敦煌网周年庆大促GMV创纪录 购物旺季营销发力正当时

据悉，本次周年大促为期半个月，具体活动时间从8月17日到8月31日，在促销形式、移动端增长方面都呈现出诸多亮点，也为接下来的跨境电商购物旺季的促销活动打了一剂强心针。

除了站内的流量倾斜和渠道互通，站外引流也在旺季营销活动中持续发力，并且敦煌网也给出了引流优化建议，为卖家旺季出单护航。

周年大促启动全方位的营销方式，通过14个促销会场、700万+店铺优惠券、百万促销商品、敦煌大额优惠券、移动专属活动、澳洲DTC(敦煌网澳洲线下展示中心)线下周年庆、VIP专享等形式调动卖家的积极性，同时刺激买家下单。

本次大促打通站内所有流量入口，新增10个行业分会场，所有活动会场互链引流。活动会场页面UV是3月春季促销活动会场UV的62倍。

卖家参与度极高，90%以上的王牌卖家参与设置店铺优惠券，Seller Coupon GMV增长102%。

值得关注的是，敦煌网移动端全面爆发，移动专享价、历史最低价、配合店铺Coupon、新人专享礼包等营销方式效果明显。移动端GMV增速大幅度提升，在这次大促中占比超过PC端。

与此同时，敦煌网还打通线上线下渠道，澳洲DTC线下周年庆现场执行，设置DTC专属大额优惠券。接通澳洲专线，外呼和发送EDM邀约买家参与大促，买家下单踊跃，满意度很高。

第四季度是跨境电商的购物旺季，各行业产品热度持续走高，在本次大促中，智能手表、手机屏幕、彩妆这些商品的销量增长超过300%。

并且，随着万圣节、双十一、感恩节、黑五、圣诞节的购物热潮来袭，平台会衍生出更多爆款产品，敦煌网平台也会结合海外市场需求，引导卖家在选品、活动参与、营销技巧方面有的放矢，提升店铺转化率。

除了站内的综合引流方式，敦煌网也会携手卖家盘活全渠道流量。

比如，在外部媒体推广上则会涉及SEO、PPC、YouTube以及其他社交媒体和网盟联合营销，从各渠道全面发力引流。而提到站外引流，敦煌网站外广告投放系统在大促中的效果也十分明显。

在推广选品方面，建议选择店铺内的优势产品进行推广，即历史交易量大，用户评论好的产品，因为好的数据沉淀，更容易获得曝光机会，且有助于在竞价中以较低的价格获取较好的广告排名。

在产品描述方面，因为Google Shopping广告是由关键字搜索触发，所以广告的相关性显得尤为重要。除了保证产品标题，长描短描以及图片和产品本身的相关性之外，要经常关注当下的热搜词，将当前热搜的词汇加到产品描述中去，会使曝光机会大大增加。

获取热搜词的渠道有Google趋势、Google Adwords关键字规划师和Merchant Words，Magnet等。

广告曝光之后是否被点击，除了排名的因素外，广告素材发挥着至关重要的作用，这里要重点关注的是图片。

用户看到广告之后，点击哪款产品，几乎就在一瞬间决定，这时候广告素材是否吸睛，抓住用户的注意力，是最关键的一环。所以产品的图片要干净简洁、清晰准确。

Google Shopping站外引流的平均点击率在1.5%左右，而以下几款产品的点击率都在2%-5%之间，是很好的范例。只要用户对你的产品感兴趣，流量就会源源不断地引进来。

流量进到店铺之后，我们要如何留住用户?主要依靠产品品质，产品价格，优惠促销等。

这次大促正是因为折扣力度较大，所以站外引流的效果比之前提升了一倍，广大卖家赚嗨了。

接下来的10月份，11月份和12月份，分别有不同的节日，促销力度很大。