AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

6年实现20倍销售增长,跨境物流中小企业如何突围?

1297
2024-04-12 20:08
2024-04-12 20:08
1297

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>


第七届跨境电商物流趋势峰会上,万邦速达创始人兼CEO周婷婷女士带来了《跨境物流,管理裂变——小鸟亦能展翅高飞》主题演讲。


2017至2021年间,中国跨境出口电商行业规模持续保持20%以上的同比增速。当下,Temu、TikTok以及SHEIN 等直发电商巨头正在重塑跨境电商价值链,未来三年中国跨境电商出口行业规模预计以16.4%的年均复合增长率稳步发展,至2025年规模有望突破10万亿元。



跨境电商的发展为跨境物流行业带来了巨大的发展机遇,其中航空货运在全球物流产业链中占有独特价值。据相关数据显示,全球贸易中按吨位计少于1%货物通过航空运输,但按价值计算,全球贸易中35%的价值由航空运输。



从需求端来看,亚洲-北美航线、亚洲-欧洲航线是2023年全球航线增速最快的航线,未来20年客货机需求主要分布在北美(23%)、亚太(22%)、欧洲(21%)、中国(20%)。



从供给端来看,波音空客预计到2042年,全球货机交付量超过2800架,其中,可进行洲际运营的大型宽体机约650架。



航空货运赋能的物流解决方案在全球物流产业链里发挥了巨大的价值,不仅能够实现快速履约,还能为客户更高效地创造价值。而这也是万邦速达投身航空货运,专注于航空物流和专线领域的原因。

2023年,万邦速达全年处理小包单量5000万单,空运货量超过3万吨,完成超过80架次包机运营,高峰履约运力突破4000吨/月,30人的营销中心管理近4000个活跃客户,全球日活供应商伙伴达到200家。



万邦速达创始人兼CEO周婷婷

但从2017年开始到现在,在时代的浪潮之下,万邦速达也和业内很多中小型企业一样,经历了很多困惑和挑战,例如:



产品单一。


组织传统。


市场波动大。


计划缺失。


复盘机制落后。企业一直奔赴在业务前线,行业的快速发展让我们没有足够的时间缓下来去做更仔细的复盘,去思考:我们做对了什么?做好了什么?难道业绩就是唯一评估价值的工具吗?


工具缺失。目前跨境物流行业看似实现了数字化,但其实只是数字化的打通而已。我们在数字化管理的流程和标准方面,还有很多的提升空间。


资金管理不专业。


……
基于这些痛点,我们进行了很多尝试:


1

战略分析
行业/客户痛点:不管是Temu或TikTok这样的巨型企业客户,还是只有几个人的夫妻店,痛点都在成本和质量。



目标市场:第一,从自己熟悉的市场入手;第二,看全球消费力,关注一些有长期价值的市场,不能只看市场上的包裹数量,尤其目前全球经济还处于复苏阶段,GDP和消费力高的国家是非常值得深耕的,例如,虽然现在东南亚市场很火热,但中小型企业在资金、资源、还有人力有限的情况下,建议奔赴一些有着高经济消费力的国家/市场做零售物流,将自己的能力深度释放。



目标产品:专注国家做多产品方案,快速形成对这个国家的任何解决方案。



采购策略:采购策略涉及到集采、散采、包机、固定合约,还有供应商和市场合作等多个环节,同时空运是全球的稀缺资源,因此做好采购规划非常重要。



风险控制:除了成本和质量以外,供应链物流资源管理型公司还需要非常关注现金流。


2

管理创新
(1)组织裂变
从传统的独立部门架构改成一个业务前台和多个中台。其中,业务中台主要是负责产品和资源的筹集;支持中台主要是人事、技术、操作、金融和供应商管理;数据中台则是集中了整个公司的数据。



组织裂变后大大提高了效率,基于中台的架构,团队能快速响应前台的需求,业务中台也可以做所有的产品,并且让产品快速上线,支持中台能跟随着业务往前铺,提供支持和保障。



(2)经营预算管理
经营预算需要有前瞻性,管理者要知道公司将会做哪个市场、做多大规模,需要多少资金,交换多少资源,做多少业务,每一年都要提前规划好经营预算。


图片来源:万邦速达

(3)项目组
公司内部推出了非常多的项目组,无论是中层,还是高层都会和项目挂钩,这样可以让我们基于中台的架构去快速的响应前台,因为企业不可能无限的找人去解决问题。


3

敏捷决策
每年的第四季度都会定好明年的计划,在12月中旬之前整个集团会开明年的经营预算大会,下一年严谨按照计划执行,不做计划以外的事情。



设立定期复盘机制,从成本、费用,到毛利、净利,每周都有监控,按周进行复盘。业务部分的复盘跟着业务策略走,只有业务策略、产品策略、资源策略都达到了统一,才可以实现共同发展。同时,不能只是关注业务,也要关注质量、成本以及标准的执行。因此,运营部分也要进行复盘。



