估值突破10亿美元！这款移动电源设备在美国和日本热卖

据悉，移动储能出海品牌EcoFlow在6月份完成超一亿美金B轮融资后，于9月上旬同中金公司签署上市辅导协议，拟境内交易所挂牌上市。完成从创业初到如今估值超10亿美元，EcoFlow仅用了4年。

移动储能是新能源领域下的热门话题，也是近年来最大的"黑马"。据美国行业咨询机构Lux Research预测，到2035年，全球储能市场将迎来增长的爆发期，总价值将增长至5460亿美元。早在2017年，EcoFlow就开始瞄准”中小容量“储能市场来进行研发投入。同其它厂商快速投入并抢占市场不同，EcoFlow更执着于技术创新，这也使其不得不面临产品投入回报周期延长的问题。不过，用心做产品总能受到市场的青睐，EcoFlow的首款DELTA产品在日本众筹金额超过2.8亿日元，在美国众筹也突破280万美元。

Portable generators market revenue worldwide in 2015 and 2022，statista —— 全球移动电源市场收入将以6.6%的年复合增长率增长，将由2015年的31亿美元增长至2022年的50亿美元。

产品篇

双线产品定位，满足不同客群需求。EcoFlow的产品线分为德DELTA系列和睿RIVER系列，其中德DELTA系列定位的是高端移动电源，售价为1,199美金，也是EcoFlow最热卖的产品。首款DELTA系列（容量882-2016Wh）实现了闪充技术，效率是市场同级产品的10-20倍，满足了用户对大容量电源的需求。睿RIVER系列（容量288-720Wh）定位的则是入门级的移动电源，但其充电时间和输出功率也领先其它竞对产品，加上便携度高，使其有将近20%的复购率。

使用场景升级，提高消费预期。EcoFlow布局海外市场，其中美国和日本为主要。美国在户外自驾露营需求较高，移动电源市场潜力大。另外值得一提的是，2021年2月份的受极端暴风雪天气影响，德克萨斯州发生大规模由停电引起的安全事件。据GoogleTrends显示，受灾期间人们对应急电源的需求急剧攀升，消费预期也大有提升。这点在因地震频繁而家庭储能需求更多的日本市场也能体现，也正因如此，DELTA系列在日本知名众筹网站Makuake销售突破2.8亿日元 ，刷新了该网站的记录。

推广篇

70%流量贡献来自美国和日本。similarweb显示，EcoFlow独立站流量分布中，45%来自搜索流量，26%来自社交渠道，其中大部分来自美国和日本，这也符合EcoFlow对重点市场的布局。此外，法国、加拿大等欧美市场和国内市场也是EcoFlow之后布局的赛道。

差异化投放策略，Youtube和Facebook效果更好。从Goods Pi监测到广告数据看，EcoFlow在日本投放的力度会大些。其中DELTA Max和DELTA mini是主要的热投产品，投放量远超其它系列产品，从渠道发布上看，这两款产品在Facebook、Audience Network和Messenger上投放广告最多。投放效果上看，EcoFlow虽然在Youtube上投放广告相对较少，但引流的效果占社交流量7成以上，其次是Facebook约占2成。另外，EcoFlow近期在Youtube投放广告的展现量也相当可观，最高可去到1.4M播放量。

广告监测：Goods Pi

EcoFlow的广告投放讲究差异化。在日本市场，推出了漫画风格的EcoFlow防灾卫士形象，通过动画和漫画的形式来讲解知识和宣传产品。这样既迎合了当地文化，又能有效的进行品牌形象的输出。其效果也是相当不错的，就比如下面的一则动画广告，其展现量就突破了480K。此外，EcoFlow针对日本灾害频发的情况，在文案上多运用“緊急時”、“安心感”、“大容量”、“水害や地震への備え”等词句来吸引需求用户。

左：EcoFlow日本地区在投广告，右：EcoFlow官方连载漫画

相关广告文案：＜容量＆出力ともに譲れないならDELTA Max＞ 2,016Whから最大6,048Whまで拡張できる大容量ポータブル電源!! 独自のX-Boost技術により、2400Wのデバイスにも給電可能。緊急時もあなたのそばに寄り添う、安心感をあなたへ，

广告监测：Goods Pi

在露营、户外自驾需求高的美国市场，EcoFlow的广告素材及文案也相当具有针对性。素材的场景多布置在户外，文案上也十分有吸引力，如“Nothing but a Jeep and DELTA mini tagging along for your next off-road adventure?”。

EcoFlow美国地区在投广告，文案：Peace of mind. That feeling you have all you need. You're prepared. EcoFlow portable power stations are a must-have for any prep kit.，广告监测：Goods Pi

“社媒＋互动”形成私域流量，品牌力增强。EcoFlow通过与社媒平台的一些网红合作，宣传品牌同时引导用户到自己的账号及网站；此外，还定期在Instagram、Facebook等社媒举行产品免费赠送活动，平台用户可以通过发布产品相关的UGC创作，并贴上EcoFlow标记的品牌hashtags的方式来获得原本价值上千美元的产品。通过此举既能创作出迎合各平台喜好内容的同时，又能对产品的宣传起到裂变的效果。

#ecoflow 累计867.2K观看，来源：TikTok

品牌篇

”EcoFlow正浩通过持续的技术研发和产品创新，打造清洁储能电站，为用户带去更友好的用电体验，加速清洁能源在全球范围的普及。”

来源：ecoflow.com

值得留意，在下拉EcoFlow美国和日本的主页时，会看到“Explore EcoLab”的模块，是一些关于EcoFlow对移动储能技术应用的探索与实践。在今年2月份的德州受灾期间，EcoFlow曾向休斯顿食品银行捐赠便携式发电机，以支持社区食品的正常分发，并为当地提供停电解决方案。在日本的“Ecolabへようこそ”上，EcoFlow也表明了应急电源在医疗领域的重要性。可以看出，EcoFlow除了是一家科创型的企业，在承担社会责任和技术应用的探索方面也是领先业内，这也使其品牌形象上升到了另一层高度。

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