AMZ123获悉，近日，据Maeketplace Pulse的最新数据，亚马逊低价商店Amazon Haul已有超过3000名卖家入驻。尽管规模仍明显小于竞争对手，但这一进展表明亚马逊仍在推进“低价+较慢配送”的直邮模式，即使当前关税政策仍存在较大不确定性。
数据显示，目前美国市场共有3287名卖家参与Amazon Haul项目。从价格结构来看，平台卖家呈现明显的价格分层：其中994名卖家的商品平均售价低于10美元，636名卖家平均售价在10至15美元之间，424名卖家平均售价在15至20美元之间。
其余1233名卖家的商品平均价格高于20美元，这表明部分卖家仍处于测试阶段，仅将部分商品加入Haul板块，而没有完全采用极低价策略。
从经营情况来看，售价低于10美元的卖家年均收入约49.8万美元，10至15美元区间的卖家年均收入约94.3万美元，而15至20美元区间的卖家年均收入约130万美元。
基于不同卖家群体的整体经营表现，Marketplace Pulse估计，目前Amazon Haul每年可产生约20亿美元的商品交易总额（GMV）。
从卖家来源看，该板块注册的卖家几乎全部来自中国，其中平均售价低于10美元的卖家中有97.5%注册于中国或中国香港。不过，由于部分中国企业通过在美国注册公司运营，实际比例可能更高。
Haul平台的商品规模也在持续扩大。亚马逊最新财报显示，Haul商店目前已有超过100万件商品的售价低于10美元。为了推动增长，亚马逊通过大幅折扣吸引消费者，部分商品折扣幅度最高达到90%。
与此同时，低价商店也在向全球扩展，亚马逊已将类似模式的Amazon Bazaar拓展到超过25个市场。从配送时效来看，平台页面显示约75%的订单可以在11天内送达，这种“低价格、较慢配送”的特点正是直邮模式的核心特征。
尽管增长明显，Amazon Haul在规模上仍远落后于主要竞争对手。目前Temu在美国市场的商品交易总额约为300亿美元，而Shein约为180亿美元，相比之下，Haul约20亿美元的GMV仅占直邮电商市场的一小部分。
此外，关税政策的不确定性也为低价商店带来挑战。2025年5月，美国暂停了低价跨境包裹免税（de minimis）政策，这迫使跨境平台调整运营模式。与此同时，美国最高法院近期推翻“解放日关税”裁决，原有关税政策可能即将暂停或失效，未来关税税率或将出现新的不确定性。
目前来看，亚马逊似乎愿意在短期内承担成本压力，以维持在低价电商领域的竞争力。这一策略与其长期强调快速配送的Prime模式形成对比，但也体现出亚马逊希望同时在“价格”和“速度”两个维度与竞争对手竞争。
Amazon Haul的发展表明，亚马逊具备建立直邮电商业务的能力，但未来的关键问题在于，当补贴逐渐减少、监管环境趋严后，这一模式是否能够实现可持续盈利。
作者✎ Summer/AMZ123
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