“跨境趋势发布会”专题⑥：陈锋：传统外贸企业如何掘金亚马逊

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陈锋先生，汇鸿集团跨境业务总经理，其公司主营艺术类产品，拥有19余条生产线千余SKU，现人均年销售额上百万美金。

在亚马逊上进行产品销售，首先考虑流量、转化率，在这些因素当中，我认为品牌的作用是比较重要的。举个例子，如果客户不是通过搜索品牌名找到你的产品，而是通过直接搜索产品名称找到产品的，那流量的花费就会很高。

有的制造商有一个思想误区：在生产产品的时候，努力减少生产成本；在销售时就拉低产品单价，以求达到价格上的优势。实际上，挖掘并提升产品的价值，让客户看到并认同你的产品价值，提高转化率，才是产品销售中真正要做的事情。

接下来谈谈辅助工具——人类的进步还是在于对不同工具的使用。当你能掌握更多工具之后，能完成的事情更多，也能提高团队的工作力。但其中也有一个弊端，你使用的工具越多，意味着可能被泄露的信息就越多。

但是从长远来看，使用辅助工具利大于弊。在公司运营当中的过程中，我们需要时刻关注市场动态，需要找到竞品，需要找到产品市场在哪等等信息。从这些点出发，易麦宝能很好的帮助我们找出客户的喜好、产品的市场、市场竞价、最热关键词等数据，从而让团队能更快速的对产品做出一个定位。

在此，我要感谢一下易麦宝团队。易麦宝不仅在公司运营上发挥了很大作用，还让我避开了很多产品运营上的误区。希望大家也能使用好的辅助工具，更好地经营店铺。