建立了自己的数据库和BI机制来追踪市场上的信息,实现了业务多维度BI实时监控。除了宏观信息外,也会了解市场的供需,比如说Temu、Shein这个季度准备要到哪个市场去投流,这些都会影响到运价市场,基于这些数据做一些交易盘的模拟。通过完善的BI机制,能够对经营预算进行每周的复盘,去监督策略和行动计划是否符合。


(左:空运交易平台 右:空运交易模型)


图片来源:万邦速达
4

自动化
在2022年Temu还是一天发一票的时候,万邦就承接了Temu的业务,但当时还感觉不到太多市场的变化。等到2023年年初时,整个行业的包裹量和包裹的形态就因为TEMU、TIKTOK等平台发生了非常大的变化。



万邦是国内首家引入自动分拣线的跨境物流企业,但早期投入的分拣线基本上都只适用于1公斤以下的小包裹。所以当察觉到这些变化时,就快速进行了调研,将一些自动化设备进行升级。但升级完成之后,跨境电商进入了全托管时代,平台开始分段采购物流,这进一步推动我们提升自动化运营能力。


5

AI大数据
计算机比人算得更清楚、更精确,很多定价的机制,包括对客户的一些要求标准,都可以把它给规则化。万邦的AI大数据标准越来越清晰,数仓数据越来越多,业务方面做到了BI可视化,同时有预测模型,能够模拟风险收益。



很多中小企业还会担心资金的问题,有些时候不一定要融资来获得资金,只要专心做业务、专心做财务管理、专心做财务报表,中国很多银行的机制是非常支持企业发展的,但我们得了解他们的流程是怎么样的,做一家专业的公司。



我们现在处于一个非常好的赛道和时间周期里,我们要去做的应该是减少埋怨,真正奔赴。在过去几年,万邦实现了20倍的销售增长,空运的运力也从开始到现在增长了10倍,但我们的团队仅有两百多人,甚至从2020年到现在,团队只增加了30人。



从团队规模来看,万邦也只是一个中小型企业。但只要我们坚信市场是好的,不要去怀疑市场,遇到问题一起学习解决,仍然会获得好的发展。总之,中小型企业当了解自己想要奔赴的业务和赛道后,要做好数字化和自动化,把我们的知识、经验有效地输出成为标准,从而做到企业的高效发展。


 ▬ ▬

内容:周婷婷
编辑:Lucia

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
6年实现20倍销售增长,跨境物流中小企业如何突围?
晓生研究院
2024-04-12 20:08
1298


第七届跨境电商物流趋势峰会上,万邦速达创始人兼CEO周婷婷女士带来了《跨境物流,管理裂变——小鸟亦能展翅高飞》主题演讲。


2017至2021年间,中国跨境出口电商行业规模持续保持20%以上的同比增速。当下,Temu、TikTok以及SHEIN 等直发电商巨头正在重塑跨境电商价值链,未来三年中国跨境电商出口行业规模预计以16.4%的年均复合增长率稳步发展,至2025年规模有望突破10万亿元。



跨境电商的发展为跨境物流行业带来了巨大的发展机遇,其中航空货运在全球物流产业链中占有独特价值。据相关数据显示,全球贸易中按吨位计少于1%货物通过航空运输,但按价值计算,全球贸易中35%的价值由航空运输。



从需求端来看,亚洲-北美航线、亚洲-欧洲航线是2023年全球航线增速最快的航线,未来20年客货机需求主要分布在北美(23%)、亚太(22%)、欧洲(21%)、中国(20%)。



从供给端来看,波音空客预计到2042年,全球货机交付量超过2800架,其中,可进行洲际运营的大型宽体机约650架。



航空货运赋能的物流解决方案在全球物流产业链里发挥了巨大的价值,不仅能够实现快速履约,还能为客户更高效地创造价值。而这也是万邦速达投身航空货运,专注于航空物流和专线领域的原因。

2023年,万邦速达全年处理小包单量5000万单,空运货量超过3万吨,完成超过80架次包机运营,高峰履约运力突破4000吨/月,30人的营销中心管理近4000个活跃客户,全球日活供应商伙伴达到200家。



万邦速达创始人兼CEO周婷婷

但从2017年开始到现在,在时代的浪潮之下,万邦速达也和业内很多中小型企业一样,经历了很多困惑和挑战,例如:



产品单一。


组织传统。


市场波动大。


计划缺失。


复盘机制落后。企业一直奔赴在业务前线,行业的快速发展让我们没有足够的时间缓下来去做更仔细的复盘,去思考:我们做对了什么?做好了什么?难道业绩就是唯一评估价值的工具吗?


