资来获得资金,只要专心做业务、专心做财务管理、专心做财务报表,中国很多银行的机制是非常支持企业发展的,但我们得了解他们的流程是怎么样的,做一家专业的公司。



我们现在处于一个非常好的赛道和时间周期里,我们要去做的应该是减少埋怨,真正奔赴。在过去几年,万邦实现了20倍的销售增长,空运的运力也从开始到现在增长了10倍,但我们的团队仅有两百多人,甚至从2020年到现在,团队只增加了30人。



从团队规模来看,万邦也只是一个中小型企业。但只要我们坚信市场是好的,不要去怀疑市场,遇到问题一起学习解决,仍然会获得好的发展。总之,中小型企业当了解自己想要奔赴的业务和赛道后,要做好数字化和自动化,把我们的知识、经验有效地输出成为标准,从而做到企业的高效发展。


▬ ▬ ▬

内容:周婷婷
编辑:Lucia

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
卷不动了,一批跨境企业撤退“躺平”
如今的跨境电商,宛如一座“围城”。城外,前有海关公布数据称,仅今年一季度,我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元,其中出口达4735.5亿元;后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家,新出海渠道层出不穷……大盘向上,自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景:跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下,已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海!10.16 厦门|Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了,听说好多老板都发不出工资。
Mercari新增AI估价功能,拍照即可推荐参考售价
日本二手交易平台Mercari宣布推出AI估价功能“持ち物査定”,用户只需拍摄手中商品的照片,AI便能识别商品,并即时给出该商品在Mercari平台上的参考价格。
印尼消费者网购更谨慎,精明买家月均支出高19%
Lazada与电商数据研究公司Cube联合发布《2026年印尼电商消费者报告》。预计2026年,印尼电商市场中,精明消费者与普通消费者的支出差额将达到65万亿印尼盾。
Yandex调整卖家收费规则,FBS费率降至9%
俄罗斯电商平台Yandex Market正在调整卖家收费规则,以降低不同仓储和配送模式之间的费用差异。
美国关税推动消费品价格上涨2.9%,消费者持续承压
纽约联邦储备银行发布的一项研究显示,从2025年初至2026年2月,美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税,同一批消费品的价格反而可能下降约1%。
亚欧运价连跌13周,美欧航线集体走弱
场仍存在诸多不确定性,需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。
香港公司董事用私卡收款的情况
2026年上半年,深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知,其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作,用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露,有人补罚合计816万,有人补罚合计320万,还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡,前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点:老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲,仅供参考。红线一:香港侧很多人有个错觉:香港没外汇管制,那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制,这话不假。但私人账户收公司该收的货款,在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。
香港公司"零申报"的4大谎言
同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开,尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一:没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人
德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作,在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人,自动处理服装等时尚商品的退货。
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划
日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
重磅!亚马逊前台又出现一个新标签
最近,亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日,多位卖家反馈,亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识,英文类似“XX BRAND approved”,即“品牌批准”。点击后,页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前,这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异,亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去,同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时,往往主要比较价格、配送时效和卖家评分,很难快速确认货源是否经过品牌授权。
亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart
亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜,交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利,且没有其他潜在买家介入,这笔交易有望在近期达成。
香港公司董事用私卡收款的情况
2026年上半年,深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知,其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作,用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露,有人补罚合计816万,有人补罚合计320万,还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡,前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点:老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲,仅供参考。红线一:香港侧很多人有个错觉:香港没外汇管制,那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制,这话不假。但私人账户收公司该收的货款,在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部