工具缺失。目前跨境物流行业看似实现了数字化,但其实只是数字化的打通而已。我们在数字化管理的流程和标准方面,还有很多的提升空间。


资金管理不专业。


……
基于这些痛点,我们进行了很多尝试:


1

战略分析
行业/客户痛点:不管是Temu或TikTok这样的巨型企业客户,还是只有几个人的夫妻店,痛点都在成本和质量。



目标市场:第一,从自己熟悉的市场入手;第二,看全球消费力,关注一些有长期价值的市场,不能只看市场上的包裹数量,尤其目前全球经济还处于复苏阶段,GDP和消费力高的国家是非常值得深耕的,例如,虽然现在东南亚市场很火热,但中小型企业在资金、资源、还有人力有限的情况下,建议奔赴一些有着高经济消费力的国家/市场做零售物流,将自己的能力深度释放。



目标产品:专注国家做多产品方案,快速形成对这个国家的任何解决方案。



采购策略:采购策略涉及到集采、散采、包机、固定合约,还有供应商和市场合作等多个环节,同时空运是全球的稀缺资源,因此做好采购规划非常重要。



风险控制:除了成本和质量以外,供应链物流资源管理型公司还需要非常关注现金流。


2

管理创新
(1)组织裂变
从传统的独立部门架构改成一个业务前台和多个中台。其中,业务中台主要是负责产品和资源的筹集;支持中台主要是人事、技术、操作、金融和供应商管理;数据中台则是集中了整个公司的数据。



组织裂变后大大提高了效率,基于中台的架构,团队能快速响应前台的需求,业务中台也可以做所有的产品,并且让产品快速上线,支持中台能跟随着业务往前铺,提供支持和保障。



(2)经营预算管理
经营预算需要有前瞻性,管理者要知道公司将会做哪个市场、做多大规模,需要多少资金,交换多少资源,做多少业务,每一年都要提前规划好经营预算。


图片来源:万邦速达

(3)项目组
公司内部推出了非常多的项目组,无论是中层,还是高层都会和项目挂钩,这样可以让我们基于中台的架构去快速的响应前台,因为企业不可能无限的找人去解决问题。


3

敏捷决策
每年的第四季度都会定好明年的计划,在12月中旬之前整个集团会开明年的经营预算大会,下一年严谨按照计划执行,不做计划以外的事情。



设立定期复盘机制,从成本、费用,到毛利、净利,每周都有监控,按周进行复盘。业务部分的复盘跟着业务策略走,只有业务策略、产品策略、资源策略都达到了统一,才可以实现共同发展。同时,不能只是关注业务,也要关注质量、成本以及标准的执行。因此,运营部分也要进行复盘。



建立了自己的数据库和BI机制来追踪市场上的信息,实现了业务多维度BI实时监控。除了宏观信息外,也会了解市场的供需,比如说Temu、Shein这个季度准备要到哪个市场去投流,这些都会影响到运价市场,基于这些数据做一些交易盘的模拟。通过完善的BI机制,能够对经营预算进行每周的复盘,去监督策略和行动计划是否符合。


(左:空运交易平台 右:空运交易模型)


图片来源:万邦速达
4

自动化
在2022年Temu还是一天发一票的时候,万邦就承接了Temu的业务,但当时还感觉不到太多市场的变化。等到2023年年初时,整个行业的包裹量和包裹的形态就因为TEMU、TIKTOK等平台发生了非常大的变化。



万邦是国内首家引入自动分拣线的跨境物流企业,但早期投入的分拣线基本上都只适用于1公斤以下的小包裹。所以当察觉到这些变化时,就快速进行了调研,将一些自动化设备进行升级。但升级完成之后,跨境电商进入了全托管时代,平台开始分段采购物流,这进一步推动我们提升自动化运营能力。


5

AI大数据
计算机比人算得更清楚、更精确,很多定价的机制,包括对客户的一些要求标准,都可以把它给规则化。万邦的AI大数据标准越来越清晰,数仓数据越来越多,业务方面做到了BI可视化,同时有预测模型,能够模拟风险收益。



很多中小企业还会担心资金的问题,有些时候不一定要融资来获得资金,只要专心做业务、专心做财务管理、专心做财务报表,中国很多银行的机制是非常支持企业发展的,但我们得了解他们的流程是怎么样的,做一家专业的公司。



我们现在处于一个非常好的赛道和时间周期里,我们要去做的应该是减少埋怨,真正奔赴。在过去几年,万邦实现了20倍的销售增长,空运的运力也从开始到现在增长了10倍,但我们的团队仅有两百多人,甚至从2020年到现在,团队只增加了30人。



从团队规模来看,万邦也只是一个中小型企业。但只要我们坚信市场是好的,不要去怀疑市场,遇到问题一起学习解决,仍然会获得好的发展。总之,中小型企业当了解自己想要奔赴的业务和赛道后,要做好数字化和自动化,把我们的知识、经验有效地输出成为标准,从而做到企业的高效发展。


 ▬ ▬

内容:周婷婷
编辑:Lucia

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部